Analista de pré venda

Sobre nós

Transformar a vida das pessoas através de inovação e tecnologia, este é o nosso propósito. Estamos procurando um(a) Analista de Pré-Vendas (SDR) que queira impulsionar a inovação conosco 

Somos um negócio investido pelo Atlântico - Instituto de ciência e tecnologia, a nossa principal solução oferecida é uma plataforma que permite execução, automação e gestão de testes. Somos inovadores no mercado, formado por um time de pessoas incríveis, com um ambiente colaborativo e muito espírito de fazer acontecer
Promovemos em nosso dia-a-dia um ambiente de desenvolvimento, onde os Atlantes são o nosso maior foco, por isso um dos nossos valores mais fortes é a Valorização de Pessoas. Não é à toa que estamos entre as melhores empresas de TI para se trabalhar no Brasil, segundo o ranking do GPTW.

Responsabilidades e atribuições:

• Vivenciar a identidade organizacional do Waving Test;
• Mapear e priorizar clientes potenciais com base no perfil de cliente ideal (ICP), considerando setor, porte, maturidade e desafios do negócio;
• Conduzir conversas consultivas com profundidade para entender o contexto, os objetivos e as dores do lead;
• Aplicar frameworks de qualificação (como BANT, GPCT, SPIN ou metodologia interna) com precisão e senso crítico;
• Identificar timing, orçamento, decisores e fit com o produto ou serviço durante a abordagem;
• Realizar prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails personalizados e social selling;
• Criar e nutrir relacionamentos com contas estratégicas, mesmo que ainda não prontas para compra;
• Agendar reuniões ou apresentações com os Executivos de Vendas, garantindo transição fluida e contextualizada dos leads qualificados;
• Alimentar e atualizar o CRM com dados limpos, completos e organizados, mantendo histórico confiável das interações;
• Colaborar com o time de vendas para ajustes no perfil de ICP e critérios de qualificação;
• Reportar insights sobre objeções frequentes, segmentos mais responsivos e padrões de comportamento dos leads;
• Trabalhar em parceria com o marketing para dar feedback sobre a qualidade dos MQLs e sugerir melhorias no alinhamento entre áreas;
• Participar de projetos de melhoria de cadências, roteiros de abordagem e eficiência no uso do CRM;
• Identificar gargalos no funil de pré-vendas e propor soluções para aumento de conversão;
• Sugerir e implementar testes A/B de abordagem, mensagens e canais de contato com base em dados;
• Apoiar o onboarding de novos analistas de pré-vendas, compartilhando boas práticas e materiais de apoio;
• Compartilhar com o time templates, técnicas de abordagem e aprendizados oriundos da operação diária.
• Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas da área;
• Propor inovações para a área/Waving Test;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento do gestor.

Requisitos e qualificações:

Formação:

• Ensino superior em andamento em Administração, Marketing, Publicidade, TI ou correlatos.

Experiência:

• CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares)
• Prospecção ativa (cold calls, e-mails, social selling)
• Plataformas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, RD Station)
• Inside Sales
• Excel
• Power Point/Canva

Conhecimento:

• Inbound e Oubound
• Funil de vendas
• Testes A/B de abordagem e canais

Desejável:

• Inglês
• Experiência com vendas B2B
• Frameworks de qualificação
• (BANT, GPCT, SPIN)
• Análise de Dados (Looker, Power BI, Google Analytics)

Vem ser Atlante

DIVERSIDADE E INCLUSÃO:

No Atlântico, a diversidade e a inclusão são compromissos inegociáveis. Como instituto dedicado à pesquisa, desenvolvimento e inovação, valorizamos e incentivamos a pluralidade de pensamentos e vivências, pois isso faz parte do nosso DNA. Nossa missão é promover um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, buscando a equidade de oportunidades e o respeito à diversidade cultural, religiosa, étnico-racial, de gênero, de orientação afetivo-sexual e de pessoas com deficiência, voltado para a defesa e valorização dos direitos humanos. Atualmente, o Atlântico possui uma subárea dedicada à diversidade e inclusão, inserida na área de Pessoas & Cultura. Essa subárea trabalha em colaboração com o Comitê de Diversidade e Inclusão e com os grupos de afinidades, que são compostos por pessoas voluntárias e têm como propósito oferecer um espaço seguro para a troca de vivências, a representatividade e a construção de ações afirmativas.

IMPACTO SOCIAL:

O Comitê de Diversidade e Inclusão do Atlântico investe em ações de voluntariado com foco no impacto social positivo por meio do Grupo de Afinidade de Justiça Social. Nós nos concentramos em apoiar organizações do terceiro setor e projetos de impacto social que trabalhem com os públicos que são contemplados pelos pilares do Atlântico. Em 2022, lançamos nosso primeiro projeto voltado para a capacitação de pessoas em situação de vulnerabilidade social. O projeto-piloto foi realizado na Comunidade de Ancuri, em parceria com a organização Visão Mundial e a ONG Associação Santos Dias, e formou 40 jovens em Lógica de Programação Básica.