Executivo(a) de Negócios Canal Indireto

Junte-se a nós como Executivo(a) de Negócios Canal Indireto - Salvador (BA)

PROPÓSITO DA VAGA

Essa vaga existe para impulsionar o crescimento sustentável do negócio no território sob sua responsabilidade, transformando prioridades comerciais em planos de execução junto a clientes e distribuidores. A posição conecta estratégia, negociação e disciplina de execução para ampliar vendas, disponibilidade, mix, presença das marcas e qualidade da operação, construindo relações de longo prazo e gerando valor para a Unilever e para seus parceiros comerciais.

Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa - para as pessoas e para o planeta.

Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gerir a carteira dos atacados do território, assegurando relacionamento próximo, agenda comercial estruturada e evolução sustentável dos resultados.
• Desdobrar objetivos comerciais e prioridades da companhia em planos de ação claros, com metas, responsáveis, prazos e cadência de acompanhamento.
• Negociar vendas, mix, investimentos comerciais, calendário promocional, visibilidade, execução e demais alavancas de crescimento dentro das políticas e governanças aplicáveis.
• Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, estoque, cobertura, distribuição, mix, preço, execução e retorno dos investimentos, identificando desvios e oportunidades.
• Construir previsões de vendas e estimativas de fechamento, monitorando pedidos, faturamento, nível de serviço e riscos para o atingimento das metas.
• Garantir a execução das marcas e inovações nos clientes atendidos, traduzindo as prioridades em direcionamentos objetivos para distribuidores e equipes de vendas.
• Atuar em parceria com áreas como Trade Marketing, Merchandising, Customer Service, Supply Chain e para remover barreiras e acelerar entregas.
• Conduzir reuniões de negócio, revisões de resultado e planos de melhoria com clientes e parceiros, utilizando dados e insights para apoiar decisões. Realização de JBP.
• Assegurar conformidade com políticas comerciais, código de princípios, controles internos, segurança e utilização responsável dos recursos da companhia.
• Representar a Unilever de forma profissional no mercado, fortalecendo a parceria com clientes e estimulando uma cultura de alta performance, colaboração, inclusão e aprendizagem contínua.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino Superior cursando ou completo;
• Experiência em vendas, gestão de clientes, distribuição, atendimento comercial ou funções correlatas, preferencialmente em bens de consumo.
• CNH B definitiva.
• Capacidade de negociação, planejamento comercial e acompanhamento de indicadores, com foco em execução e entrega de resultados.
• Conhecimento prático de Excel e PowerPoint e facilidade para utilizar sistemas e ferramentas digitais de gestão comercial.
• Disponibilidade para viagens e para rotina de campo no território da posição.
• Comunicação clara, organização, colaboração, senso de dono, ética e capacidade de construir relacionamentos com diferentes públicos.

COMPETÊNCIAS-CHAVE

• Foco no cliente e no consumidor
• Paixão por alta performance
• Agilidade e aprendizagem contínua
• Responsabilidade por resultados
• Análise de dados e tomada de decisão
• Negociação e influência
• Colaboração transversal
• Planejamento e disciplina de execução

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS

• Ensino Superior cursando ou completo;
• Vivência com distribuidores, atacado, varejo regional, gestão de território ou canais indiretos.
• Conhecimento de P&L comercial, investimentos de trade, ferramentas de BI e indicadores de execução.

Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Escopo: Local | Operação comercial e gestão de Atacados no território designado

Localidade: Salvador (BA) com atuação em algumas cidades do NE

Termos e Condições: Tempo integral. Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes de outras UF´s

Etapas do processo seletivo:

• Análise do currículo
• Online Assessment
• Vídeo Entrevista
• Contato do Talent Partner
• Entrevista gestor

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diver