Gerente de Canais

**O que é a nstech?**
A nstech é um ecossistema conectado de tecnologia para logística e mobilidade que está co-construindo o futuro digital do transporte de cargas e passageiros na América Latina junto a todos os elos desta cadeia. Oferecemos soluções de tecnologia completas e modulares para que os clientes possam evoluir seus negócios, fazer entregas eficientes e impactar a sociedade ao reduzir a emissão de CO2, acidentes e roubos.
Para fazer parte das nossas conquistas, buscamos **(Partner Account Manager - PAM / Gerente de Canais)** com muita vontade de aprender e transformar o mundo através da Logística e Mobilidade
**Responsabilidades e atribuições**
O **Partner Account Manager** será o responsável por criar soluções, desenvolver negócios, impulsionar vendas e manter o relacionamento com os parceiros da nstech, além de prospectar e buscar novos parceiros para a carteira.
Será o consultor e ponto focal de relacionamento do parceiro, responsável por coordenar as interações com executivos, BUs, equipes de soluções e times, para gerenciar e equilibrar o uso de ativos da nstech (pré-vendas, treinamentos, alianças, etc.) sem subutilizar ou superutilizar esses ativos. Ele ou ela irá acompanhar a saúde do negócio a longo prazo, buscando novas tecnologias e parceiras para a nstech, acompanhando o crescimento ano a ano, a participação de mercado e adoção de soluções estratégicas.
**Principais responsabilidades**:
- Irá gerenciar e desenvolver o parceiro através de um processo de planejamento de negócios, buscando a expansão dos negócios deste parceiro com a nstech. Irá compreender e classificar a estrutura financeira e os principais impulsionadores que influenciam os negócios e decisões do parceiro, mantendo-se atualizado das principais mudanças na organização, bem como no ambiente da nstech, propondo soluções para fortalecimento da execução dos negócios.
- Assistirá o parceiro na construção de planos de transformação que tragam diferenciação e agreguem valor ao cliente. Utilizará seu conhecimento no setor e tendências econômicas para orientar os parceiros no desenvolvimento dos seus negócios através do portfólio nstech.
- Irá elaborar contratos de parceria junto ao time jurídico.
- Apoiará o time financeiro no processamento de comissões.
- Irá criar treinamentos e certificações para equipes de vendas, pré-vendas, sucesso do cliente e parceiros de consultoria, junto as áreas relevantes para o desenvolvimento de negócios e parcerias.
**Metas de 12 meses**:
- Configurar e implementar um novo programa de parcerias e vendas
- Criar programas de treinamento para o ciclo de vendas para desenvolver nossos parceiros para que eles alcancem total autonomia como canal
- Construir, manter relacionamentos e atualizar contratos de parceria
- Utilizar nossos recursos internos e externos para criar e atualizar uma lista de parceiros-chave para recrutamento
- Definir junto com a equipe de vendas diretas o ICP ideal para a rede parceira
- Selecionar mais de 80% dos principais parceiros identificados e impulsionar o MRR de parceiros
**Requisitos e qualificações**
- Ensino superior completo
- Inglês em nível comercial
- Experiência em indústria de software
- Experiência em trabalhar e desenvolver parceiros (ex. Atendimento ao Cliente, Vendas, Consultoria);
- Habilidades em liderança de parcerias e vendas
- Planejamento de desenvolvimento de negócios e experiência em execução na condução de pipeline de vendas, geração de demanda e capacitação com parceiros.
- Capacidade de identificar e defender cenários em que todos saem ganhando - traz ideias inovadoras para a equipe e defende as melhores práticas
Você irá se destacar se tiver experiência em logística e soluções em nuvem.
**Informações adicionais** Por que trabalhar na nstech?**
Na nstech temos a visão de ser a plataforma de tecnologia para logística e mobilidade que conecta os elos e que mais gera valor nos negócios da rede integrada de logística da América Latina. Hoje já somos mais de 3500 nstechers comprometidos em melhorar o mundo através da tecnologia para logística e mobilidade. Estamos comprometidos a gerar impacto para a sociedade, clientes, colaboradores e acionistas, e queremos somar forças com pessoas com energia e propósito para fazer parte do nosso time e desta transformação. Além disso:
- Você irá atuar junto ao time que desenvolve a maior plataforma de logística da América Latina
- Nosso time é muito colaborativo e adora trocar conhecimento Aqui você terá oportunidades de se desenvolver técnicamente
- Essa oportunidade é **Híbrida**, atuando de onde quiser, e alguns dias presencialmente em **São Paulo/SP**:
- Essa vaga é **CLT** e você terá todos os benefícios desta modalidade de contratação
- Oferecemos plano de saúde Amil com baixa coparticipação
- Você terá também um benefício flexível para usar em Refeiç

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