Executivo de vendas senior farmer enterprise

Visão geral Quem somos Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e conectamos mais de 140 mil empresas, criando um elo poderoso entre o fiscal e o financeiro. Desde o início, projetamos soluções digitais que revolucionam o dia a dia das pessoas e empresas, sempre com a missão de tornar processos complexos mais simples, eficientes e eficazes. Sonhamos grande e agimos rápido, enfrentando desafios com entusiasmo e transformando problemas em oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a colaboração e o senso de urgência, sempre buscando a excelência em nossas entregas. Aqui, cada pessoa, seja cliente, líder ou colega, desempenha um papel essencial no nosso sucesso coletivo. Estamos comprometidos em mudar a forma como o mercado se relaciona com Documentos Fiscais Eletrônicos (DFes), reduzindo horas operacionais, economizando custos e mitigando riscos. Nossa cultura é orientada pela inovação, responsabilidade e agilidade, com o objetivo de liderar o mercado e oferecer soluções que impulsionem o crescimento de nossos clientes. Venha fazer parte dessa revolução e seja o elo que ajuda a construir um futuro mais simples para as empresas brasileiras. Responsabilidades Identificar oportunidades de expansão: mapear as necessidades do cliente para oferecer soluções alinhadas ao portfólio da empresa, buscando oportunidades em novas áreas e aumentando a presença em grupos econômicos. Negociar e fechar contratos: atuar diretamente nas negociações de expansão de contratos. Parceria interna: colaborar com equipes de Customer Success, Produto e Marketing para entregar valor contínuo e alinhar estratégias. Análise de dados e métricas: monitorar o desempenho das contas, como Net Revenue Retention (NRR), churn e expansão, para orientar ações estratégicas. Gestão de pipeline: manter um pipeline atualizado com foco em oportunidades de expansão. Acompanhar portfólio de clientes: desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores das contas existentes. Requisitos Experiência em vendas, em posições de Account Executive, Farmer ou similar, preferencialmente em SaaS ou tecnologia B2B. Experiência com negociações complexas com grandes contas, gestão e crescimento de contas Enterprise ou KA. Habilidade em negociação: expertise em lidar com contratos complexos e longos ciclos de vendas. Conhecimento em metodologias de vendas: familiaridade com técnicas como SPIN Selling, Challenger Sales, ou similares. Orientação por dados: capacidade de analisar métricas como NET New, ARPA, LTV e churn para embasar decisões. Habilidades excepcionais de comunicação, organização, escuta ativa, construção de relacionamentos e resolução de problemas. Benefícios Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos. Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros. Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto. Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado. Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos. Ajuda de custo nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00. Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade. Total Pass; Cartão Alelo Multibenefícios; Seguro de vida. Mais informações Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país; enviamos equipamentos para montar o seu escritório ou você pode trabalhar na sede com estacionamento gratuito. Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, com incentivo ao crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe. Valorizamos o bem-estar com aulas online gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral. Parcerias de apoio à saúde mental e desenvolvimento, incluindo recursos como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly. Diversidade e Privacidade Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive. Garantimos liberdade e respeito para falar e ouvir, visando experiências positivas de todos os colaboradores. Privacidade dos Dados Pessoais: coletamos e tratamos dados fornecidos no formulário de candidatura e no currículo anexado, para identificação, comunicação e análise das candidaturas. A gestão de vagas é realizada pelo sistema InHire, e orientamos a leitura dos termos e políticas de cada plataforma utilizada. Em dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato pelos meios informados em nossa Política de Privacidade. Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade. #J-18808-Ljbffr