Consultor de Parcerias

Se você é uma pessoa comunicativa, organizada e apaixonada por construir conexões, representar marcas com propósito e fazer negócios acontecerem de forma estratégica, essa pode ser a sua oportunidade.
Na Climba, você vai atuar diretamente com o desenvolvimento de parcerias que impulsionam o nosso crescimento. Isso significa conversar com empresas da região e do mercado digital, identificar sinergias, abrir portas para novos negócios e representar nossa plataforma em ações, eventos e reuniões.
Mais do que executar tarefas, buscamos alguém com brilho nos olhos, senso de oportunidade e vontade de crescer junto com a gente. Aqui, você terá espaço para aprender, contribuir com ideias e se desenvolver em um ambiente colaborativo e com muita troca.
**Requisitos**:
**Responsabilidades da Função**
**Desenvolvimento de Negócios**
- Gerar, qualificar e conduzir todo o processo comercial até o fechamento, especialmente com leads originados por canais indiretos (parceiros, eventos, reativações, indicações)
- Realizar reuniões consultivas com leads e clientes da base para identificar oportunidades de upsell ou cross-sell
- Alimentar e manter o CRM com previsibilidade de pipeline (etapas, prazos, status)
- Fechar negócios com leads gerados por suas próprias ações ou vindos de parcerias
**Parcerias Estratégicas**
Mapear e ativar parceiros estratégicos (ERPs, agências, consultorias, integradores)
Conduzir negociações, onboarding e alinhamentos de cooperação com parceiros
Alimentar e gerenciar o funil de parcerias no CRM
Estimular os parceiros a indicarem leads de forma recorrente e acompanhar os resultados
**Posicionamento e Eventos**
- Apoiar o marketing na criação de conteúdo e ativações com parceiros
- Representar a Climba em eventos estratégicos e feiras do segmento
- Apoiar a organização de webinars, treinamentos e ações de co-marketing
**Relacionamento**
- Manter relacionamento com leads e parceiros ativos
- Reativar contatos antigos, leads perdidos ou inativos
**Hard Skills**
- Prospecção e negociação comercial consultiva
- Fechamento de vendas B2B com foco em solução
- CRM (Hubspot, RD Station CRM ou similar)
- Noções de marketing digital e canais de aquisição
- Capacidade de criar e adaptar apresentações comerciais e institucionais
- Técnicas de qualificação e diagnóstico (SPIN, GPCT, etc.)
**Soft Skills**
- Comunicação clara, empática e com energia
- Iniciativa e senso de oportunidade
- Organização e disciplina para follow-ups e cadência
- Capacidade de se adaptar ao perfil de diferentes públicos (agência, cliente final, parceiro)
- Curiosidade e aprendizado contínuo sobre o mercado e ecossistema digital
**Requisitos**
- Experiência com desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou canais de parceria
- Familiaridade com o universo de software, e-commerce ou marketing digital será um diferencial
- Habilidade em reuniões comerciais e comunicação com diferentes perfis de clientes e parceiros
- Desejável: experiência prévia com CRM e geração de oportunidades via parcerias
Benefícios
**BENEFÍCIOS**
**Oferecemos**:
- Salário fixo (CLT)
- Vale Alimentação FIXO 650,00/mês;
- Segundou com frutas;
- Ação esportiva mensal aos Climbers;
- Auxílio Climber Feliz R$100,00 (investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física e mental);
- Plano de Saúde (Unimed)
Até 1 ano de empresa - ganha 50% da mensalidade paga
Até 2 anos de empresa - ganha 75% da mensalidade paga
Acima de 2 anos de empresa - ganha 100% da mensalidade paga
- Ambiente tranquilo e descontraído para trabalhar;
- Local para descanso;
- No Dress Code;
- Climbeer (cervejeira);
- Happy Hours;
- Espaço para refeições com geladeira e micro-ondas;
- Open café;
- Subsídios para cursos, congressos, viagens e aprimoramentos. Auxílios de acordo com a necessidade;
- Presentes em aniversários de empresa;
- Day Off (para aniversariantes);
- Muitos mimos;
- Entre outras coisas legais.
Venha trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador e criativo

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