Account manager sr

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Darede Tempo inteiro

+Competências Técnicas Conhecimento de modelos de venda consultiva e metodologias como Selling e Solution Selling. Capacidade de desenvolver e gerir pipeline de oportunidades de curto, médio e longo prazo. Familiaridade com parcerias e canais de venda (ex.: AWS, OCI, integradores). Uso avançado de CRM (ex.: Salesforce). +Competências Comportamentais Perfil Hunter Proatividade e disciplina comercial, com foco em geração de novas oportunidades. Comunicação clara e persuasiva, capaz de negociar em diferentes níveis hierárquicos. Perfil analítico e orientado a resultados, com capacidade de interpretar métricas e tomar decisões baseadas em dados. Colaboração para trabalhar de forma integrada com equipes técnicas, de marketing, alianças, pré-vendas, etc. +Formação e Experiência Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas. Experiência comprovada em vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud computing ou consultoria de TI. Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais. Vivência em gestão de grandes contas estratégicas e relacionamento com executivos C-level. +Diferenciais Desejáveis Experiência prévia em empresas parceiras da AWS. Certificações em vendas ou cloud computing. Fluência em inglês e/ou espanhol para atuação em mercados regionais. 1. Gestão Comercial e Relacionamento Gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal. Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud. Mapear stakeholders (técnicos e executivos) e construir relacionamentos de longo prazo. Garantir a satisfação e fidelização do canal. 2. Desenvolvimento de Negócios Identificar novas oportunidades em parceiros existentes (cross-sell e up-sell). Prospectar parceiros estratégicos alinhados ao plano de crescimento 2026. Atuar em conjunto com os canais e T1 para geração de demanda. Elaborar propostas comerciais e liderar negociações complexas até o fechamento. 3. Atuação com Canais Trabalhar em co-selling com canais estratégicos (AWS, OCI). Garantir alinhamento com a estratégia de canais, respeitando regras de registro de oportunidades. Contribuir para o fortalecimento do ecossistema de parceiros, apoiando campanhas conjuntas. 4. Planejamento e Gestão de Pipeline Manter o funil de vendas atualizado no CRM (ex.: Salesforce). Elaborar previsões de vendas precisas (forecast) para a diretoria. Monitorar métricas de performance: receita gerada, taxa de conversão, ciclo de vendas. 5. Governança e Execução Participar de reuniões de QBR (Quarterly Business Review) com clientes e parceiros. Produzir relatórios executivos sobre desempenho de contas e oportunidades. Seguir processos comerciais definidos no Playbook de Vendas e Canais. Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, delivery, financeiro) para garantir excelência na entrega. 6. Estratégia e Crescimento Atuar como consultor de negócios para o cliente, identificando tendências e inovações aplicáveis. Apoiar iniciativas estratégicas de expansão para novos mercados e segmentos. Contribuir com feedbacks de campo para o aprimoramento da estratégia comercial.

  • Account manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Vaga: Account Manager (Estrategista de Contas) Pleno 100% Home Office | Início Imediato Estamos em busca de um Estrategista de Contas (Customer Success Pleno) para atuar diretamente com nossa carteira de clientes, garantindo performance, relacionamento de longo prazo e resultados consistentes. Você será o ponto central de contato entre o cliente e a...

  • Account manager senior | rankmyads

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Requisitos: Experiência mínima de 4 anos no atendimento de carteiras B2B, com foco em Marketing Digital e/ou campanhas de mídia; Orientação a dados, com capacidade de interpretar e utilizar informações para tomada de decisão; Domínio de cálculos matemáticos e projeções aplicados a desempenho e resultados de campanhas; Conhecimento sólido em...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, acreditamos que crescimento não acontece por acaso, e sim por estratégia. Nosso time é formado por profissionais que desafiam o mercado e entregam resultados de verdade, conectando performance e inovação.  Nosso ambiente de trabalho: Transparência total: somos diretos e objetivos. Trabalho em equipe: ninguém cresce sozinho. Autonomia...

  • Account manager sênior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    O que o time busca? Espanhol e/ou inglês avançado; Residir em São Paulo ou região para participar de eventos ou visitas presenciais em São Paulo; +4 anos de experiência em áreas de Relacionamento com Clientes, Customer Success ou Comercial B2B; Vivência com clientes enterprise, conduzindo negociações complexas e multistakeholders; Conhecimento em...

  • Account manager | customer success mobile apps

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Account Manager para integrar o time de Reviews Intelligence, área responsável por potencializar o crescimento de aplicativos líderes nas lojas Google Play e Apple App Store.Aqui, você será o ponto estratégico de relacionamento com clientes enterprise, guiando-os em decisões que impactam diretamente retenção, experiência...

  • Banco de talentos

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Clicksign Tempo inteiro

    Deixe seu currículo aqui para futuras vagas e #VemSerClicksigner. As responsabilidades variam em cada oportunidade, mas tenha a certeza que aqui, seu perfil será revisado e direcionado para áreas que estivermos recrutando. Confira as nossas áreas de atuação, e se você se identificou com alguma, se candidate aqui! Engenharia Desenvolvimento (Back-End e...

  • Country manager

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil iHunters Tempo inteiro

    iHunters is seeking a Country Manager for a global game developer in the iGaming industry, currently scaling its international operations with a strong focus on Latin America. If you are a commercially driven professional with proven experience in business development and account management within the online gaming sector, and youre ready to drive revenue...

  • Analista de performance sr

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil DOC9 Tempo inteiro

    Para ser o nosso novo talento você precisa: Capacidade analítica apurada e habilidade para transformar dados em insights acionáveis;  Visão e orientação para resultados; Proatividade, criatividade e capacidade de trabalhar em equipe; Excelentes habilidades de comunicação e apresentação; Espírito empreendedor e de buscar por melhorias no dia a...

  • Product manager sr

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Sympla Tempo inteiro

    Muito prazer, SymplaA maior e melhor plataforma de ingressos do Brasil! Existimos para simplificar a conexão das pessoas a momentos únicos, e temos orgulho de ter inovação no nosso DNA. Acreditamos em experiências significativas, descomplicadas e completas! E para sonhar grande com a gente, estamos sempre buscando mais pessoas incríveis. Na Sympla...

  • Customer success manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil InHire Tempo inteiro

    Quem SomosSomos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos,...