Gerente de Desenvolvimento de Parceiros

4 semanas atrás

Rio de Janeiro, Brasil LAN DESIGNERS INTEGRAÇÃO DE SISTEMAS Tempo inteiro
Visão Geral do Cargo:

O Gerente de Desenvolvimento de Parceiros desempenha um papel crucial na construção e fortalecimento das relações com os parceiros de negócios da empresa nos segmentos de tecnologia e serviços de referência no mercado, como Proteção de Dados, Segurança de Rede, Computação em Nuvem, Virtualização, Soluções de Virtualização de Aplicativos e Servidores de Alta Disponibilidade Hiperconvergentes, entre outros. Este profissional é responsável por identificar, desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento e a expansão dos negócios, aproveitando as soluções e serviços oferecidos por esses segmentos no mercado brasileiro de tecnologia da informação.

Responsabilidades:

• Analisar, revisar, ativar parcerias existentes.

• Identificar e prospectar novos parceiros de negócios nos segmentos de tecnologia e serviços de referência, alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.

• Experiência com análise de relatórios de tendências tecnológicas, tais como: Gartner entre outros.

• Planejar, desenvolver e executar o plano de parceria fim a fim, desde de a identificação da oportunidade de parceria, gerenciamento do planejamento e execução dos requisitos técnicos e comerciais, definição de metas de vendas e controle/ajustes de metas de vendas, com o objetivo de garantir a saúde financeira da parceria.

• Experiência com planejamento estratégico e planejamento de vendas.

• Experiência com captação de clientes, público alvo e MKT digital.

• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os parceiros existentes, atuando como ponto de contato principal para todas as questões relacionadas à parceria nos domínios de Proteção e armazenamento de Dados, Segurança de Rede, Computação em Nuvem (Azure e AWS), Virtualização, Soluções de Virtualização de Aplicativos e Servidores de Alta Disponibilidade Hiperconvergentes, entre outros.

• Colaborar com a Gerência Comercial, equipes internas de vendas, marketing e produto para criar programas e campanhas específicas para os parceiros, visando impulsionar o envolvimento e aumentar as vendas conjuntas nos segmentos mencionados.

• Negociar acordos e contratos de parceria, garantindo termos e condições mutuamente benéficos para todas as partes envolvidas.

• Realizar análises regulares do desempenho das parcerias e desenvolver planos de ação para maximizar os resultados e a eficácia da colaboração, levando em conta as tecnologias e serviços específicos oferecidos pelos segmentos de referência.

• Fornecer suporte e treinamento ao time comercial interno, garantindo que eles tenham os recursos e o conhecimento necessários para representar adequadamente as soluções e serviços dos segmentos de referência e possibilitando alavancar as ofertas combinadas.

• Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes para identificar oportunidades de parceria e possíveis ameaças nos segmentos abordados.

• Experiência como usuário avançado na plataforma Office.

Requisitos:

• Experiência prévia comprovada em desenvolvimento de parcerias ou gerenciamento de canais nos segmentos de tecnologia e serviços de referência, como Proteção de Dados, Segurança de Rede, Computação em Nuvem, Virtualização, Soluções de Virtualização de Aplicativos e Servidores de Alta Disponibilidade Hiper convergentes.

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade comprovada de construir relacionamentos de confiança com parceiros e colegas de equipe.

• Forte capacidade de negociação e influência, com habilidade para alcançar acordos mutuamente benéficos considerando as soluções e serviços oferecidos pelos segmentos de referência, incluindo as soluções da Dell.

• Conhecimento sólido do mercado de tecnologia da informação e familiaridade com as principais tendências, produtos e concorrentes nos segmentos abordados.

• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma em um ambiente dinâmico e em constante mudança.

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada (desejável, mas não obrigatório).

• Perfil “Hands on”.

• Foco em resultados.

• Fluência em inglês (desejável, mas não obrigatório).

• Conhecimento no segmento de revenda e/ou distribuição de hardware e software

• Conhecimento em processos de CRM e relatórios

• Conhecimento em serviços (Serviços Gerenciados, Service Desk, NOC, SOC)
  • Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
  • Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
  • Jornada: Período Integral
  • Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
  • Nível hierárquico: Gerente

  • Gerente de Vendas

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil Sertorio Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Cursos de**: Administração - Gestão Comercial **Escolaridade**: Graduação - Completo **Tipo de contrato**: PJ **Jornada de trabalho**: Horário Comercial Disponibilidade para viajar a trabalho **Responsabilidades e Experiências desejáveis**: Gestão de equipe comercial externa composta por Supervisores, Vendedores e...

