Analista de Desenvolvimento de Canais de Vendas Pleno

Estamos em busca de um(a) Analista Pleno de Desenvolvimento de Canais e Parcerias para atuar na criação, gestão e aprimoramento de canais de parcerias estratégicas de vendas.**Responsabilidades e atribuições**- Identificar, prospectar e criar_ business cases _de novos canais de distribuição e oportunidades de parcerias estratégicas.- Negociar e formalizar acordos comerciais.- Gerir e monitorar o desempenho dos canais e parcerias existentes, propondo melhorias para maximizar resultados e eficiência.- Desenvolver planos de ação personalizados para cada parceiro, garantindo o engajamento e a sinergia com os objetivos de negócios.- Analisar indicadores de desempenho (KPIs) dos canais e das parcerias, gerando insights e relatórios periódicos.- Atuar em conjunto com equipes internas, como marketing, vendas e operações, para implementar estratégias de canal e fortalecer a presença da marca.- Acompanhar tendências de mercado e movimentações da concorrência para identificar novas oportunidades e mitigar riscos.- Garantir a conformidade com as políticas e regulamentos da empresa em todas as negociações e operações relacionadas aos canais e parcerias.**Requisitos e qualificações**- Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.- Experiência prévia na área de desenvolvimento de negócios, canais de vendas ou parcerias estratégicas.- Habilidade comprovada em negociação e gestão de relacionamentos comerciais, culminando em crescimento de receita.- Capacidade analítica e habilidade para interpretar dados e tomar decisões baseadas em métricas de desempenho.- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para lidar com diferentes stakeholders.- Perfil proativo, com interesse por aprendizado contínuo e orientado para resultados.- Nível intermediário ou acima em planilhas (Excel ou Google Sheets) e criação de decks (PPT ou Google Slides)- Disponibilidade para trabalhar 2x na semana presencialmente na Vila Olímpia, em São Paulo.- Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros, conforme necessário (estimado em < 20% do tempo).**Informações adicionais** BENEFÍCIOS**:- Vale refeição;- Vale alimentação;- Plano de saúde;- Plano odontológico;- Auxílio creche;- Seguro de vida;- Totalpass;- Bônus semestral baseado em performance;- Ajuda de custo mensal para home office;**AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR**:- Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;- Ciclo de avaliação de performance;- Plano de carreira e oportunidade de crescimento;- Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);- Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;- Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;- Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;- Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;- Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marcoFundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.**POR QUE TRABALHAR NA COBLI?**Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas