Coordenador de desenvolvimento de mercado

A vaga é para um coordenador com sólida experiência técnica e comercial em bioinsumos, atuação comprovada na região, forte capacidade comunicativa e de engajamento, visão estratégica de mercado e aptidão para liderar treinamentos e desenvolvimento de produtos. O profissional deve ter postura autônoma, espírito colaborativo e disponibilidade para viagens frequentes, sendo também representante da empresa em eventos técnicos e interlocutor entre pesquisa, desenvolvimento e operações comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com principais tomadores de decisão no mercado, incluindo cooperativas, grandes revendas, distribuidores e instituições parceiras, além de consultorias técnicas do Sul do Brasil.

• Liderar o time POS (Ponto de Venda) técnico de bioinsumos junto a parceiros comerciais e força de vendas.

• Realizar treinamentos técnicos e comerciais para o time de vendas.

• Acompanhar atividades em campo, relacionando-se com produtores rurais, canais, consultores, universidades e centros de pesquisa.

• Participar na elaboração de protocolos, treinamentos, projetos de capacitação e validação de novos produtos bioinsumos.

• Ser ponte entre áreas técnica, de pesquisa e desenvolvimento e o time comercial, incluindo interação com equipes internas e pesquisadores.

• Gerar relatórios técnicos e de desempenho a campo, acompanhar a performance de vendas e colaborar em ações de aceleração comercial.

• Mapear oportunidades de mercado, sugerir melhorias no portfólio de produtos e trazer insights estratégicos.

• Representar a empresa em fóruns, eventos técnicos e seminários regionais, fortalecendo networking e alinhamento com o mercado.

• Disponibilidade para viagens frequentes e atuação presencial em campo.

Requisitos Técnicos:

• Formação em Agronomia ou áreas correlatas.

• Pós-graduação é diferencial, preferencialmente em Fisiologia, Insumos ou áreas relacionadas.

• Conhecimento técnico profundo e prática consolidada em bioinsumos (nível pleno a sênior).

• Experiência comprovada em atuação técnica e comercial em alguma das áreas/estados mencionados da região Sul e Centro-Oeste, especialmente Paraná e Mato Grosso do Sul.

• Capacidade clara, persuasiva e didática de comunicação para engajar equipes internas e parceiros comerciais.

• Perfil estratégico, com visão de mercado e análise de dados.

• Capacidade para realizar treinamentos, influenciar decisões técnicas e promover adesão.

• Autonomia, autogestão, espírito colaborativo e perfil empreendedor.

• Disponibilidade para viagens e atuação em campo.

• Veículo próprio é um diferencial, mas pode ser negociável com carro fornecido pela empresa.

Perfil Comportamental Desejado: 

• Mistura de habilidades de comunicação e análise, com ênfase em comunicação para gerar conversão e engajamento.

• Preferência por perfil social e motivador, com boa capacidade de relacionamento interpessoal e extroversão.

• Busca equilíbrio entre atenção a detalhes e visão geral, com leve tendência para atenção a detalhes devido à complexidade técnica.

• Capacidade para tomar decisões consultivas, com protagonismo na liderança e colaboração.

• Espírito dinâmico e autônomo, com foco em praticidade e entregas.

• Preferência por ambientes dinâmicos e capacidade de transitar entre públicos técnicos variados.

• Boa capacidade de ouvir e acolher feedbacks estratégicos.

• Perfil crítico, porém equilibrado, para atuação técnica e comercial.