  • Gerente de Bar

    4 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Sertorio Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Escolaridade**: Ensino médio - Completo **Tipo de contrato**: CLT **Jornada de trabalho**: Escala 6x1 16:00 as 00:00 **Responsabilidades e Experiências desejáveis**: Bar noturno localizado no Centro de Nova Iguaçu/RJ GERENTE DE BAR Gestão de equipe, controles administrativos, atendimento ao cliente, compras, relacionamento com...

  • Gerente de Restaurante

    4 semanas atrás

    Rio De Janeiro, Brasil Sertorio Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente **Escolaridade**: Ensino médio - Completo **Tipo de contrato**: CLT **Jornada de trabalho**: Horário: 15h às 23h Folga semanal + 1 domingo no mês **Benefícios**: Ajuda de custo de R$ 800,00 **Responsabilidades e Experiências desejáveis**: **Responsabilidades**: Atuar na gestão da unidade localizada em shopping center. Gestão...

  • Gerente Pleno

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Página de Carreira Tempo inteiro

    Lar Empregos para Gerente Pleno em os Brasil 16.121 Empregos para Gerente pleno em os Brasil Presidente Dutra, Bahia GERENTE DE LOGÍSTICA PRESIDENTE DUTRA/MA Presidente Dutra, Bahia FOCO CONSULTANCY Hoje Desenvolver e implementar estratégias logísticas para otimizar processos e reduzir custos operacionais; Gerenciar equipes de logística,...

  • Gerente de Educação

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Instituto de Desenvolvimento e Gestão - IDG Tempo inteiro

    Job descriptionEstamos em busca de uma pessoa Gerente de Educação para atuar em nosso time de Educação do Museu do Amanhã Main responsibilities️ Como será o seu dia a dia: Definir estratégias conceituais e direcionar os profissionais responsáveis para execução nas seguintes frentes: Visitas Educativas, Formação com Professores,...

  • Gerente Comercial- Petrópolis

    Há 1 mês

    Rio De Janeiro, Brasil INSTITUTO MIX DE PROFISSÕES Tempo inteiro

    Curso Profissionalizante em Petrópolis está em busca de um Gerente Comercial: - Gerenciar a equipe do setor; - Captação e atendimento aos leads conquistados pelo marketing da empresa; - Garantir a excelência de atendimento; - Dar orientação e suporte aos colaboradores da unidade; - Executar o planejamento e gestão estratégica de vendas/marketing,...

  • Gerente Financeiro

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Terracal Alimentos e Bioenergia Tempo inteiro

    Área Profissional: Gerente em Contábil, Finanças, Economia - Finanças A Altenburg é uma empresa reconhecida e líder no mercado de produtos de cama e banho, buscando constantemente a inovação e a qualidade em seus produt... Este(a) profissional atua como um forte parceiro de negócios do Segmento de Saúde para alavancar insights financeiros e...

  • Gerente De Portfólio

    Há 3 horas

    Rio de Janeiro, Brasil Argo Desenvolvimento Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização Lar Empregos para Gerente De Portfólio em Rio de j... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados Deseja...

  • Gerente de Loja

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil LACO DE FITA COMERCIO DE BIJUTERIAS LTDA Tempo inteiro

    Descrição O Gerente de Loja é o profissional que atua dentro de uma empresa, atendendo o cliente, negociando interesses e coordenando a equipe responsável pela realização de um serviço. Um Gerente será o responsável por organizar os recursos humanos e materiais disponíveis, alocando-os de acordo às necessidades do cliente, além de elaborar um...

  • Pessoa Gerente de Educação

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Instituto de Desenvolvimento e Gestão - IDG Tempo inteiro

    Somos uma organização social privada sem fins lucrativos, especializada em gerir centros culturais públicos de grande importância para o país e programas ambientais. Atualmente, também prestamos consultorias para a concepção, modelagem, formatação e gestão de projetos, desenvolvendo o escopo, fazendo a captação de recursos, o enquadramento nas...

  • Gerente De Logística

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Ast Consultoria E Desenvolvimento Empresarial Ltda Tempo inteiro

    Lar Empregos para Gerente De Logística em Rio Claro Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados Cliente oculto - Loja de cosméticos Neópolis Trapi Hoje A OnYou está buscando indivíduos dinâmicos e observadores para participar do programa de Cliente...

