Head de Revenue Operations

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil Zig. The Global Funtech Tempo inteiro
Overview

O Head de Revenue Operations será responsável por liderar e integrar as áreas de Comissões e Revenue Operations, garantindo eficiência operacional, previsibilidade de resultados e suporte estratégico à Diretoria de Receita. Atuará de forma transversal junto a Vendas, Marketing e Pós-Venda, desenhando processos, implementando automações e promovendo análises orientadas a dados que potencializem a performance da companhia. Este profissional será peça-chave na construção de uma operação de receita integrada, escalável e sustentável, assegurando governança, qualidade dos dados e tomada de decisão baseada em inteligência analítica e financeira.

Principais Responsabilidades
  • Liderar a área de Revenue Operations, atuando como parceiro estratégico da Diretoria de Receita e do C-Level.
  • Estruturar e monitorar indicadores de performance (pipeline, conversão, CAC, LTV, churn, forecast, produtividade comercial), traduzindo dados em insights estratégicos.
  • Coordenar a gestão e otimização do CRM (HubSpot), garantindo integridade, padronização e eficiência dos processos.
  • Desenvolver e implementar projetos de integração entre CRM e sistemas internos, assegurando automação, escalabilidade e padronização de fluxos.
  • Gerenciar processos de comissionamento, assegurando clareza, acuracidade e compliance nas regras aplicadas.
  • Apoiar as lideranças na definição de metas, forecasting, modelagem de cenários e business plan.
  • Realizar análises de mercado e market share, propondo KPIs e estratégias de expansão de receita.
  • Conduzir análises financeiras e de performance, transformando dados complexos em relatórios executivos e recomendações práticas.
  • Atuar como guardião da eficiência operacional, promovendo governança, padronização e uso estratégico de dados e tecnologia.
Experiências Relevantes
  • Experiência consolidada em Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations ou áreas correlatas em empresas de tecnologia, SaaS ou scale-ups.
  • Histórico de atuação com CRM (preferencialmente HubSpot), incluindo governança, integrações e automação.
  • Vivência em análise de performance comercial, gestão de KPIs e construção de dashboards executivos.
  • Experiência em análise de mercado, market share e elaboração de estratégias orientadas a dados.
  • Atuação próxima ao C-Level, com reporte estratégico e apoio em decisões críticas.
  • Experiência em modelagem financeira, business plan e forecast.
  • (Diferencial) Gestão de equipes multidisciplinares em operações de receita.
Qualificações e Competências
  • Forte capacidade analítica, com domínio em métricas de receita, produtividade e modelos preditivos.
  • Conhecimento em manipulação de bases de dados (SQL ou similares) para geração de insights de negócio.
  • Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade, automação e análise de processos.
  • Habilidade de comunicação executiva, traduzindo análises técnicas em insights claros para líderes e stakeholders.
  • Gestão de stakeholders e influência transversal, conectando Marketing, Vendas, Pós-Venda e áreas de suporte.
  • Capacidade de estruturar processos escaláveis, promovendo governança e inovação.
  • Hands-on em CRM, automação e ferramentas de análise de dados (ex.: Power BI, Looker, Tableau).
  • Resiliência, adaptabilidade e visão de futuro para ambientes de scale-up.
  • (Diferencial) Formação ou especialização em Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
  • (Diferencial) Fluência em inglês.
#J-18808-Ljbffr

  • Head de Revenue Operations

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Zigpay Tempo inteiro

    O Head de Revenue Operations será responsável por liderar e integrar as áreas de Comissões e Revenue Operations, garantindo eficiência operacional, previsibilidade de resultados e suporte estratégico à Diretoria de Receita. Atuará de forma transversal junto a Vendas, Marketing e Pós-Venda, desenhando processos, implementando automações e...

  • Revenue Operations Specialist

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Velozient Tempo inteiro

    We are looking for a remote, full-time Revenue Operations Specialist with 3 to 6 years of experience in revenue and sales operations to support our U.S. client's growing go-to-market organization. You will be responsible for managing and improving processes that drive revenue visibility and efficiency, including Salesforce administration, pipeline analytics,...

  • Revenue Operations Specialist

    2 semanas atrás

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  • Revenue Operations

    2 semanas atrás

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  • Head of revenue

    2 semanas atrás

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    São Paulo, Brasil Impulso Tempo inteiro

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    Join to apply for the Revenue Operations Analyst role at Zendesk Join to apply for the Revenue Operations Analyst role at Zendesk Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Job DescriptionWhat you’ll do:Zendesk is seeking a detailed, organized, high energy Revenue Operations Analyst to join our Revenue Operations team. A successful...

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  • Manager, Revenue Operations Support

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    São Paulo, Brasil Playlist Tempo inteiro

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