Account manager sênior
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Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer).
Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech.
Atuará em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.
No seu dia a dia você irá
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
• Elaborar estratégias de crescimento para as contas;
• Conduzir negociações consultivas;
• Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;
• Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.
O que esperamos de você
• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer);
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI;
• Experiência na gestão de contas estratégicas;
• Facilidade para construir relacionamento com clientes;
• Boa comunicação, negociação e organização;
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.
Será um diferencial se você possuir experiência com
• Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud);
• Infraestrutura de TI;
• Segurança da Informação;
• Dados e Analytics;
• Inteligência Artificial;
• Modern Workplace;
• CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
Formação
• Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.
Certificações desejáveis
• AWS Cloud Practitioner;
• Azure Fundamentals;
• Google Cloud Digital Leader;
• Oracle Cloud Foundations;
• ITIL Foundation;
• SPIN Selling;
• Challenger Sale.
O que você encontra na V8.Tech
• Ambiente de baixa hierarquia, alta autonomia e cultura de resultado;
• Time diverso, colaborativo e comprometido com o crescimento mútuo;
• Espaço para contribuir com ideias e influenciar a evolução da área Comercial;
• Incentivo ao desenvolvimento profissional e certificações;
• Modelo híbrido de trabalho com base em São Paulo.
Quem buscamos
Queremos uma pessoa que goste de criar conexões, construir relacionamentos duradouros e atuar de forma consultiva. Alguém que tenha iniciativa, seja protagonista, trabalhe bem em equipe e consiga identificar oportunidades tanto em novos clientes quanto na carteira existente, contribuindo para o crescimento sustentável da V8.Tech e para o sucesso dos nossos clientes.
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Account Manager
Há 1 dia
São Paulo, SP, Brasil V4 Company Tempo integralNa V4 Company, somos movidos por resultados e inovação. Nosso time de Accounts tem um papel fundamental na conexão entre estratégia e performance, garantindo previsibilidade e expansão para nossos clientes. 📢 Se você quer acelerar sua carreira e trabalhar em um ambiente dinâmico, essa vaga foi feita para você! 🔎 O que você precisa saber sobre...
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Key account manager sênior
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Account Manager
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Key Account Manager
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São Paulo, São Paulo, SP, Brasil Jeeves Tempo integralJeeves is the stablecoin-native banking platform for global enterprises. Thousands of companies across 35 countries run their corporate cards, payments, treasury and spend on one platform, with more than $5B in annualized volume, payouts to 190 countries, and one of the fastest-growing stablecoin payment networks in the world. BMW, H&M, Lululemon, Burger...
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Renewal Account Manager I
Há 3 dias
Sao Paulo, SP, Brasil Mitel Tempo integralAt Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience. Please take a moment to look over this opportunity and if...
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Sr Account Manager
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Barueri, São Paulo, SP, Brasil Honeywell Remoto Tempo integral**Job Description** As a Sr Account Manager here at Honeywell, you will be responsible for managing and growing key customer accounts, ensuring customer satisfaction, and driving revenue growth. You will play a vital role in developing strategic relationships and delivering innovative solutions that meet our customers' evolving needs. You will report...
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São Paulo, São Paulo, SP, Brasil Cobli Tempo integralSobre a vaga Por trás de cada entrega de serviço, alimento ou medicamento existe uma frota na rua e um gestor que precisa saber onde estão os veículos, se os motoristas estão seguros e quanto a operação está gastando. A Cobli responde a isso com telemetria, câmeras que ajudam a proteger o motorista e IA. Estamos em todos os estados do Brasil,...
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Account Manager
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sao paulo, sp, Brasil Strati - Full Service Provider Tempo integralDescrição Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes da Strati Tecnologia, mantendo relacionamento comercial ativo e identificando oportunidades de upsell, cross-sell, expansão de contratos recorrentes e novos projetos. Atuar de forma consultiva para compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções alinhadas ao portfólio da Strati,...
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Key Account Manager
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São Paulo, São Paulo, SP, Brasil Thomson Reuters Brasil Tempo integral**Job Description** Are you an experienced Enterprise sales professional looking to grow your career with a leading technology company? Join Thomson Reuters as a Key Account Manager and help drive growth by building strategic relationships and connecting customers with solutions that address complex Tax and Global Trade challenges. In this role, you...
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Technical account manager
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sao paulo, sp, Brasil dLocal Tempo integralWhy should you join dLocal? dLocal enables the biggest companies in the world to collect payments in 40 countries in emerging markets. Global brands rely on us to increase conversion rates and simplify payment expansion effortlessly. As both a payments processor and a merchant of record where we operate, we make it possible for our merchants to make...