  • Gerente Geral Loja de Acabamentos

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Desenvolvimento Integral Hightalentgang Tempo inteiro

    Buscamos um profissional que tenha experiência em loja de materiais de construção e acabamentos para gerenciar a equipe, implementação e melhoria de processos, acompanhamento e controle de projetos visando manter a qualidade das entregas. Importante ter conhecimento de pisos, revestimentos, louças e metais. **Responsabilidades e atribuições** A...

  • Gerente de Loja

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil Laço de Fita Biju Tempo inteiro

    Descrição O Gerente de Loja é o profissional que atua dentro de uma empresa, atendendo o cliente, negociando interesses e coordenando a equipe responsável pela realização de um serviço. Um Gerente será o responsável por organizar os recursos humanos e materiais disponíveis, alocando-os de acordo às necessidades do cliente, além de elaborar um...

  • Gerente de Vendas Imobiliárias

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil BRAINSTORMING SERVICOS DE RECURSOS HUMANOS LTDA Tempo inteiro

    **Divulgação - Gerente de vendas**: **Atividades**: Gerenciar a equipe de vendas de 10 a 12 corretores, acompanhar o trâmite das transações, envolvendo negociações, elaboração de propostas e fechamento de contratos. Desenvolvimento e estratégias para prospecção de clientes, análise de dados e planejamento estratégico. Acompanhamento do CRM e...

  • Gerente de Operações Comp

    Há 1 mês

    Rio De Janeiro, Brasil BRA - Sesi de Brazil Tempo inteiro

    A SUPERIOR ENERGY SERVICES é uma empresa multinacional líder em serviços especializados e equipamentos no setor de óleo e gás, focada em prover produtos e serviços de perfuração, completação e produção, bem como intervenção, abandono e descomissionamento atendendo todas as fases do ciclo de produção do poço. A Superior Energy tem uma...

  • Gerente Comercial

    Há 1 mês

    Rio De Janeiro, Brasil Gestão de Vagas - LGC Tempo inteiro

    Se você é um líder motivado e orientado para resultados, com experiência comprovada em vendas e uma paixão pelo setor de hotelaria, esta é uma oportunidade ótima para fazer parte de uma equipe de sucesso e contribuir para o crescimento e a excelência de um dos destinos mais desejados do Brasil. **Descrição da Empresa**: Nosso hotel, localizado em...

  • Gerente de Loja

    Há 1 mês

    Rio De Janeiro, Brasil Desenvolvimento Integral Hightalentgang Tempo inteiro

    **Missão do Cargo**: Restaurante O Camarão, unidade Nova Iguaçu, busca por gerente para garantir que o restaurante opere de forma eficiente e rentável, mantendo a sua reputação e conceito. Deverá coordenar uma variedade de atividades, sendo responsável pelo desempenho do negócio, pela manutenção dos padrões de qualidade e pela saúde e segurança...

  • Gerente de Portfólio

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil ARGO DESENVOLVIMENTO Tempo inteiro

    Responsabilidades da Oportunidade Suporte à Diretoria de Portfólio, Análises e gestão dos indicadores operacionais e financeiros do Portfólio, Contribuir com o ciclo orçamentário e planejamento estratégico, Acompanhamento dos projetos especiais, Comunicação com os sócios, Interface com os Shoppings para fechamento do resultado mensal, Elaboração...

  • Gerente Reg Prev Perdas Jr

    Há 5 dias

    Rio de Janeiro, Brasil Assaí Atacadista - O Atacadista Com Mais De 47 Anos De Tradição! #Vemserassaí Tempo inteiro

    Lar Empregos para Gerente Reg Prev Perdas Jr em Ri... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados Cliente oculto - Loja de cosméticos Neópolis Trapi Hoje A OnYou está buscando indivíduos dinâmicos e observadores para participar do programa de Cliente...

  • Gerente de Bar

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Brasil Tríade Desenvolvimento Tempo inteiro

    Gerencia o serviço prestado ao cliente e planeja e controla as rotinas de vendas, financeiro e compras. Estuda o custo de mercadorias e lista de preços dos cardápios e treina o pessoal de cozinha e salão, a fim de cumprir com as normas de limpeza e higiene. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Salário: Até R$2.500,00 por...