Gerente de novos negócios e venture

Há 6 dias

HOME OFFICE, Brasil Cibra Tempo inteiro
  • Formação Acadêmica: Superior completo em Administração, Economia, Engenharia (Produção, Computação, Elétrica), Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA em Inovação, Empreendedorismo ou Finanças será considerado diferencial.
  • Certificações: Conhecimentos práticos ou certificações em valuation/venture finance, product management, aceleração de startups ou cursos reconhecidos no ecossistema de inovação serão valorizados.
  • Experiência:
  • 6 a 8 anos em venture building, corporate venture capital, aceleração de startups ou liderança de novos negócios.
  • Histórico comprovado em lançamento de MVPs/pilotos corporativos e elaboração de business cases.
  • Experiência com pelo menos um case de spin-off corporativo bem-sucedido e um caso de insucesso.
  • Diferenciais:
  • Vivência em agronegócio ou setores regulados.
  • Experiência com tecnologias digitais (plataformas, AI/ML).
  • Rede de contatos ativa com fundos, aceleradoras e players estratégicos do ecossistema.

Venture Building

  • Definir, implementar e evoluir o framework de venture building (processos, templates, critérios de decisão e KPIs por estágio).
  • Realizar análise técnica e financeira de novas oportunidades de negócio, com visão de longo prazo e foco em geração de receita.
  • Identificar oportunidades estratégicas e formular hipóteses de valor alinhadas à Tese de Inovação.
  • Conduzir processos de discovery e validar hipóteses por meio de MVPs/pilotos, utilizando métricas claras (tração, retenção, willingness-to-pay).
  • Elaborar business cases robustos, contemplando unit economics, burn, runway, previsões e milestones.
  • Estruturar governança societária inicial quando aplicável (veículo PJ, term sheet, modelos de participação), em parceria com Jurídico e Finanças.
  • Assumir a estruturação de novos negócios quando produtos já desenvolvidos e escalados atingirem critérios de maturidade comercial, definindo modelos operacionais, governança, contratos corporativos, integrações com ERP/CRM, processos operacionais e SLAs, preparando a transição para unidade especialista ou spin-off.
  • Decidir sobre pivot, encerramento ou escala, com base em critérios objetivos e alinhamento com a Diretoria.

Venture Client & Ecossistema (Conexão e Integração)

  • Desenvolver o relacionamento da Cibra com o ecossistema de inovação, coordenando agendas de integração (scouting, sprints, call for pilots, eventos).
  • Prospectar e qualificar startups/soluções, transformando problemas do negócio em briefs claros para o ecossistema.
  • Negociar e estruturar contratos de pilotos/venture client, incluindo termos comerciais e KPIs de acompanhamento.
  • Articular co-investimentos, grants e parcerias com aceleradoras e fundos quando aplicável.

Governança, Riscos e Documentação

  • Garantir cláusulas essenciais em contratos (IP, uso de dados, confidencialidade, exclusividade, SLA), em parceria com Jurídico.
  • Identificar riscos regulatórios e de compliance, implementando planos de mitigação junto às áreas de Compliance e Finanças.

  • Especialista de novos negócios

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil Geração C3 Tempo inteiro

    ESTAMOS CONTRATANDO Especialista de Novos Negócios Remoto Brasil (preferência CuritibaPR) Segmento: Serviços B2B (Recrutamento e Seleção)Área de Atuação: Prospecção de novos negócios e desenvolvimento comercialModelo de Trabalho: Home OfficeRegime: PJ POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA? Esta é uma oportunidade estratégica em uma empresa...

  • Parceiro de negócios

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Parceiro de Negócios Tempo inteiro

    Deve ser uma pessoa comunicativa, tenha disponibilidade para percorrer a Bahia montando uma rede de potenciais clientes;  Experiência prévia em vendas Habilidade de comunicação e persuasão; Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas; Capacidade de construir e manter relacionamentos positivos com os clientes; Residir na...

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Gerente de Relacionamento e Desenvolvimento de NegóciosA empresa busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Relacionamento e Desenvolvimento de Negócios. O candidato ideal terá experiência em gerenciar contas B2B e desenvolver estratégias para aumentar a receita.Descrição da VagaO Gerente de Relacionamento e Desenvolvimento de...

  • Consultor de Desenvolvimento de Negócios

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil beBeeNegociador Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Desenvolvimento de Negócios B2B no Setor AlimentícioTrabalhamos com uma equipe dinâmica e orientada a resultados, buscando desenvolver negócios B2B para o setor de alimentos/farinhas. Nossa experiência em vendas permite-nos atuar na prospecção de novos clientes e oportunidades de negócios.Nosso perfil é baseado em habilidades em negociação e...

  • Banco de talentos

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil ACE Ventures Tempo inteiro

    Áreas de Atuação: Administrativo/ Financeira; Estratégia; Inteligência de Dados; Marketing; M&A; Produtos; Recursos Humanos; Treinamento e Desenvolvimento; Vendas; Venture Capital. Você é/ tem? Autorresponsabilidade; Comunicação; Espírito de Equipe; Mobilização de Pessoas; Networking Estratégico; Pensamento Científico; Visão Estratégica. ...

  • Gerente de Produto Digital

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeEmpreendedor Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000

    Um gerente de produto é responsável por desenvolver e lançar produtos digitais que atendam às necessidades do mercado e dos clientes. Ele deve ter uma visão estratégica de negócios, habilidade para trabalhar em equipe e capacidade de tomar decisões baseadas em dados.ResponsabilidadesAcompanhar o cronograma de atividades da Vila ou projeto;Facilitar a...

  • Executivo(a) de relacionamento e novos negócios

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Base Viral Tempo inteiro

    Sobre a posiçãoEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Relacionamento com Clientes, com formação em Engenharia e paixão por inovação e novos negócios, para atuar diretamente com empresas B2B do setor hídrico e industrial. O foco será construir relacionamentos sólidos e estratégicos, garantindo que nossos clientes enxerguem o valor das nossas...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$36.000 - R$72.000

    O cargo de Gerente de Loja é uma oportunidade para os profissionais se destacarem em um ambiente dinâmico e desafiador.Descrição do CargoBuscamos um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Loja, responsável por liderar a equipe e tomar decisões estratégicas para alcançar as metas do negócio.Habilidades e Qualificações...

  • Gerente de Parcerias Estratégicas

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeParcerias Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Descrição do CargoO Gerente de Parcerias Estratégicas será responsável por desenvolver e manter relacionamentos sólidos com nossos parceiros, impulsionando os resultados através da negociação eficaz.Mantenha o bom relacionamento com a carteira de parceiros existentes;Prospecção de novas parcerias;Desenvolvimento de novos negócios com parceiros...

  • Negociador de Novos Negócios

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Detalhes do CargoO que você vai fazer?Participar de reuniões remotas com os leads qualificados, entendendo processos e demandas atuais;Realizar ligações e demonstrações online com leads e clientes da nossa base, de modo a exibir o valor oferecido pela nossa plataforma e pelas nossas soluções complementares;Buscar e organizar informações sobre leads...