Account Manager Executivo(A)|Mercado Enterprise
3 semanas atrás
A V8.Tech busca um(a) Account Manager Executivo(a) para atuar com grandes contas Enterprise, liderando relacionamento estratégico, oportunidades consultivas e expansão de negócios em tecnologia. É uma posição para profissionais com visão estratégica, capacidade de navegação em estruturas complexas e domínio de vendas consultivas. Responsabilidades: Planejamento Estratégico de Contas - Conduzir account planning estruturado, considerando os objetivos dos clientes (incluindo RI) e conectando essas metas ao portfólio da V8.Tech. - Planejar e executar estratégias de cross-sell e up-sell, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável. Relacionamento com Clientes - Estabelecer relacionamento executivo com múltiplos stakeholders, das áreas operacionais ao C-Level. - Ser o ponto focal do cliente para demandas comerciais e pós-venda, garantindo direcionamento interno e fluidez no atendimento. Mapeamento e Evolução de Oportunidades - Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades consultivas de produtos e serviços em Cloud, IA, Modernização de Aplicações, Cybersecurity, Infraestrutura e Serviços Gerenciados. - Conduzir vendas consultivas alinhadas às necessidades reais dos clientes Enterprise. Governança Comercial - Registrar, atualizar e acompanhar todo o pipeline no portal comercial, garantindo precisão nas etapas, métricas e ritmo das oportunidades. Requisitos - Experiência mínima de 5 anos em vendas complexas de tecnologia (produtos e serviços). - Vivência com grandes contas enterprise de múltiplos segmentos, incluindo mercados de alta complexidade como energia, financeiro, indústria, varejo e serviços. - Forte entendimento sobre transformação digital, incluindo cloud, modernização, dados, segurança e serviços gerenciados. - Formação superior (preferencialmente na área técnica). - Habilidade de relacionamento, negociação e navegação por estruturas corporativas. - Disponibilidade para viagens. Local Rio de Janeiro, com atuação híbrida e visitas recorrentes a clientes. Por que a V8.Tech? - Atuação direta com clientes Enterprise estratégicos. - Portfólio amplo e em expansão. - Cultura dinâmica, colaborativa e orientada a resultados. - Ambiente com autonomia e possibilidade de crescimento acelerado.
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Account Manager Executivo(a)|Mercado Enterprise
2 semanas atrás
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