Executivo de Contas

Executivo de Contas - Hunter | Remoto | PJ | VONBZ

Sobre a VONBZ

Na VONBZ , somos arquitetos da evolução digital. Conectamos empresas a profissionais excepcionais e construímos soluções estratégicas em tecnologia, outsourcing e hunting especializado .Atuamos na interseção entre pessoas, tecnologia e negócios , ajudando empresas a formar times de alta performance e acelerar seus desafios de contratação e transformação digital.
Buscamos pessoas com energia, autonomia e espírito empreendedor, que queiram crescer junto com a empresa e transformar oportunidades em negócios.

Seu papel nessa jornada

Nesta oportunidade, você será responsável por impulsionar o crescimento comercial da VONBZ por meio da conquista de novos clientes e abertura de mercado . Buscamos um perfil hunter , com energia comercial, autonomia e forte orientação a resultados, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e transformar potenciais clientes em negócios.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes (outbound) por meio de LinkedIn, e-mail, telefone, networking, eventos e outros canais comerciais.
• Mapear empresas, segmentos de mercado e decisores com potencial de contratação de serviços de tecnologia, alocação de profissionais e recrutamento especializado.
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção para abertura de novas contas e expansão da carteira de clientes.
• Iniciar conversas consultivas com CTOs, Heads de Tecnologia, RH, Tech Recruiting e demais decisores .
• Identificar dores, necessidades e contexto de contratação, entendendo o momento e potencial de cada empresa.
• Qualificar leads considerando ICP, fit, urgência, necessidade e potencial de contratação.
• Fazer follow-up estruturado com leads que ainda não estão no momento de compra, mantendo o relacionamento até o momento adequado.
• Registrar contatos, interações, oportunidades e informações relevantes no CRM .
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, como contatos realizados, taxa de resposta, reuniões agendadas, reuniões realizadas e SQLs gerados .
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Recrutamento e Seleção e de entrega de serviços para garantir o alinhamento entre as necessidades comerciais e a capacidade de atendimento da VONBZ.
• Reportar resultados, aprendizados e oportunidades de melhoria ao time comercial.
• Trabalhar em conjunto com Comercial para aprimorar ICP, mensagens, canais e cadências.
• Apoiar a apresentação inicial do portfólio VONBZ, incluindo Outsourcing Ágil, Hunting Especializado e Eu Entrevisto .

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em posições de Executivo(a) de Contas, Account Executive, Business Development ou Comercial Hunter .
• Experiência comprovada com prospecção ativa e abertura de novos clientes.
• Vivência na condução do ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a negociação e o fechamento de contratos.
• Experiência na venda de serviços será considerada importante, especialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, staffing, alocação de profissionais ou recrutamento e seleção.
• Capacidade de desenvolver abordagens comerciais consultivas e identificar oportunidades de negócio a partir das necessidades dos clientes.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção, e com sistemas de CRM, como RD Station ou similares .
• Boa capacidade de negociação, argumentação e construção de relacionamentos com decisores.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentar propostas de valor.
• Organização para gerenciar pipeline, follow-ups, negociações simultâneas e previsões comerciais.
• Perfil orientado a metas, indicadores, geração de receita e fechamento de novos negócios.

Perfil que buscamos

• Alta energia e atitude comercial , sem perder a qualidade na abordagem.
• Resiliência para lidar com o “não” e transformar objeções em aprendizado.
• Proatividade e autonomia para buscar oportunidades .
• Perfil competitivo e orientado a metas e resultados .
• Curiosidade genuína sobre tecnologia, negócios e mercado de trabalho .
• Capacidade de entender as dores relacionadas à contratação e formação de times de tecnologia .
• Capacidade de aprender rapidamente sobre novos mercados, soluções e perfis de clientes.
• Facilidade para receber, aplicar e transformar feedback em evolução .
• Organização, disciplina e consistência na execução.
• Mentalidade de dono(a)