Executivo Comercial | Gestão e Desenvolvimento de Programas de Fidelidade

Sobre a oportunidade

Buscamos uma pessoa Executiva Comercial com perfil fortemente comercial, proativo e orientado a resultados para atuar na gestão e no desenvolvimento de programas de fidelidade e benefícios de grandes empresas.

O profissional será responsável pelo relacionamento com os clientes corporativos da Easy Live , identificando oportunidades de crescimento, ampliando a utilização das soluções disponíveis e impulsionando a receita e a rentabilidade dos programas parceiros.

Procuramos alguém com mentalidade vendedora, capacidade de negociação e iniciativa para transformar relacionamentos comerciais em novas oportunidades de negócios.

Principais responsabilidades

1. Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes

• Gerenciar o relacionamento comercial com os programas de fidelidade e benefícios parceiros da Easy Live.
• Desenvolver planos comerciais para ampliar receita, rentabilidade e participação da Easy Live dentro de cada cliente.
• Identificar e negociar oportunidades de novos produtos, serviços e soluções dentro dos programas existentes, por meio de cross-sell e upsell.
• Construir relacionamentos sólidos com os principais interlocutores e decisores dos clientes.

2. Expansão comercial e crescimento dos programas

• Garantir que os programas parceiros tenham acesso ao portfólio de benefícios, produtos, serviços e experiências da Easy Live, explorando seu potencial comercial.
• Identificar oportunidades de implementação de novas soluções e verticais de negócio, ampliando a presença da Easy Live nos clientes.
• Desenvolver e propor campanhas, ações promocionais e iniciativas comerciais para estimular vendas, conversão e engajamento dos usuários.
• Atuar em conjunto com as equipes internas para viabilizar novas ofertas, campanhas e oportunidades comerciais.

3. Performance, rentabilidade e execução comercial

• Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem e rentabilidade dos programas, identificando oportunidades de melhoria.
• Desenvolver planos de ação para clientes com desempenho abaixo do esperado, buscando recuperar resultados e ampliar a utilização das soluções.
• Garantir que as ofertas e os benefícios negociados estejam corretamente disponibilizados e atualizados nos programas parceiros, acompanhando as entregas com as equipes responsáveis.
• Manter uma rotina estruturada de acompanhamento comercial, garantindo a execução das iniciativas, o cumprimento dos prazos e a evolução dos resultados.
• Acompanhar oportunidades comerciais, negociações e projeções de crescimento da carteira.

Requisitos

• Experiência em gestão comercial B2B, desenvolvimento de contas, Key Account Management ou expansão de carteira.
• Perfil fortemente comercial, com experiência em negociação, vendas consultivas e geração de novos negócios em clientes existentes.
• Capacidade de identificar oportunidades comerciais e transformá-las em receita.
• Experiência no acompanhamento de indicadores comerciais e gestão de resultados
• Boa capacidade de organização, planejamento e relacionamento com clientes corporativos.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em programas de fidelidade, loyalty, benefícios ou programas de relacionamento .
• Vivência comercial com instituições financeiras, bancos, seguradoras ou grandes empresas.
• Conhecimento de estratégias de engajamento, monetização, cross-sell e upsell.
• Experiência com marketplaces, benefícios, entretenimento ou serviços digitais.

Perfil comportamental

• Perfil comercial arrojado, negociador e orientado à geração de negócios.
• Proatividade e inconformismo com resultados abaixo do potencial.
• Ambição de crescimento profissional, vontade de aprender e assumir novos desafios.
• Excelente comunicação, capacidade de relacionamento e habilidade para influenciar clientes e equipes internas.
• Organização, disciplina de execução e capacidade de acompanhar oportunidades até sua conclusão.
• Autonomia, senso de dono e foco em resultados concretos.