Especialista de controladoria comercial

3 semanas atrás

Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Tempo inteiro

 Formação Acadêmica

  • Graduação em áreas relacionadas:
  • Ciências Contábeis
  • Administração de Empresas
  • Economia
  • Finanças
  • Pós-graduação (diferencial):
  • MBA em Controladoria
  • Especialização em Finanças Corporativas
  • Gestão Comercial e Controladoria
  • Análise de Dados e Business Intelligence

Conhecimentos Técnicos

  • Contabilidade e Finanças:
  • Análise de custos e formação de preços
  • Gestão orçamentária e fluxo de caixa
  • Demonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial)
  • Gestão Comercial:
  • KPIs de desempenho comercial (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV)
  • Análise de rentabilidade por produto/cliente
  • Ferramentas de Análise:
  • Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query)
  • Power BI, Tableau ou Qlik (visualização de dados)
  • ERP (SAP, Oracle, Totvs)
  • SQL e noções de programação (Python/R diferencial)

Conhecimento do Processo Comercial

  • Entender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).
  • Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).
  • Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.
  • Budget anual de Vendas

Análise de Rentabilidade Comercial

  • Margem por produto/cliente: Identificar quais itens ou clientes são mais lucrativos.
  • Custo de Aquisição de Cliente (CAC): Saber calcular e otimizar o investimento em vendas.
  • Lifetime Value (LTV): Avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.
  • Break-even de campanhas: Determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.
  • Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.

KPIs e Métricas Comerciais

  • Ticket médio (valor por venda).
  • Taxa de conversão (quantos leads viram clientes).
  • Churn rate (taxa de cancelamento).
  • Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).
  • Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestrais
  • Validação e estudo de viabilidade de Campanhas Comerciais

Ferramentas de Gestão Comercial

  • CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) para acompanhar oportunidades.
  • ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) integrar dados financeiros e vendas.
  • Power BI/Tableau  criar dashboards de performance comercial.

Habilidades Comportamentais para Lidar com o Comercial

  • Comunicação clara: Saber explicar números para a equipe de vendas.
  • Negociação: Ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.
  • Orientação para resultados: Foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.

  • Especialista de controladoria comercial

    3 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

     Formação AcadêmicaGraduação em áreas relacionadas:Ciências ContábeisAdministração de EmpresasEconomiaFinançasPós-graduação (diferencial):MBA em ControladoriaEspecialização em Finanças CorporativasGestão Comercial e ControladoriaAnálise de Dados e Business IntelligenceConhecimentos TécnicosContabilidade e Finanças:Análise de custos e...

  • Analista de Controladoria

    2 semanas atrás

    Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil Unifisa Adm Nacional De Consorcios Ltda. Tempo inteiro

    # Analista de Controladoria - AlphavilleSantana de Parnaíba - SPPresential1 PositionEffective - CLTAnalystFull timeSomos especialistas em soluções financeiras seguras e Inovadoras. É nosso propósito: Transformar Vidas e Impulsionar Negócios. Para fazer parte da família da Unifisa, buscamos profissionais comprometidos com Trabalho Ético e...

  • analista comercial

    Há 4 dias

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Industria e Comercio de Alimentos Ltda Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas"Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada"Estamos em busca de um(a) Analista Sênior para atuar na área de gestão de portfólio de produtos. Essa posição é...

  • Analista de Controladoria

    3 semanas atrás

    Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil Unifisa consórcios Tempo inteiro

    Somos especialistas em soluções financeiras seguras e Inovadoras. É nosso propósito:Transformar Vidas e Impulsionar Negócios. Para fazer parte da família da Unifisa, buscamos profissionais comprometidos com Trabalho Ético e Colaborativo, disciplina, respeito e confiança nas pessoas, pois esses são os nossos valores. Se você se identificou conosco,...

  • Analista de Controladoria

    3 semanas atrás

    Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil Unifisa consórcios Tempo inteiro

    Somos especialistas em soluções financeiras seguras e Inovadoras. É nosso propósito:Transformar Vidas e Impulsionar Negócios. Para fazer parte da família da Unifisa, buscamos profissionais comprometidos com Trabalho Ético e Colaborativo, disciplina, respeito e confiança nas pessoas, pois esses são os nossos valores. Se você se identificou conosco,...

  • Analista de Controladoria

    3 semanas atrás

    Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil Unifisa consórcios Tempo inteiro

    Somos especialistas em soluções financeiras seguras e Inovadoras. É nosso propósito:Transformar Vidas e Impulsionar Negócios. Para fazer parte da família da Unifisa, buscamos profissionais comprometidos com Trabalho Ético e Colaborativo, disciplina, respeito e confiança nas pessoas, pois esses são os nossos valores. Se você se identificou conosco,...

  • especialista em projetos elétricos

    Há 4 dias

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Industria e Comercio de Alimentos Ltda Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas"Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada"Responsabilidades e atribuiçõesElaborar / Analisar / Aprimorar layouts mecânicos e elétricos 2D em AutoCad;Realizar...

  • Página da Vaga

    3 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Industria e Comercio de Alimentos Ltda Tempo inteiro

    Job description Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas "Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada" Main responsibilities Encontrar, gerar relacionamento, bem como identificar oportunidades com hospitais...

  • Analista de Desenvolvimento de Negócios

    Há 6 horas

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Industria e Comercio de Alimentos Ltda Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas"Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada"Responsabilidades e atribuiçõesEncontrar, gerar relacionamento, bem como identificar oportunidades com hospitais...

  • estágio obrigatório medicina veterinária

    Há 5 horas

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Industria e Comercio de Alimentos Ltda Tempo inteiro R$20.000 - R$30.000 por ano

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas"Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada"Responsabilidades e atribuiçõesQuer entender como nasce a ração que alimenta milhões de pets e promove saúde...