Executivo(a) de contas sênior

O que procuramos? Atribuições principais:  Executivo(a) de Contas Sênior Serviços BFSI Na Meta, estamos em constante expansão e evolução. Para acompanhar esse crescimento, buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior com sólida experiência em vendas de soluções complexas de tecnologia, especialmente voltadas ao setor BFSI (Banking, Financial Services & Insurance). Essa é uma posição estratégica, voltada para profissionais com perfil consultivo, visão de negócios e capacidade de gerar impacto real em grandes contas. Principais responsabilidades: Manter relacionamentos comerciais com clientes, compreendendo suas necessidades técnicas e antecipando movimentos estratégicos com soluções alinhadas ao negócio. Identificar oportunidades de expansão de serviços dentro das contas, atuando com upsell e cross-sell. Garantir a atualização constante do CRM, registrando dados de clientes, prospects, agendas e visitas, com foco em enriquecer a estratégia de vendas desde o primeiro contato. Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Delivery e Comercial, garantindo alinhamento entre expectativas da Meta e necessidades dos clientes. Realizar o processo de Pré-Vendas via site do SW, assegurando que a equipe de serviços receba informações claras e completas, e que as propostas sejam enviadas com numeração correta. Manter-se atualizado(a) sobre as principais soluções e produtos da companhia, conectando inovação, necessidades do cliente e entregas técnicas. Ser responsável por decisões estratégicas da conta e participar do planejamento da Unidade Growth. O que esperamos de você: Experiência consolidada em vendas de soluções complexas de TI. Relacionamento com grandes empresas do setor financeiro e seguradoras. Capacidade de entender o mercado e propor soluções alinhadas às necessidades dos clientes. Perfil híbrido Hunter/Farmer, com habilidade para abrir novos negócios e expandir atuação em contas existentes. Atitude proativa, foco em resultados e capacidade de encurtar ciclos de venda com objetividade. Domínio de números e Excel avançado, com experiência em gestão de orçamento. Inglês avançado (Diferencial) Seu perfil comportamental: Positivo, com excelente relacionamento interpessoal. Influente no mercado do Sudeste. Persuasivo, com habilidade para negociar bons negócios para o cliente e para a Meta. Capaz de se relacionar com diferentes perfis, do nível técnico ao C-Level. Humilde e colaborativo, com facilidade para se conectar com áreas internas e equipes de delivery. Hands-on, com disposição para colocar a mão na massa sempre que necessário. Localidade da posição: São Paulo Por que construir sua carreira na Meta? Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje. Quais são nossos valores? - Somos pessoas servindo pessoas - Pensamos e agimos como donos - Temos gana por performance - Crescemos e aprendemos juntos - Buscamos excelência e a simplicidade - Temos inovação e criatividade no nosso DNA Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades. Se identificou? Então, #VemSerMeta