Account Manager Executivo(a)|Mercado Enterprise

3 semanas atrás

Rio de Janeiro, Brasil V8.TECH Tempo inteiro

A V8.Tech busca um(a) Account Manager Executivo(a) para atuar com grandes contas Enterprise, liderando relacionamento estratégico, oportunidades consultivas e expansão de negócios em tecnologia. É uma posição para profissionais com visão estratégica, capacidade de navegação em estruturas complexas e domínio de vendas consultivas.

Responsabilidades:

Planejamento Estratégico de Contas

• Conduzir account planning estruturado, considerando os objetivos dos clientes (incluindo RI) e conectando essas metas ao portfólio da V8.Tech.

• Planejar e executar estratégias de cross-sell e up-sell, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável.

Relacionamento com Clientes

• Estabelecer relacionamento executivo com múltiplos stakeholders, das áreas operacionais ao C-Level.

• Ser o ponto focal do cliente para demandas comerciais e pós-venda, garantindo direcionamento interno e fluidez no atendimento.

Mapeamento e Evolução de Oportunidades

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades consultivas de produtos e serviços em Cloud, IA, Modernização de Aplicações, Cybersecurity, Infraestrutura e Serviços Gerenciados.

• Conduzir vendas consultivas alinhadas às necessidades reais dos clientes Enterprise.

Governança Comercial

• Registrar, atualizar e acompanhar todo o pipeline no portal comercial, garantindo precisão nas etapas, métricas e ritmo das oportunidades.

Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos em vendas complexas de tecnologia (produtos e serviços).

• Vivência com grandes contas enterprise de múltiplos segmentos, incluindo mercados de alta complexidade como energia, financeiro, indústria, varejo e serviços.

• Forte entendimento sobre transformação digital, incluindo cloud, modernização, dados, segurança e serviços gerenciados.

• Formação superior (preferencialmente na área técnica).

• Habilidade de relacionamento, negociação e navegação por estruturas corporativas.

• Disponibilidade para viagens.

Local

Rio de Janeiro, com atuação híbrida e visitas recorrentes a clientes.

Por que a V8.Tech?

• Atuação direta com clientes Enterprise estratégicos.

• Portfólio amplo e em expansão.

• Cultura dinâmica, colaborativa e orientada a resultados.

• Ambiente com autonomia e possibilidade de crescimento acelerado.

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