Especialista de controladoria comercial

Há 2 dias

Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

 Formação Acadêmica

  • Graduação em áreas relacionadas:
  • Ciências Contábeis
  • Administração de Empresas
  • Economia
  • Finanças
  • Pós-graduação (diferencial):
  • MBA em Controladoria
  • Especialização em Finanças Corporativas
  • Gestão Comercial e Controladoria
  • Análise de Dados e Business Intelligence

Conhecimentos Técnicos

  • Contabilidade e Finanças:
  • Análise de custos e formação de preços
  • Gestão orçamentária e fluxo de caixa
  • Demonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial)
  • Gestão Comercial:
  • KPIs de desempenho comercial (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV)
  • Análise de rentabilidade por produto/cliente
  • Ferramentas de Análise:
  • Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query)
  • Power BI, Tableau ou Qlik (visualização de dados)
  • ERP (SAP, Oracle, Totvs)
  • SQL e noções de programação (Python/R diferencial)

Conhecimento do Processo Comercial

  • Entender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).
  • Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).
  • Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.
  • Budget anual de Vendas

Análise de Rentabilidade Comercial

  • Margem por produto/cliente: Identificar quais itens ou clientes são mais lucrativos.
  • Custo de Aquisição de Cliente (CAC): Saber calcular e otimizar o investimento em vendas.
  • Lifetime Value (LTV): Avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.
  • Break-even de campanhas: Determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.
  • Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.

KPIs e Métricas Comerciais

  • Ticket médio (valor por venda).
  • Taxa de conversão (quantos leads viram clientes).
  • Churn rate (taxa de cancelamento).
  • Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).
  • Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestrais
  • Validação e estudo de viabilidade de Campanhas Comerciais

Ferramentas de Gestão Comercial

  • CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) para acompanhar oportunidades.
  • ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) integrar dados financeiros e vendas.
  • Power BI/Tableau  criar dashboards de performance comercial.

Habilidades Comportamentais para Lidar com o Comercial

  • Comunicação clara: Saber explicar números para a equipe de vendas.
  • Negociação: Ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.
  • Orientação para resultados: Foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.

  • Especialista de controladoria comercial

    Há 2 dias

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Tempo inteiro

     Formação Acadêmica Graduação em áreas relacionadas: Ciências Contábeis Administração de Empresas Economia Finanças Pós-graduação (diferencial): MBA em Controladoria Especialização em Finanças Corporativas Gestão Comercial e Controladoria Análise de Dados e Business Intelligence Conhecimentos Técnicos Contabilidade e Finanças: Análise...

  • Especialista em Iniciativas Comerciais

    Há 2 dias

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil beBeeComprador Tempo inteiro R$70.000 - R$110.000

    FunçãoEspecialista em Controladoria Comercial.">CargoO profissional deve atuar como especialista de controladoria comercial, tendo conhecimento detalhado sobre o processo comercial e as técnicas utilizadas. Tarefas:Acompanhar a carteira de clientes para identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;Analisar relatórios financeiros para...

  • Especialista De Controladoria Comercial

    Há 2 dias

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Tempo inteiro

    Fundada em março de 2002, a Adimax nasceu com a missão de promover o bem-estar animal através de alimentos com alto padrão de qualidade para cães e gatos.Nossos primeiros passos foram dados ao lado de menos de 30 colaboradores, e hoje somos uma das líderes do segmento no país.Norteados ainda pelo firme propósito de amparar idosos carentes, pessoas e...

  • Especialista em Controle e Análise Financeira

    2 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil beBeeAnálise Tempo inteiro R$48.400 - R$49.120

    Analista ControladoriaBuscamos profissionais qualificados para desempenhar atividades de controle e análise financeira.Funções PrincipaisAnálise das despesas e custos;Controle dos gastos reais versus os orçados por conta contábil e centros de custo;Apresentação de relatórios gerenciais sobre provisões e outros indicadores relevantes;O ideal é que...

  • Especialista em Desenvolvimento Comercial

    2 semanas atrás

    Salto, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$1.800.000 - R$2.500.000

    Descrição do CargoBuscamos um profissional para ocupar o cargo de Especialista em Desenvolvimento Comercial, responsável por prospectar novos clientes e desenvolver propostas comerciais alinhadas à política da empresa. Será necessário interagir diretamente com Engenharia, Compras e Financeiro para planejamento e execução de projetos. O candidato...

  • Especialista em Gestão de Portfólio de Produtos

    2 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil beBeeGestão Tempo inteiro R$70.000 - R$99.000

    A Adimax é uma empresa que acredita no poder da diversidade e inclusão para transformar o mundo.Nossa missão é promover um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso, onde todas as pessoas se sintam bem-vindas.Oportunidades profissionais estão à espera! Você está procurando por um desafio interessante?Cabeça alta? Sinta-se convidado(a) a ser parte...

  • Analista comercial

    3 semanas atrás

    Salto, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Você é apaixonado por negociações, organização e excelência no atendimento ao cliente? Estamos em busca de um(a) Analista Comercial Pleno para integrar nosso time e impulsionar nossos resultados comerciaisLocal de trabalho: Salto - SPModelo de contratação: CLTModalidade: PresencialHorário: Segunda a sexta das 07h40 às 17h30Principais...

  • Analista de Controladoria

    1 dia atrás

    Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil Unifisa Adm Nacional De Consorcios Ltda. Tempo inteiro

    # Analista de Controladoria - AlphavilleSantana de Parnaíba - SPPresential1 PositionEffective - CLTAnalystFull timeSomos especialistas em soluções financeiras seguras e Inovadoras. É nosso propósito: Transformar Vidas e Impulsionar Negócios. Para fazer parte da família da Unifisa, buscamos profissionais comprometidos com Trabalho Ético e...

  • Especialista em Negócios Comerciais

    Há 6 dias

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$800.000 - R$1.200.000

    Descrição da FunçãoO Analista de Desenvolvimento de Negócios será responsável por analisar as solicitações de parceria recebidas, ajudar na seleção de novos parceiros e montar propostas de parcerias para apresentar aos potenciais clientes.Responsabilidades PrincipaisAnalisar as solicitações de parceria recebidas;Ajudar na seleção de novos...

  • Analista De Atendimento Comercial

    1 dia atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Tel Centro De Contatos Tempo inteiro

    O Analista de Atendimento Comercial é responsável por oferecer um suporte de alta qualidade aos clientes e potenciais clientes, promovendo uma comunicação eficiente e ágil através de diversos canais.Seu papel envolve realizar atendimentos presenciais, virtuais (por vídeo), por canais digitais e telefone, atuando também na retaguarda para demandas que...