Gerente de Canais

Há 9 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil Moveon Consulting - Servicos de Consultoria Ltda Tempo inteiro

Buscamos um(a) profissional sênior com forte atuação em parcerias estratégicas no ecossistema B2B de tecnologia, especialmente com ISVs e integradores. Essa posição terá papel central na estruturação do programa de parceiros, na consolidação de alianças estratégicas e na expansão de negócios, combinando visão estratégica, capacidade de execução e relacionamento executivo com parceiros-chave.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades

  1. Estruturar o framework de parcerias, incluindo contratos, política de comissionamento e regras de engajamento

  2. Uniformizar o processo de novas parcerias, garantindo clareza, cadências e governança.

  3. Construir e comunicar um programa de parceiros com tiers, materiais e guidelines padronizados.

  4. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos (ISVs, integradores), assegurando cadência, engajamento e geração de negócios conjuntos

  5. Mapear e avaliar parcerias e integrações existentes, acompanhar performance, identificar oportunidades e negociar novos acordos que ampliem o ecossistema, fortaleçam as ofertas e gerem crescimento de receita.

  6. Desenvolver e executar planos de ação que ampliem o engajamento e fortaleçam a geração de novas oportunidades de negócio.

  7. Definir e apoiar a estruturação de soluções integradas, com visão técnica e de negócio

  8. Apoiar a definição técnica das integrações e a construção de novas ofertas conjuntas, garantindo complementaridade e valor agregado ao portfólio.

  9. Atuar como ponte entre os parceiros e áreas internas da empresa, garantindo alinhamento com os times de vendas, marketing, produto e suporte técnico.

Requisitos e qualificações

Requisitos

  • Experiência comprovada com ISVs e canais similares no ecossistema B2B de tecnologia (parceiros que atendem mercado financeiro idealmente), com forte vivência em modelos partner driven.
  • Vivência em estruturar e gerir programas completos de parceria, incluindo definição de processos, contratos, frameworks, tiers, políticas de comissionamento, materiais de onboarding, benefícios, KPIs e regras de governança.
  • Perfil sênior com atitude hands on, e dinâmico capaz de conduzir a estratégia definida e executar tarefas operacionais quando necessário.
  • Ótima capacidade de relacionamento e visão de negócios, com habilidade para criar confiança, construir influência comercial e atuar como presença executiva junto a parceiros estratégicos.
  • Experiência em desenvolver e manter conexões de longo prazo orientadas a geração de receita, expansão de negócios e aumento de engajamento.
  • Capacidade de compreender integrações tecnológicas e apoiar a construção de soluções conjuntas alinhadas às necessidades dos clientes.
  • Inglês fluente (obrigatório) para comunicação e negociação com parceiros internacionais; espanhol fluente é desejável.

A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio.

Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave.

Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.

  • gerente de canais

    Há 10 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil CAST Tempo inteiro

    Cargo: GERENTE DE CANAISJá pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil?Então a CAST é o lugar certo para você Todas as nossas vagas são afirmativas Local de Atuação:São Paulo, BrasilModelo de Trabalho:HíbridoO QUE BUSCAMOSProfissional com forte perfil comercial, visão estratégica e sólida inserção no ecossistema de...

  • GERENTE DE CANAIS

    4 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil CAST Tempo inteiro

    Cargo: GERENTE DE CANAISJá pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil?Então a CAST é o lugar certo para você! Todas as nossas vagas são afirmativas ✊️ !!!Local de Atuação: São Paulo, BrasilModelo de Trabalho: Híbrido O QUE BUSCAMOSProfissional com forte perfil comercial, visão estratégica e sólida inserção no...

  • Gerente de Canal Indireto

    Há 6 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente, uma renomada empresa de alimentos refrigerados, esta buscando um profissional para trabalhar na posição de Gerente de Canal Indireto para se juntar a sua equipe em São Paulo em modelo presencial. O profissional se concentrará em prospectar novos produtos e parcerias, aumentar a distribuição dos produtos no mercado e atuar no canal de...

  • Gerente de Canal

    Há 11 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil LHH Tempo inteiro

    Buscamos por um(a) profissional para uma posição estratégica em gestão de canais de distribuidoresNosso cliente é uma importante multinacional fabricante de maquinário/equipamentos para o setor industrial, com presença global.Desafio: liderar a expansão do canal de vendas via distribuidores em todo o território nacional, com foco em aquisição e...

  • Gerente de Canal Indireto

    Há 6 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Michael Page Tempo inteiro

    Gerente Comercial de Distribuição- ICTEmpresa Multinacional em ExpansãoAbout Our ClientMultinacional de Tecnologia em ExpansãoJob DescriptionBuscamos um(a) profissional sênior, com forte experiência empartner sales, canais SMI/SMB e com históricoEm Impulsionar Vendas Diretas Em Soluções Corporativas ComoAccess Points e Switches para...

  • Gerente de Novos Canais

    Há 9 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Etex Tempo inteiro

    Na Etex, nosso objetivo é inspirar novas formas de viver. Somos líderes internacionais em construção sustentável, movidos por uma paixão pela excelência, mas é o nosso pessoal que é a nossa maior prioridade. Nós nos conectamos, colaboramos e defendemos o bem-estar de nossos funcionários, formando parcerias e sendo pioneiros em mudanças em nosso...

  • Gerente de Canais e Parcerias

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stark Bank Tempo inteiro

    Sobre a Stark Infra Na Stark Infra, acreditamos que o futuro do sistema financeiro se constrói com tecnologia aberta, simples e escalável. Nossa missão é empoderar empresas a criarem seus próprios produtos financeiros com agilidade, segurança e confiabilidade. Em 2022, lançamos uma plataforma de infraestrutura financeira completa — baseada em APIs...

  • Gerente de Canais e Parcerias

    Há 9 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Stark Bank Tempo inteiro

    Sobre a Stark Infra Na Stark Infra, acreditamos que o futuro do sistema financeiro se constrói com tecnologia aberta, simples e escalável. Nossa missão é empoderar empresas a criarem seus próprios produtos financeiros com agilidade, segurança e confiabilidade. Em 2022, lançamos uma plataforma de infraestrutura financeira completa — baseada em APIs...

  • Gerente de Canais de Vendas

    Há 9 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo JCA Tempo inteiro

    O Grupo JCA é um sólido grupo brasileiro de empresas de transporte, logística e mobilidade que conecta destinos e alavanca negócios gerando uma experiência positiva e marcante para pessoas e empresas.Somos especialistas em fazer viagens com pontualidade, segurança e conforto nas regiões Sul e Sudeste do país há mais de 90 anos. Juntos, conectamos...

  • Supervisor(a) de Canais

    Há 10 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil JT International S.A. Tempo inteiro

    Somos a JTI, Japan Tobacco International, e estamos presentes em 130 países. Passamos anos inovando, criando produtos novos e melhores para escolha dos consumidores. Este é o nosso negócio. Mas não só isso. Nosso negócio são nossas pessoas. Seu talento. Seu potencial. Acreditamos que quando as pessoas são livres para serem elas mesmas e têm a...