10676043 - Executivo Comercial (Ito)

Nós somos a Quality Digital Saiba mais sobre a gente:

• Uma frase que nos define - Somos especialistas em soluções de TI e apaixonados por inovação
• Ao infinito e além - Somos #semfronteiras. Nosso time está espalhado pelo Brasil e pelo mundo
• Nossa cultura - Mesmo distantes, estamos juntos Temos cerimônias para estarmos mais próximos, compartilhar conhecimento e ficar por dentro das novidades da nossa empresa
• Somos diversos - Um dos nossos compromissos é fazer da companhia um ambiente cada vez mais diverso, inclusivo e respeitoso, valorizando e promovendo a pluralidade. Por isso, aqui temos espaço para todas as pessoas, independente de raça, gênero, idade, orientação sexual, crença religiosa ou deficiência.
• Nosso objetivo - Potencializar os negócios dos nossos clientes através de soluções inovadoras e sustentáveis. Topa vir com a gente nessa?

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno, com perfil altamente consultivo, visão estratégica e forte relacionamento no mercado corporativo, para atuar na expansão de novos negócios (Hunter) e no desenvolvimento da base atual (Farmer), impulsionando cross-sell e upsell do nosso portfólio.

Este profissional será protagonista na construção de oportunidades complexas, liderando o processo comercial de ponta a ponta — da prospecção à negociação e fechamento.

Como será o seu dia a dia e suas responsabilidades: 

• Desenvolvimento de novas contas para os produtos;
• Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços;
• Negociações complexas e em grandes clientes;
• Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação;
• Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes;
• Visitas comerciais aos clientes;
• Atendimento pós venda aos contrato;
• Elaboração de proposta comercial;
• Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil).
• Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços.
• Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente.
• Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria).
• Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery.
• Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos.
• Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads).
• Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade.
• Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.

Requisitos e qualificações:

• Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte;
• Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer;
• Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop);
• Vivência com sistemas de CRM;
• Ser "hands on" na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps;
• Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Pleno/ Enterprise / Key Account em:
• Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada)
• Consultoria em Estrategia de Negocios
• Outsourcing TI
• Fábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadas
• Soluções digitais ou infraestrutura.
• Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço.
• Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente.
• Excelente networking ativo no mercado corporativo.
• Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia.
• Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta.
• Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado.
• Vivência com ciclos de vendas médios e longos.
• Base em São Paulo, com disponibilidade para modelo híbrido e viagens pontuais.

Diferenciais

• Atuação prévia com clientes enterprise e multinacionais.
• Experiência vendendo projetos customizados e contratos recorrentes.
• Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial.
• Capacidade de influenciar internamente e liderar.

Perfil Comportamental

• Pensamento Analítico
• Comunicação Eficaz
• Trabalho em Equipe
• Resolução de Problemas
• Gerenciamento de Tempo
• Pensamento Crítico
• Adaptabilidade

Formação

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia e áreas afins;
• Possuir Certificação ITIL
• Conhecer o framawork HDI

Serão diferenciais 

• Espanhol / Inglês (Intermediario)

Horário de Atuação

• Das 09h00 as 18h00
• Vaga híbrida (São Paulo)

OBS.: Hey Caso você não preencha todos os requisitos da vaga, te convidamos a se candidatar mesmo assim, ok? Faremos uma análise cuidadosa do seu perfil considerando todas as suas qualificações

O que você vai encontrar aqui:

• Um ambiente propício para aprendizado e crescimento profissional
• Avaliação de desempenho e feedbacks, visando o desenvolvimento contínuo das nossas pessoas
• Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeiçes
• Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia
• Convênio com farmácias para descontos em medicamentos
• Auxílio creche de acordo com política vigente
• Convênio academia para te incentivar a se exercitar
• Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer
• Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos
• Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira
• Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais
• Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações  
• Seguro de vida coletivo