Coordenador de marketing com foco em perfomance

Coordenador(a) de Estratégia e

Performance de Marketing

A IQR Educação, empresa em crescimento no segmento de educação e infoprodutos para o mercado imobiliário, busca um(a) profissional capaz de unir visão estratégica, profundidade analítica e forte capacidade de execução.

Esta não é uma cadeira de acompanhamento passivo. A pessoa será responsável por diagnosticar gargalos, construir a estratégia de marketing, definir prioridades, mobilizar equipe e parceiros, executar quando necessário e melhorar continuamente a geração de demanda, a conversão e a receita.

A posição atua de forma integrada com Comercial, Produto e Liderança. Esperamos alguém que transforme dados em decisões, decisões em ações e ações em resultado mensurável.

Missão do cargo

Criar e liderar a estratégia de marketing da IQR, da aquisição à conversão, garantindo que posicionamento, conteúdo, mídia, CRM, automações, campanhas e lançamentos trabalhem de forma integrada para gerar demanda qualificada, receita previsível e crescimento sustentável.

O que esta pessoa deverá fazer

•     Construir o plano estratégico de marketing, traduzindo objetivos de negócio em prioridades, metas, canais, campanhas, orçamento e cronograma de execução.

•     Diagnosticar o funil completo - audiência, lead, oportunidade, venda, recompra e indicação - e propor ações para remover gargalos e aumentar conversão e receita.

•     Criar teses de crescimento, testar hipóteses, aprender com os dados e escalar as iniciativas que comprovadamente gerarem resultado.

•     Liderar, executar e otimizar estratégias de aquisição orgânica e paga, geração e qualificação de leads, lançamentos, perpétuo, campanhas e ativações de base.

•     Integrar Marketing e Comercial, com definição conjunta de metas, SLA, critérios de qualificação, cadências, feedback de leads e leitura de conversão até a venda.

•     Planejar e acompanhar posicionamento, calendário editorial, conteúdo, redes sociais e distribuição, garantindo coerência de marca e contribuição objetiva para o funil.

•     Gerir mídia paga e parceiros especializados, cobrando estratégia, qualidade de execução e retorno sobre o investimento - não apenas entrega de tarefas.

•     Estruturar CRM, automações, segmentações, nutrição e jornadas para ativar a base, recuperar oportunidades e aumentar o valor do cliente ao longo do tempo.

•     Gerenciar orçamento e realocar investimentos com agilidade, de acordo com evidências, eficiência e impacto no negócio.

•     Construir dashboards e rituais de performance, apresentar diagnósticos e recomendar decisões com clareza, inclusive quando for necessário mudar a rota.

•     Coordenar equipe, fornecedores e projetos, definindo responsáveis, prazos, padrão de qualidade e critérios objetivos de conclusão.

•     Atuar de forma hands-on sempre que o resultado exigir: pensar, criar, revisar, destravar e fazer acontecer.

Indicadores de sucesso

O desempenho será avaliado pela evolução dos resultados de negócio e do funil, considerando metas definidas em conjunto com a liderança. Entre os indicadores:

•     Receita e participação do marketing na geração de pipeline e vendas;

•     Volume e qualidade das oportunidades geradas;

•     Conversão por etapa do funil e velocidade de avanço;

•     CAC, CPL, CPA, ROAS, ROI e eficiência do orçamento;

•     Crescimento, ativação e monetização da base;

•     Previsibilidade das campanhas, cumprimento de metas e velocidade de aprendizado;

•     Qualidade da integração entre Marketing e Comercial.

O perfil que buscamos

•     Experiência sólida em Marketing Digital, Growth, Performance ou Estratégia de Marketing, com participação direta na construção de planos e resultados.

•     Histórico comprovável de projetos em que tenha diagnosticado um problema, criado a estratégia, liderado a execução e demonstrado impacto em métricas de negócio.

•     Domínio de funil de vendas, geração de demanda, mídia paga, conteúdo, CRM, automações, campanhas e análise de dados.

•     Capacidade de priorizar, tomar decisões e operar em ambiente dinâmico, com metas desafiadoras e alto nível de responsabilidade.

•     Perfil analítico e comercial: entende que marketing não termina no lead e acompanha o resultado até receita, retenção e valor do cliente.

•     Comunicação clara, liderança prática e habilidade para desenvolver pessoas, coordenar parceiros e alinhar diferentes áreas.

•     Organização e disciplina de execução, sem perder criatividade, visão de oportunidade e s