
Business Development Representative
3 semanas atrás
A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.
Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.
Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão
Sobre a vagaO Sales Development Representative (SDR) é responsável por prospectar potenciais clientes, diagnosticar as dores das prefeituras e agendar demos para apresentação do nosso produto. O SDR reporta diretamente ao Head of Sales.
Main responsibilitiesPrimárias:
- Prospecção ativa e receptiva: Fazer ligações identificando o perfil de potenciais clientes e retornar aos leads gerados pelos parceiros ou em eventos. Trabalhando com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em médias e grandes prefeituras;
- Agendar reuniões com clientes potenciais: Organizar o agendamento de reuniões com os clientes, que será o momento para se aprofundar ainda mais no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
- Identificar as necessidades e ofertar nossos módulos: Negociar com Prefeituras para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas, ouvindo e analisando os cenários apresentados por clientes;
Secundárias:
- Planejar e acompanhar as metas: Alimentar os KPI's de performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.
- Participar de eventos: Representar o Aprova Digital em Webinar, fóruns e congressos. Trabalhando fortemente com a geração de leads.
- Vivência em empresas de tecnologia, marketing e afins;
- Atuação em vendas consultivas;
- Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);
- Entender diferentes modelos de negócio;
- Gostar de desafios e que seja motivado a superá-los a cada dia;
- Comunicativo e que saiba se expressar bem de forma verbal e escrita;
- Apaixonado pelo ambiente comercial;
- Disponibilidade para viagens.
- Experiência com Salesforce - Lightning;
- Experiência com processos licitatórios;
- Familiaridade com Softwares, em especial Softwares Enterprise;
- Vivência no ambiente de startup;
- Compreender inglês e jargões/termos da sua área.
OFERECEMOS:
- Plano de Saúde Bradesco 100% pago pela empresa;
- Convênio Odontológico;
- Vale Refeição Swile;
- Seguro de Vida;
- TotalPass;
- Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;
- Licença paternidade de 20 dias;
- Day off para o seu aniversário;
- Equipamentos fornecidos pela empresa;
- Ambiente informal, descontraído e com pessoas incríveis;
- Aprendizados e desafios diários.
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representante novos negócios sam's club
4 semanas atrás
Santo André, São Paulo, Brasil Grupo Carrefour Brasil Tempo inteiroJoin to apply for the REPRESENTANTE NOVOS NEGÓCIOS SAM'S CLUB role at Grupo Carrefour Brasil 5 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the REPRESENTANTE NOVOS NEGÓCIOS SAM'S CLUB role at Grupo Carrefour Brasil DESCRIÇÃOMAIS QUE MERCADOSomos hoje o maior empregador privado do País com 150 mil colaboradores e colaboradoras unidos...
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Inbound Sales Representative
3 semanas atrás
Santo André, São Paulo, Brasil Toptal Tempo inteiroJoin to apply for the Inbound Sales Representative role at Toptal Join to apply for the Inbound Sales Representative role at Toptal About ToptalToptal is a global network of top talent in business, design, and technology that enables companies to scale their teams, on-demand. With $200+ million in annual revenue About ToptalToptal is a global network of...
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SDR - Sales Development Representative
Há 3 dias
Santo André, São Paulo, Brasil ARLINDA DA SILVA FREITAS Tempo inteiro R$36.000 por anoRepresentante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) Pleno - Santo AndréFormação ADM, Vendas, Marketing ou Comunicação (completo ou cursando) e Pacote OfficeExcelente comunicação verbal e escrita, proatividade, trabalho em equipe, criatividade, comprometimento e facilidade de aprendizado Experiência na área de Vendas com softwares no modelo SaaS e...
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BDR- Pré-Vendas
1 semana atrás
Santo André, São Paulo, Brasil T-proxy Information Technology Tempo inteiro R$22.000 por anoEstamos em busca de alguém obstinado, ágil e altamente proativo — que seja movido por metas, busque crescimento pessoal e profissional e esteja pronto para o desafio de abrir portas comerciais com inteligência, estratégia e persistência.A posição é para BDR (Business Development Representative – Pré-Vendas) no nosso time comercial. Esse...
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Specialist, Marketing Product Product Development
4 semanas atrás
Santo André, São Paulo, Brasil Ansell Tempo inteiroWhy Ansell? At Ansell, we stay two steps ahead of workplace risk to deliver innovative safety solutions that enhance people's quality of life. As a global leader in protection solutions, we design and develop a wide range of products including gloves, clothing, and other protective gear to keep workers safe and productive across industrial, medical, and...
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SDR - Pré Venda
1 semana atrás
Santo André, São Paulo, Brasil OrçaFascio Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por anoA OrçaFascio é líder em soluções de orçamento para construção civil e está em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para ajudar nosso time comercial a encontrar e qualificar oportunidades de vendas. Aqui, você vai transformar contatos em conexões reais, abrindo portas para grandes negócios.O que você vai fazer no dia a dia:...
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Senior SQL Developer
3 semanas atrás
Santo André, São Paulo, Brasil Luxoft Tempo inteiroGet AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from Luxoft Recruiter at Luxoft | Business Administration Project Description: Building risk applications and tools for an innovative international top-tier hedge fund from the ground up, comprising systems for traders, pre-trade checks and analysis, risks and...
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Associate Partner, Sales Force Effectiveness
3 semanas atrás
Santo André, São Paulo, Brasil Aon Tempo inteiroOverview Employer Industry: Consulting Services Why consider this job opportunity Salary up to $250,000 annually Eligible for annual discretionary bonus in addition to base salary Comprehensive benefits package including 401(k) with employer contributions, medical, dental, and vision insurance Opportunities for continuous learning and professional...
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Net Ui Developer With Blazor Hybrid
4 semanas atrás
Santo André, São Paulo, Brasil Brick Abode Tempo inteiroJoin to apply for the .Net Ui Developer With Blazor Hybrid role at Brick Abode The position is fully remote and contract-based. The team is based in Brazil and the USA, and communication is in English. Overview We are a software development company serving clients from multiple countries with differing technological needs. We value a solid computer science...
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Santo André, São Paulo, Brasil CADWORKS | Official SOLIDWORKS® Partner Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoVaga Aberta | Sales Development Representative (SDR) – CADWORKSNa CADWORKS, não contratamos apenas vendedores, formamos profissionais que fazem parte de uma engrenagem comercial sólida e em constante evolução.Com 25 anos de mercado e como parceiros da Dassault Systèmes, responsáveis pelo SOLIDWORKS, somos referência em tecnologia para a indústria...