Especialista De Controladoria Comercial

Fundada em março de 2002, a Adimax nasceu com a missão de promover o bem-estar animal através de alimentos com alto padrão de qualidade para cães e gatos.
Nossos primeiros passos foram dados ao lado de menos de 30 colaboradores, e hoje somos uma das líderes do segmento no país.Norteados ainda pelo firme propósito de amparar idosos carentes, pessoas e animais com deficiência, fomos muito além de cumprir a nossa missão.
Criamos um departamento específico para atender as demandas sociais, nos comprometendo com questões que envolvem cidadania, inclusão, conscientização e convivência entre as pessoas.
É isso que nos move e nos enche de orgulho
A Adimax também conta com sua frota própria, a Trans Adimax.A Trans Adimax percorre as rodovias brasileiras há mais de dez anos, realizando a logística da Adimax em diversas regiões do país.Com uma frota de caminhões própria, a Trans Adimax possui uma equipe administrativa, que cuida tanto dos colaboradores como da logística da transportadora, e um time de motoristas e ajudantes altamente treinados e capacitados.Alguns dos grandes diferenciais da Trans Adimax é a entrega de qualidade, rapidez e bom relacionamento com os clientes.
/n Formação AcadêmicaGraduação em áreas relacionadas:Ciências ContábeisAdministração de EmpresasEconomiaFinançasPós-graduação (diferencial):MBA em ControladoriaEspecialização em Finanças CorporativasGestão Comercial e ControladoriaAnálise de Dados e Business IntelligenceConhecimentos TécnicosContabilidade e Finanças:Análise de custos e formação de preçosGestão orçamentária e fluxo de caixaDemonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial)Gestão Comercial:KPIs de desempenho comercial (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV)Análise de rentabilidade por produto/clienteFerramentas de Análise:Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query)Power BI, Tableau ou Qlik (visualização de dados)ERP (SAP, Oracle, Totvs)SQL e noções de programação (Python/R – diferencial)/nConhecimento do Processo ComercialEntender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).
Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).
Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.Budget anual de VendasAnálise de Rentabilidade ComercialMargem por produto/cliente: Identificar quais itens ou clientes são mais lucrativos.Custo de Aquisição de Cliente (CAC): Saber calcular e otimizar o investimento em vendas.Lifetime Value (LTV): Avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.Break-even de campanhas: Determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.KPIs e Métricas ComerciaisTicket médio (valor por venda).
Taxa de conversão (quantos leads viram clientes).
Churn rate (taxa de cancelamento).
Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).
Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestraisValidação e estudo de viabilidade de Campanhas ComerciaisFerramentas de Gestão ComercialCRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) – para acompanhar oportunidades.ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) – integrar dados financeiros e vendas.Power BI/Tableau – criar dashboards de performance comercial.Habilidades Comportamentais para Lidar com o ComercialComunicação clara: Saber explicar números para a equipe de vendas.Negociação: Ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.Orientação para resultados: Foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.