Key Account Manager

Na UCB, colocamos nosso coração, alma e habilidades em fazer a diferença para as pessoas que vivem com doenças graves. Trabalhando juntos para superar os limites, combinamos o melhor de nossos talentos para desbloquear a inovação. Você se juntará a nós em nossa aventura pioneira? Para fortalecer o time, procuramos preencher a posição de Gerente de Acesso Público e Privado (Key Account Manager) - São Paulo. Principais Responsabilidades Gerenciar e expandir relacionamentos estratégicos com operadoras de saúde, grupos hospitalares e redes de clínicas, identificando oportunidades de parceria e geração de valor. Atuar no desenvolvimento e execução de estratégias de acesso que demonstrem o impacto clínico, econômico e social das tecnologias da UCB. Conduzir negociações complexas, priorizando modelos de contrato baseados em valor, desfecho e performance. Mapear e compreender os modelos de remuneração e financiamento do sistema suplementar (fee-for-service, capitation, bundled payment, shared savings, VBHC). Construir propostas personalizadas por conta (Key Account Plans) com objetivos e métricas claras de performance. Trabalhar em parceria com áreas internas ( Medical, Marketing, Jurídico, Compliance, PSP, Market Access, Value & Evidence) para garantir a coerência técnica das iniciativas. Monitorar movimentos de fusões, aquisições e integrações no setor privado de saúde, compreendendo os impactos estratégicos sobre provedores e operadoras. Apoiar a construção de modelos de jornada de paciente e fluxos assistenciais integrados ao ecossistema privado e público. No âmbito público, compreender os processos da Assistência Farmacêutica, além de editais, pregões e aquisições públicas. Contribuir com o desenvolvimento e discussões de estratégias para melhoria contínua, regulação, centros de referência de doenças raras, eficiência na gestão do cuidado, propondo soluções integradas e sustentáveis para o sistema de saúde. Habilidades Mercado Privado Conhecimento aprofundado sobre o ecossistema da saúde suplementar, incluindo arquétipos de operadoras (seguradoras, medicina de grupo, autogestões, cooperativas, autarquias e filantropias). Modelos de remuneração e negociação com provedores. Dinâmica entre operadoras, redes hospitalares e clínicas. Capacidade de conduzir discussões de alto nível técnico e científico, com base em evidências clínicas e dados de efetividade. Conhecimento em modelos inovadores de contrato, incluindo Value-Based Healthcare e Risk-Sharing Agreements. Entendimento das principais metodologias de Avaliação de Tecnologias em Saúde (ATS) e ferramentas de impacto econômico (ICER, custo-efetividade, orçamento incremental). Mercado Público Conhecimento dos processos de aquisição e financiamento no SUS: compreensão dos componentes da Assistência Farmacêutica (Básico, Estratégico e Especializado); Entendimento de editais, pregões e contratos públicos; Conhecimento dos fluxos de regulação e referenciamento de pacientes entre média e alta complexidade; Capacidade de propor modelos de jornada de paciente integrados ao sistema público. Competências Comportamentais Liderança por influência, engajar times multifuncionais e parceiros externos com propósito e foco em resultados. Gestão de planos de conta, acompanhando indicadores, metas e evolução estratégica das instituições sob sua responsabilidade. Pensamento estratégico e sistêmico, compreendendo o impacto de cada iniciativa no ecossistema de saúde. Excelência em comunicação e storytelling técnico, traduzir evidências clínicas e econômicas em propostas de valor tangíveis. Capacidade analítica e resolução de problemas, com foco em soluções sustentáveis e escaláveis. Trabalho colaborativo e cross-funcional, integrando áreas internas (comercial, médico, acesso, PSP, jurídico, compliance e institucional). Organização e priorização, garantindo entrega de resultados com qualidade e dentro dos prazos Requisitos Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Desejável MBA, pós-graduação ou curso de extensão em Economia da Saúde, Gestão em Saúde, Acesso ao Mercado ou Políticas Públicas. Experiência na indústria farmacêutica; Inglês intermediário/avançado; Experiência comprovada em Market Access, Key Account Management ou Relações Institucionais no setor de saúde. Disponibilidade para viagens nacionais. Residir em São Paulo. A UCB e suas subsidiárias incentivam a diversidade e a inclusão no local de trabalho; somos um empregador de oportunidades iguais. Outras Vagas KEY ACCOUNT COORDINATOR - MARKETPLACE | São Paulo, SP Greater São Paulo Area $70,000.00-$100,000.00 2 weeks ago Gerente de Contas - Canal Farma Direto (São Paulo) Account Executive Sênior - Hunter (Híbrido/SP) #J-18808-Ljbffr