
Pessoa Executivo Regional Vendas Sr
1 semana atrás
**Local**: Recife - Presencial
**Venha fazer parte do nosso time de estrelas**
Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde
O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.
E ai, se identificou? Se você tem **coragem** para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades
**Seu brilho transforma a nossa estrela**
**Missão do cargo**
Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.
**Principais atribuições**
Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%)
Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%)
Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%).
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).
Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).
Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).
- Estratégia de marca /canal / franquia;
- Calendário Nacional;
- Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
- Alinhamento do plano com time execução
Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).
Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)
Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)
Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%)
Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.(5%)
Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%)
**Formação acadêmica**
Ensino Superior Completo
**Requisitos**
- Conhecimento das rotinas Comercias e Vendas;
- Conhecimento de Marketing e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento intermediário do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
- Administração de recursos e pessoas.
- CNH B
**Benefícios**
Temos profundo **Cuidado** com a sua saúde Oferecemos **Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida **e **Previdência Privada**.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa **‘Conta Comigo’** com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o **Gympass **para incluir atividades físicas na sua rotina
Sua família está crescendo? Temos o **Programa de Gestantes **desenvolvido com muito carinho para você Além disso, temos **licença maternidade
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Pessoa Executivo Regional Vendas Sr
1 semana atrás
Recife, Brasil Heineken Tempo inteiro**Título**: Pessoa Executivo Regional Vendas SR **Local**: Recife - Presencial **Venha fazer parte do nosso time de estrelas!** Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas...
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Executivo de Vendas Sr.
3 semanas atrás
Recife, Pernambuco, Brasil GTO RH Tempo inteiroEmpresas líder no segmento de lácteos refrigerados no Brasil, contrata: Executivo de Vendas Sênior.**Principais Responsabilidades**:- Gerenciar e desenvolver grandes contas, com foco em resultados e relacionamento de longo prazo.- Atuar diretamente no canal de vendas cash, garantindo a execução das estratégias comerciais.- Cuidar de contas regionais...
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Executivo de Vendas Sr
2 semanas atrás
Recife, Brasil Kimberly-Clark Tempo inteiroExecutivo de Vendas Sr - Recife/PEBuscamos profissional que queira se desenvolver e crescer em cenário de transformação comercial, com objetivo de promover a expansão das vendas nos nossos clientes da cidade de Recife e arredores de Pernambuco, desenvolvendo ações de sell in e sell out.Atividades:- Controlar e gerenciar os investimentos nos clientes, a...
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1 semana atrás
Recife, Brasil Page Outsourcing Brasil Tempo inteiroEstamos a procura de um **Regional Sales Executive **para ajudar a transformar a área Comercial de uma empresa de cabotagem do Brasil, atuante no segmento de navegação e logística integrada. Com a missão de vender os serviços oferecidos pela empresa na região de atuação, seguindo estratégias estabelecidas, visando cumprir o target e alavancar o...
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1 semana atrás
Recife, Brasil Audens Group Tempo inteiro**Local de Trabalho**: Recife (PE) Regiões de atuação: Pernambuco, Bahia, Ceará, Sergipe, Rio Grande do Norte e Paraíba Reporta-se a: Diretor Executivo Subordinados diretos: 3 Gerentes Regionais Resumo da Posição O Gerente Comercial será responsável pela liderança estratégica da operação comercial de uma rede com 40 lojas de serviços...
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1 semana atrás
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Recife, Brasil Red Bull Tempo inteiroDesenvolvimento, implementação e acompanhamento da estratégia de vendas da Red Bull. A entrega das metas de vendas, volume e rentabilidade são responsabilidades cruciais. Este cargo requer um líder estratégico e jogador de time, capaz de traçar expectativas e objetivos claros e definir metas agressivas para entrega das principais iniciativas. Com...
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Diretor De Vendas Regional
1 semana atrás
Recife, Brasil Bebeelideranca Tempo inteiroOportunidade em uma empresa global!Nossa equipe está em busca de um profissional talentoso para liderar as nossas operações de vendas no Norte e Nordeste do Brasil.Quais são as habilidades que buscamos:Foco em resultados, habilidades de liderança e estratégia comercial;Conhecimento profundo dos mercados regionais e capacidade de identificar...
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Gerente Regional de Vendas
1 semana atrás
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Assessor De Vendas
Há 5 dias
Recife, Brasil Vendas Martins Tempo inteiroSe você quer fazer parte do time que vende e faz acontecer do maior atacadista distribuidor do Brasil, essa oportunidade é para você.Se você é um profissional de vendas que conhece bem a região de São Paulo e quer atuar no campo dando apoio aos gestores de vendas na contratação e desenvolvimento dos RCA's, se inscreva na vaga e...