Gerente de Canais e Parcerias

Sobre a Stark Infra
Na Stark Infra, acreditamos que o futuro do sistema financeiro se constrói com tecnologia aberta, simples e escalável. Nossa missão é empoderar empresas a criarem seus próprios produtos financeiros com agilidade, segurança e confiabilidade.
Em 2022, lançamos uma plataforma de infraestrutura financeira completa — baseada em APIs robustas e documentação acessível — que conecta empresas ao sistema financeiro de ponta a ponta. Nossa tecnologia permite desde a homologação de instituições junto ao Banco Central (SPI, SPB, STR), projetos de cartões white label com nossa própria emissora e processadora, soluções de crédito estruturadas e integrações avançadas para pagamentos, boletos, Pix, TEDs e automações bancárias. Nosso propósito é ser o alicerce invisível que dá poder para que outras empresas criem e escalem produtos financeiros inovadores, com a confiança e a simplicidade que o mercado precisa.
Não nos contentamos em apenas oferecer tecnologia: queremos redefinir o padrão de como produtos financeiros são criados e escalados no Brasil. Cada solução que desenvolvemos é guiada pela busca incessante por eficiência, confiabilidade e simplicidade.
Nosso legado é ambicioso: construir a melhor infraestrutura financeira do país. Para isso, buscamos pessoas apaixonadas por resolver problemas complexos com criatividade, consistência e atenção aos detalhes. Se você acredita na força da inovação tecnológica e quer impactar diretamente a forma como empresas criam produtos financeiros, a Stark Infra é o lugar certo para você.
Sobre o Desafio
Buscamos um(a) Gerente de Canais e Parcerias para liderar a abertura de novas frentes de mercado por meio da construção e gestão de parcerias estratégicas.
Essa pessoa será responsável por estruturar um ecossistema de relacionamento com players do ecossistema, transformando conexões em oportunidades concretas de negócio. É uma posição com forte viés hunter + estratégico, alto grau de autonomia e impacto direto no crescimento da Stark Infra. Você irá:

• Desenvolver e executar a estratégia de canais e parcerias da Stark Infra.
• Identificar, prospectar e estabelecer relacionamento com parceiros estratégicos (Bandeiras, provedores de cloud, software houses, consultorias, escritórios de advocacia, contábeis, ERPs, Venture Capital, Gestoras de FIDC, provedores de Crédito e outros formadores de opinião).
• Construir propostas de valor claras para cada tipo de parceiro, definindo modelos de atuação, indicação e co-criação de negócios.
• Atuar como embaixador(a) da Stark Infra no mercado, participando de reuniões, eventos e agendas estratégicas.
• Gerar oportunidades comerciais qualificadas a partir do ecossistema de parcerias.
• Trabalhar em conjunto com os times Comercial, Produto, Jurídico e Compliance para viabilizar parcerias sustentáveis e escaláveis.
• Estruturar processos, materiais e rituais de gestão de parceiros (pipeline, acompanhamento, performance).
• Monitorar indicadores de sucesso das parcerias (leads gerados, conversão, receita, retenção).
• Apoiar a evolução contínua da estratégia de go-to-market via canais.

O que não pode faltar:

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias ou canais B2B.
• Forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva em ambientes executivos.
• Vivência no ecossistema financeiro, fintech, tecnologia ou serviços B2B.
• Perfil proativo, com mentalidade de construção de mercado ("do zero").
• Capacidade de estruturar estratégia e, ao mesmo tempo, executar.
• Comunicação clara, visão de negócio e habilidade de negociação.

O que aumenta suas chances:

• Experiência prévia com parcerias indiretas (channel sales, referral, alliances).
• Atuação junto a software houses, consultorias ou escritórios jurídicos.
• Conhecimento de produtos financeiros, banking as a service ou infraestrutura bancária.
• Rede de relacionamento ativa no ecossistema B2B.

O Que Oferecemos: Na Stark Infra, investimos no seu sucesso e acreditamos em um ambiente de trabalho onde você pode prosperar. Além de um ambiente desafiador e inovador, oferecemos:
Nossos benefícios Salário mensal atrativo comparado ao mercado. Bônus anual, reconhecendo suas conquistas e o seu impacto. Auxílio moradia (conforme política de distância do escritório). Creditas para te ajudar a alcançar seus objetivos financeiros. Inglês in-company para impulsionar seu desenvolvimento profissional. Assistência médica e odontológica SulAmérica. TotalPass para cuidar da sua saúde física. Seguro de vida para sua tranquilidade e da sua família. Convênio com o SESC para acesso a diversas atividades culturais e de lazer. Cartão Stark para Vale Refeição e Vale Alimentação, oferecendo flexibilidade no seu dia a dia. Vale transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento. Voucher Uber para idas e vindas em situações específicas.
Modelo de Trabalho: Atuamos no modelo 100% presencial e você fará parte do nosso time incrível no coração de São Paulo: Rua Pamplona, 145 - Cerqueira César, São Paulo - SP.
Vem ser Stark Se você se identifica com o nosso propósito e quer fazer a diferença no futuro dos serviços financeiros para empresas, candidate-se
Quer saber mais sobre o Stark? Nos acompanhe nas redes sociais Linkedin Stark Bank e Linkedin Stark Infra; Entre no nosso site e teste nosso produto via Sandbox; Aprenda mais sobre a gente no nosso Blog; Acompanhe a gente pelo Instagram @starkbank. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

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