Account manager sr

Há 2 dias

HOME OFFICE, Brasil Darede Tempo inteiro

+Competências Técnicas Conhecimento de modelos de venda consultiva e metodologias como Selling e Solution Selling. Capacidade de desenvolver e gerir pipeline de oportunidades de curto, médio e longo prazo. Familiaridade com parcerias e canais de venda (ex.: AWS, OCI, integradores). Uso avançado de CRM (ex.: Salesforce). +Competências Comportamentais Perfil Hunter Proatividade e disciplina comercial, com foco em geração de novas oportunidades. Comunicação clara e persuasiva, capaz de negociar em diferentes níveis hierárquicos. Perfil analítico e orientado a resultados, com capacidade de interpretar métricas e tomar decisões baseadas em dados. Colaboração para trabalhar de forma integrada com equipes técnicas, de marketing, alianças, pré-vendas, etc. +Formação e Experiência Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas. Experiência comprovada em vendas complexas B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud computing ou consultoria de TI. Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais. Vivência em gestão de grandes contas estratégicas e relacionamento com executivos C-level. +Diferenciais Desejáveis Experiência prévia em empresas parceiras da AWS. Certificações em vendas ou cloud computing. Fluência em inglês e/ou espanhol para atuação em mercados regionais. 1. Gestão Comercial e Relacionamento Gerenciar carteira de canais T1, atuando como ponto de contato principal. Conduzir vendas consultivas de soluções de tecnologia e serviços em cloud. Mapear stakeholders (técnicos e executivos) e construir relacionamentos de longo prazo. Garantir a satisfação e fidelização do canal. 2. Desenvolvimento de Negócios Identificar novas oportunidades em parceiros existentes (cross-sell e up-sell). Prospectar parceiros estratégicos alinhados ao plano de crescimento 2026. Atuar em conjunto com os canais e T1 para geração de demanda. Elaborar propostas comerciais e liderar negociações complexas até o fechamento. 3. Atuação com Canais Trabalhar em co-selling com canais estratégicos (AWS, OCI). Garantir alinhamento com a estratégia de canais, respeitando regras de registro de oportunidades. Contribuir para o fortalecimento do ecossistema de parceiros, apoiando campanhas conjuntas. 4. Planejamento e Gestão de Pipeline Manter o funil de vendas atualizado no CRM (ex.: Salesforce). Elaborar previsões de vendas precisas (forecast) para a diretoria. Monitorar métricas de performance: receita gerada, taxa de conversão, ciclo de vendas. 5. Governança e Execução Participar de reuniões de QBR (Quarterly Business Review) com clientes e parceiros. Produzir relatórios executivos sobre desempenho de contas e oportunidades. Seguir processos comerciais definidos no Playbook de Vendas e Canais. Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, delivery, financeiro) para garantir excelência na entrega. 6. Estratégia e Crescimento Atuar como consultor de negócios para o cliente, identificando tendências e inovações aplicáveis. Apoiar iniciativas estratégicas de expansão para novos mercados e segmentos. Contribuir com feedbacks de campo para o aprimoramento da estratégia comercial.

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Cartpanda Tempo inteiro

    Experiência sólida como Account Manager ou função similar, preferencialmente atendendo contas enterprise; Fluência em inglês (obrigatório) para conduzir reuniões e negociações internacionais; Excelente comunicação, habilidade de negociação e construção de relacionamentos de confiança; Proatividade, autonomia e foco em resultados, com...

  • Account manager pleno

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Winnin Tempo inteiro

    SOBRE A WINNIN:A Winnin Intelligence é uma plataforma que, por meio de Inteligência Artificial, consolida dados das maiores plataformas de vídeo do mundo e te permite analisar, entender e criar estratégias data-driven de conteúdos em vídeo para transformar a sua fábrica de conteúdo, estar à frente da concorrência e se conectar verdadeiramente com a...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Rei do Pitaco Tempo inteiro

    Quem estamos procurando? Estamos buscando um Key Account Manager para fazer parte do nosso time Comercial no Rei do Pitaco. ResponsabilidadesComo Key Account Manager você vai atuar diretamente no crescimento e fidelização da nossa base de clientes de alto valor. Será responsável tanto pela prospecção ativa de novos jogadores quanto pela gestão...

  • Account manager

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Segura® Tempo inteiro

    Account Manager (Cibersegurança / Setor Público) Como Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas no mercado de cibersegurança, com foco no setor público. O papel exige forte experiência no relacionamento com órgãos governamentais, principalmente via editais e renovações de contratos, atuando tanto na...

  • Account manager senior | rankmyads

    Há 6 horas

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Requisitos: Experiência mínima de 4 anos no atendimento de carteiras B2B, com foco em Marketing Digital e/ou campanhas de mídia; Orientação a dados, com capacidade de interpretar e utilizar informações para tomada de decisão; Domínio de cálculos matemáticos e projeções aplicados a desempenho e resultados de campanhas; Conhecimento sólido em...

  • Account manager

    Há 6 horas

    HOME OFFICE, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, acreditamos que crescimento não acontece por acaso, e sim por estratégia. Nosso time é formado por profissionais que desafiam o mercado e entregam resultados de verdade, conectando performance e inovação.  Nosso ambiente de trabalho: Transparência total: somos diretos e objetivos. Trabalho em equipe: ninguém cresce sozinho. Autonomia...

  • Account manager sênior

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    O que o time busca? Espanhol e/ou inglês avançado; Residir em São Paulo ou região para participar de eventos ou visitas presenciais em São Paulo; +4 anos de experiência em áreas de Relacionamento com Clientes, Customer Success ou Comercial B2B; Vivência com clientes enterprise, conduzindo negociações complexas e multistakeholders; Conhecimento em...

  • Account manager

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...

  • Executive account manager cloud

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Dedalus Latam Tempo inteiro

    Lo que esperamos de ti: Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, principalmente en servicios tecnológicos o de nube. Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce. Conocimiento de Microsoft 365 (especialmente Excel). Entendimiento comercial de AWS, Microsoft Azure, Microsoft 365, Google Cloud y Oracle Cloud. Valorable nivel intermedio de inglés y...

  • Account manager sênior rankmyads

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Descrição: Nosso time vem ganhando cada vez mais protagonismo e robustez no mercado de mídia para aplicativos! Temos grandes desafios e trabalhamos juntos para descobrir formas de otimizar e escalar os resultados dos nossos clientes através de canais de Mídia in-app, Programática, Social, Search e Retargeting - Leandro Scalise (CEO & Estrategista Raiz...