10676043 - executivo comercial (ito)

Requisitos e qualificações: Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte; Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer; Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop); Vivência com sistemas de CRM; Ser hands on na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps; Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Pleno/ Enterprise / Key Account em: Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada) Consultoria em Estrategia de Negocios Outsourcing TI Fábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadas Soluções digitais ou infraestrutura. Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço. Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente. Excelente networking ativo no mercado corporativo. Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia. Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta. Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado. Vivência com ciclos de vendas médios e longos. Base em São Paulo, com disponibilidade para modelo híbrido e viagens pontuais. Diferenciais Atuação prévia com clientes enterprise e multinacionais. Experiência vendendo projetos customizados e contratos recorrentes. Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial. Capacidade de influenciar internamente e liderar. Perfil Comportamental Pensamento Analítico Comunicação Eficaz Trabalho em Equipe Resolução de Problemas Gerenciamento de Tempo Pensamento Crítico Adaptabilidade Formação Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia e áreas afins; Possuir Certificação ITIL Conhecer o framawork HDI Serão diferenciais  Espanhol / Inglês (Intermediario) Horário de Atuação Das 09h00 as 18h00 Vaga híbrida (São Paulo) OBS.: Hey Caso você não preencha todos os requisitos da vaga, te convidamos a se candidatar mesmo assim, ok? Faremos uma análise cuidadosa do seu perfil considerando todas as suas qualificações Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno, com perfil altamente consultivo, visão estratégica e forte relacionamento no mercado corporativo, para atuar na expansão de novos negócios (Hunter) e no desenvolvimento da base atual (Farmer), impulsionando cross-sell e upsell do nosso portfólio. Este profissional será protagonista na construção de oportunidades complexas, liderando o processo comercial de ponta a ponta da prospecção à negociação e fechamento. Como será o seu dia a dia e suas responsabilidades:  Desenvolvimento de novas contas para os produtos; Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços; Negociações complexas e em grandes clientes; Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação; Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes; Visitas comerciais aos clientes; Atendimento pós venda aos contrato; Elaboração de proposta comercial; Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil). Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços. Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente. Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria). Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery. Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos. Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads). Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade. Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.