Coordenador de Vendas

Na Britvic Brasil trabalhamos com a missão de nos tornarmos a empresa de bebidas não alcoólicas mais dinâmica do mundo para criar um amanhã melhor, com o propósito de estar sempre aproveitando os momentos da vida. Aqui, #SomosOusados para atingir todos os dias resultados inovadores. #SomosÁgeis e vencemos a complexidade para criar novas oportunidades. Buscamos trabalhar todos os dias guiados pelo sentimento de ownership, pois todos #SomosDonos do agora e do futuro da nossa companhia. #NósCuidamos de nossas marcas, do nosso papel na sociedade e do impacto no planeta. Mas, acima de tudo, é a felicidade do nosso time que sempre vêm em primeiro lugar, por isso acreditamos verdadeiramente que #JuntosSomosMaisFortes.

Responsabilidades e atribuições

Principais atividades:

• Supervisionar a rede de distribuidores e o canal indireto na região, garantindo o cumprimento das metas de vendas e o alinhamento do desempenho com os objetivos da empresa, além de planejar e implementar estratégias específicas para aumentar a penetração dos produtos, impulsionar a participação de mercado, otimizar os resultados comerciais e promover a fidelização dos parceiros e clientes.
• Oferecer suporte e treinamento contínuo aos parceiros, garantindo o conhecimento adequado dos produtos, técnicas de vendas e o alinhamento com os padrões, valores e objetivos estratégicos da empresa, a fim de fortalecer a relação com os parceiros e maximizar os resultados comerciais.
• Monitorar e analisar indicadores de vendas, como volume, faturamento e rentabilidade, para garantir o alcance das metas estabelecidas, identificar oportunidades de melhoria no desempenho do canal e implementar ações corretivas que impulsionem os resultados comerciais e a eficiência operacional.
• Gerir as contas (verbas) de cada cliente, garantindo que permaneçam positivas, assegurando que as ações de vendas sejam contínuas e sustentáveis, e promovendo um crescimento constante nas vendas dentro da região de atuação, alinhado às metas comerciais e à estratégia da empresa.
• Estudar o mercado local e identificar oportunidades de crescimento, ajustando as estratégias de vendas para aproveitar as demandas específicas da região, maximizando o potencial de mercado e impulsionando o desempenho comercial.
• Estabelecer e negociar preços, prazos e políticas de vendas com os distribuidores, buscando acordos mutuamente benéficos que garantam condições favoráveis para ambas as partes e impulsionem o crescimento do canal.
• Preparar relatórios de desempenho do canal indireto, avaliando os resultados alcançados, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações corretivas ou estratégias de expansão para otimizar os resultados comerciais.
• Assegurar que os distribuidores mantenham níveis adequados de estoque e que a logística esteja devidamente alinhada, garantindo um atendimento eficiente à demanda e evitando rupturas ou excessos de inventário.
• Trabalhar em colaboração com as áreas de marketing, logística e financeira para alinhar as ações e garantir o suporte adequado aos parceiros, promovendo uma execução eficiente das estratégias e assegurando o alcance dos objetivos comerciais.
• Atuar em conformidade com os procedimentos internos (POP, IT, Manual, Políticas), garantindo a execução segura, ética e com qualidade das atividades, conforme as diretrizes estabelecidas pela empresa. Participar ativamente de treinamentos, processos de melhoria contínua e reuniões relacionadas aos sistemas de gestão, além de cumprir rigorosamente as normas de segurança no trabalho e o código de conduta, com o objetivo de assegurar a credibilidade dos processos, promover a saúde e segurança dos colaboradores e garantir a excelência nos resultados.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter/saber?

• Capacidade de planejamento e execução;
• Criatividade e resiliência;
• Mentalidade de crescimento e foco em resultados;
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing e afins.
• De 3 a 5 anos de experiência em vendas, com pelo menos 1 a 2 anos à gestão de distribuidores ou canais indiretos em uma empresa de bens de consumo.
• Microsoft Office Intermediário.
• Matemática financeira básica.
• Legislação Tributaria básica.
• Técnica de vendas.
• Competência em monitorar KPIs específicos para o canal indireto, como volume de vendas, faturamento e rentabilidade, para tomar decisões baseadas em dados.
• Diferencial conhecimento em Nielsen e/ou Scanntech.
• Habilitação – Categoria B e veículo próprio;

Informações adicionais

Por que você vai amar vir para a Britvic?

Muitos benefícios. Tem coisa boa aqui, hein

• Vale Refeição / Vale Refeição (Benefício Flexível);
• Vale Transporte;
• Totalpass;
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida em grupo;
• IFEPAF;
• Cartão Farmácia;
• Empréstimo Consignado.

Coordenador de Vendas & Distribuição - Brasília (DF) Gerente Empresas - Centro-Oeste (Expansão) Vendas de Matérias de Construção Goiânia - DF Gerente de Relacionamento PJ – Unicred Evolução - Taguatinga/DF Operador(a) de E-commerce - Brasília ) #J-18808-Ljbffr

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