Coordenador(a) Regional Comercial

Job Description

Entregar o plano comercial de Soluções Tecnológicas em sua região, desenvolvendo clientes, parceiros e oportunidades desde a prospecção e, principalmente, o fechamento. Atua como dono da carteira regional, com disciplina de execução, presença no campo e responsabilidade por receita e qualidade da experiência comercial.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

• Executar o plano regional e atingir metas de vendas, receita, mix e desenvolvimento de carteira.
• Mapear o território, segmentar contas e construir planos objetivos para clientes prioritários e oportunidades de expansão.
• Conduzir a negociação de leads qualificados pelos consultores de demanda, priorizados de acordo com a segmentação e qualidade do lead. Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades fora da base do time de saúde.
• Realizar venda consultiva, demonstrações, propostas e negociações, traduzindo tecnologia em valor operacional e financeiro.
• Articular Marketing, Técnico e Sucesso do Cliente para preparar oportunidades e garantir transição clara após a venda.
• Acompanhar parceiros comerciais, com acordos de atuação e follow-up definidos.
• Capturar sinais de mercado, concorrência, objeções e motivos de perda, trazendo recomendações práticas à liderança.
• Participar de feiras, dias de campo e eventos com objetivos comerciais, público-alvo, registro de leads e plano de conversão.

SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO

• Formação superior completa em áreas de negócios, agrárias ou tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2C, gestão de território, contas ou canais; vivência no agronegócio e pecuária é relevante.
• Capacidade de operar CRM, negociar e organizar uma rotina de campo orientada a prioridades.
• Entendimento de soluções com hardware, software, serviços e requisitos de implementação.
• Orientação a resultados, autonomia, organização, resiliência, relacionamento e comunicação clara.
• Disponibilidade para viagens frequentes; inglês é desejável para interação com materiais e times regionais.

LOCALIDADES

Fortaleza (CE), Goiânia (GO), Três Corações (MG) e Chapecó (SC).

Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.

#BRAnimal

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Channel Partner Management, Market Analysis, Product Knowledge, Ruminant, Sales Forecasting, Sales Negotiations, Sales Process Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Training, Veterinary Medicine

Employee Status: Regular

Relocation: No relocation

VISA Sponsorship: No

Travel Requirements: 75%

Flexible Work Arrangements: Not Applicable

Shift: Not Indicated

Valid Driving License: Yes

Hazardous Material(s): no

Job Posting End Date: 10/24/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID: R