Executivo De Vendas Regional Indiretos

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência.No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa é a sua chanceComo Executivo/a de Vendas Regional Indiretos, você será responsável por liderar a gestão de contas estratégicas no canal indireto, atuando como elo entre Red Bull, distribuidores e time de campo.Conduzirá negociações, JBPs e a gestão de investimentos, garantindo execução no PDV, performance comercial, rentabilidade e alinhamento com a estratégia da companhia.RESPONSABILIDADES Áreas que combinam com seus pontos fortes Todas as responsabilidades que você assumirá: Acompanhar os principais indicadores de desempenho do canal indireto, utilizando dashboards e ferramentas internas;Analisar resultados semanais e mensais, identificando desvios, oportunidades e causas raiz;Propor e acompanhar planos de ação de médio e longo prazo , alinhados às diretrizes estratégicas da companhia.Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais , em conjunto com distribuidores, seguindo as diretrizes nacionais;Construir, negociar e acompanhar JBPs (Joint Business Plans) , incluindo calendário promocional, investimentos, contrapartidas e execução;Garantir a correta aplicação dos acordos comerciais e contratos trimestrais e anuais, assegurando os padrões da Red Bull.Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais , assegurando uso eficiente das verbas;Avaliar retorno sobre investimento (ROI), margens e rentabilidade das negociações;Monitorar a execução dos investimentos no mercado, garantindo alinhamento com os KPIs acordados.Atuar como principal elo estratégico entre Red Bull e Distribuidores nas contas-chave da região;Trabalhar de forma próxima aos DPMs, promotores, vendedores e supervisores , garantindo alinhamento de estratégia e excelência na execução;Disseminar conceitos de negociação, execução e categoria , treinando e desenvolvendo a força de vendas do distribuidor;Liderar pelo exemplo, tanto no campo quanto no back-office, influenciando sem gestão direta.Garantir que as estratégias negociadas estejam sendo corretamente executadas no ponto de venda;Auditar execução, identificar gaps e cocriar planos de ação junto aos distribuidores;Monitorar a atuação da concorrência e movimentações do mercado, propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento;Acompanhar a implementação de materiais, programas de mercado e ativações regionais.Ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas); Experiência prévia em vendas e gestão de contas , preferencialmente no canal indireto; Vivência em negociação com redes regionais, distribuidores e/ou grandes contas; Forte capacidade analítica e facilidade com números (Excel, PowerPoint e dashboards); Experiência com execução no ponto de venda; Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas; CNH B ativa e válida; Disponibilidade para viagens frequentes na região; Inglês avançado será considerado um diferencial; Experiência no setor de bens de consumo ou bebidas será considerada um diferencial.Viagem *****% Executivo de Vendas Regional Indiretos Red Bull Dá Asas a Pessoas e Ideias desde ****.Nos anos 80, Dietrich Mateschitz desenvolveu a fórmula conhecida como Red Bull Energy Drink.Este não foi apenas o lançamento de um produto completamente novo, na verdade, foi o nascimento de uma categoria totalmente nova de produto.O QUE NOS MOTIVANa busca do nosso potencial Desde os primórdios da Red Bull, uma mentalidade empreendedora sempre orientou a nossa abordagem do trabalho e do ambiente que criamos: