Business Development Manager

Há 23 horas

Cajamar, Brasil Congreso America Digital Tempo inteiro

Estamos estruturando uma operação de Customer Revenue Expansion orientada por dados, inteligência conversacional e governança de pipeline. Buscamos um perfil Farmer que será responsável por acompanhar, nutrir e acelerar o ciclo de vida dos deals provenientes de Canais Parceiros e do Outbound Inteligente.Missão do CargoAtuar como link estratégico entre parceiros, clientes e equipes internas, garantindo previsibilidade de receita, expansão de contas e sustentação do funil pós-prospecção. O objetivo é maximizar retorno por deal, destravar gargalos e garantir consistência na execução comercial.Responsabilidades-Chave- Gerenciar de ponta a ponta o pipeline de deals gerados por parceiros e pelas células de outbound.- Conduzir rituais de acompanhamento (forecasting, QBRs, health check) para garantir pipeline hygiene e assertividade de conversão.- Diagnosticar maturidade dos leads, registrando contexto e gaps de compra para orientar a priorização.- Atuar consultivamente junto aos parceiros para elevar win rate, time-to-close e deal value.- Implementar frameworks de expansão de receita usando inteligência conversacional (MCI e fluxos autonomizados).- Criar planos de ação por conta (Account Success Plan) para maximizar LTV e minimizar revenue leakage.- Alinhar playbooks de execução entre Marketing, Outbound, Parceiros e CX, garantindo consistência nas entregas.- Monitorar KPIs críticos: deal velocity, conversion rate por etapa, ticket médio por cluster, partner performance, pipeline coverage etc.- Atuar como PMO comercial para garantir governança, previsibilidade e escalabilidade dos processos.Requisitos Técnicos- Vivência em operações comerciais B2B, modelos de canal ou consultoria de expansão de receita.- Experiência com gestão de pipeline e metodologias como MEDDIC, SPIN, BANT ou similares.- Capacidade de leitura estratégica de dados, priorização por impacto e tomada de decisão guiada por métricas.- Familiaridade com automações, inteligência conversacional e ferramentas de Customer Revenue Ops.- Perfil analítico, consultivo e orientado a entregas com autonomia.Soft Skills Essenciais- Comunicação executiva e capacidade de síntese contextual.- Mindset de colaboração cross-funcional, operando na interseção Marketing–Vendas–Parceiros–CX.- Disciplina operacional e obsessão por consistência.- Postura de trusted advisor na relação com parceiros e contas estratégicas.Modelo de Trabalho- Regime: PJ- Local: Remoto- Remuneração: Fixa + variável baseado em performance e atingimento de metas de receita.

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Cajamar, Brasil Novogene Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Manager - Contracted role at Novogene Account Manager (candidates must reside in Brazil, this is a contracted position). Position Summary: The Account Manager is responsible for the development and achievement of sales in the assigned accounts. Must have life science background (biology or genetics). Position is remote, however...

  • Business Controller Metalplan

    Há 6 dias

    Cajamar, Brasil Atlas Copco Brasil Ltda Tempo inteiro

    **Business Controller | Metalplan**: - Functional area: Finance - Country: Brazil - City: Cajamar - Company name: Atlas Copco Brasil Ltda - Date of posting: Sep 2, 2025 **Mission and Activities**: Following the acquisition of Metalplan by the Atlas Copco Group, the Compressor Technique business area is seeking a professional to join Metalplan’s...

  • Senior Manager

    1 dia atrás

    Cajamar, Brasil Amazon Tempo inteiro

    Senior Manager - PXT (Human Resources), PXT Operations Brazil Join to apply for the Senior Manager - PXT (Human Resources), PXT Operations Brazil role at Amazon Senior Manager - PXT (Human Resources), PXT Operations Brazil Join to apply for the Senior Manager - PXT (Human Resources), PXT Operations Brazil role at Amazon Get AI-powered advice on this job and...

  • Sorting Center, Outbound Manager, Ats

    2 semanas atrás

    Cajamar, Brasil Amazon Logistica do Brasil Tempo inteiro

    Bachelor's degree or equivalent - Work a flexible schedule/shift/work area, including weekends, nights, and/or holidays - Strong and relevant people and shop floor operations background; - English knowledge for communication oral and written Our Outbound (OB) Manager in a Sorting Center is responsible for all budgetary, people development, and operational...

  • Outbound Operations Senior Manager

    1 semana atrás

    Cajamar, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    **DESCRIPTION**: This position will be based in Cajamar-SP region. Amazon is looking for an Operations Manager to be based in our new Fulfillment Center in Cajamar-SP. The Operations Manager has complete responsibility for all processes within a warehouse on a specified shift or across multiple shifts. Reporting to the Site Leader or Outbound Sr Ops...

  • Inbound Operations Senior Manager

    1 semana atrás

    Cajamar, Brasil Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    **DESCRIPTION**: This position will be based in Cajamar-SP region. Amazon is looking for an Operations Manager to be based in our new Fulfillment Center in Cajamar-SP. The Operations Manager has complete responsibility for all processes within a warehouse on a specified shift or across multiple shifts. Reporting to the Site Leader/Sr Operations Manager,...

  • Business Development Manager

    Há 2 dias

    Cajamar, Brasil Congreso America Digital Tempo inteiro

    Estamos estruturando uma operação de Customer Revenue Expansion orientada por dados, inteligência conversacional e governança de pipeline. Buscamos um perfil Farmer que será responsável por acompanhar, nutrir e acelerar o ciclo de vida dos deals provenientes de Canais Parceiros e do Outbound Inteligente.Missão do CargoAtuar como link estratégico...

  • Outbound Operations Senior Manager

    Há 3 dias

    Cajamar, Brasil Amazon Tempo inteiro

    DESCRIPTION This position will be based in Cajamar-SP region. Amazon is looking for an Operations Manager to be based in our new Fulfillment Center in Cajamar-SP. The Operations Manager has complete responsibility for all processes within a warehouse on a specified shift or across multiple shifts. Reporting to the Site Leader, and you will be directly...

  • Outbound Manager, Sort Center, ATS

    1 semana atrás

    Cajamar, Brasil Amazon Logistica do Brasil Tempo inteiro

    Our Outbound (OB) Manager at a Sort Center is responsible for all budgetary, people development, and operational objectives.The Site Leader oversees all aspects of operations and functions at the site.Key responsibilities include managing and leading a team of sub-area managers; coaching and mentoring them to meet performance objectives; fostering positive...

  • Operations Manager

    1 semana atrás

    Cajamar, Brasil Amzn Servicos de Varejo do Bra Tempo inteiro

    Bachelor's degree in Engineering or Transportation/Supply Chain/Operations disciplines or Amazon experience; - Operational experience managing fulfillment, distribution and/or transportation operations; - Ability to work independently and in a team environment; - Strong organizational, communication and problem solving skills; - Advanced knowledge to build...