Gerente De Canais E Parcerias

Faça parte do #dreamteam idwall. Nossa missão é construir relações de confiança por meio da tecnologia Respiramos inovação, incentivamos um ambiente seguro para compartilhamento de ideias onde todas as pessoas têm autonomia, sabemos que diferentes pontos de vista enriquecem os nossos produtos e buscamos por isso. Se você procura um lugar para crescer exponencialmente e deseja ajudar a construir conexões mais transparentes entre pessoas e empresas, venha ser um #VemSERidwaller . Responsabilidades e atribuições Como será meu dia a dia? Desenvolver e implementar estratégias de canais e parcerias, com o objetivo de expandir a presença da empresa no mercado. Desenhar a estrutura da área e planejar contratações de maneira estratégica, entendendo o perfil das pessoas que buscamos para a equipe. Ser responsável pelo onboarding e treinamento constante da sua equipe. Acompanhar o time em reuniões com clientes quando necessário, apoiando em negociações estratégicas e fornecendo feedback constantemente para as pessoas lideradas. Monitorar os resultados gerais e individuais da área semanalmente, gerando reports e discutindo de maneira estratégica as ações que deverão ser tomadas para que os resultados sejam sempre otimizados para o escopo de sua área. Estruturar e realizar rituais que ajudem a equipe na jornada de desenvolvimento e integração, desde daily, reviews, análise de pipeline, etc, até team building. Repensar constantemente os processos e modelos da área e de interações com demais áreas da empresa, realizando críticas e liderando iniciativas que resultem em melhorias e melhores aproximações com áreas adjacentes. Participar de maneira engajada de todos os rituais da área e da empresa, incentivando sua equipe a fazer o mesmo. Ser responsável pelas metas da equipe, desde seu desenho, monitoramento e entrega, realizando reports e entendendo os gargalos e como podemos resolvê-los. Liderar diversas equipes com contextos diferentes e ser capaz de garantir que todas elas estejam caminhando na direção correta. Ser capaz de desenvolver lideranças em suas equipe, auxiliando no desenvolvimento de coordenadores. Garantir treinamento e suporte aos parceiros, para que eles tenham os recursos e conhecimentos necessários para promover nossos produtos ou serviços. Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência, identificando oportunidades e ameaças. Ser capaz de resolver problemas estratégicos da empresa, liderando iniciativas cross áreas de maneira organizada e eficiente. Monitorar e analisar o desempenho das parcerias existentes, identificando oportunidades de crescimento e implementando ações corretivas, quando necessário. Realizar reports estratégicos para a diretoria da empresa e fornecer visões de longo prazo para a companhia. Requisitos e qualificações O que é importante eu dominar? Desenvolvimento e gestão de canais e parcerias no mercado de tecnologia com soluções complexas; Conhecimento sólido de marketing, vendas e processos de desenvolvimento de produtos; Modelo de canais e revenda; Experiência com parceiros de serviços ou delivery; Modelo de ISVs; Desenho de programas de parcerias; Gestão de pessoas; Inglês fluente; Espanhol (desejável). Informações adicionais Para a idwall, cultura é tudo o que pode ser ensinado e transmitido, nossas histórias e o que compartilhamos. Para que isso sempre aconteça, somos guiados pelos nossos valores: Confiança, Coragem, Felicidade, Colaboração, Diversidade, Fazer Acontecer , eles estão super presentes no nosso dia a dia Também temos rituais que amamos demais: Celebration Breakfast : Nos reunimos mensalmente para rever nossos resultados e compartilhar novidades. Idlabs : Uma iniciativa para fortalecer a cultura de inovação da idwall. Qualquer um pode apresentar um projeto, que passa por diferentes fases de desenvolvimento com um time multidisciplinar. Tech Sessions : Um espaço para falar de tech na idwall, trocar experiências entre áreas e compartilhar conhecimentos. Benefícios Cartão Caju (bandeira VISA) VR + Benefícios flexíveis; Auxílio Home Office mensal; Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos); DayOff de aniversário ou no aniversário de filhos e filhas; Terapia ou coaching pelo app ZenKlub (4 por mês); Gympass; Plano de Saúde SulAmérica; Plano Odonto SulAmérica; Seguro de Vida Prudential. Adoramos indicações e as suas são sempre super bem vindas, manda pra gente :D Modelo de trabalho O modelo de trabalho desse time é híbrido. Nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP. Nosso Propósito Estamos construindo uma das maiores RegTech do mundo Acreditamos que a tecnologia tem o poder de mudar o mundo e fortalecer as relações de confiança. #J-18808-Ljbffr