Analista de pré-vendas outbound

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

O que nosso time de Expansão faz?

Como profissional de Pré-Vendas (Outbound) B2B na área de Expansão da Seazone, você será o elo inicial entre a Seazone e construtoras, incorporadoras e parceiros estratégicos. Seu foco será a geração e qualificação de oportunidades para que a Seazone atue como gestora de locação por temporada (short stay) nos empreendimentos dessas construtoras. Além da prospecção ativa, você será responsável por garantir um volume consistente de novos negócios que contribua diretamente para o atingimento das metas da área de B2B, ampliando nossa base de imóveis sob gestão e impulsionando o crescimento da Seazone em linha com nosso plano de negócios.

O que você vai fazer:

• Prospecção estratégica de construtoras com perfil aderente ao modelo Seazone, mapeando oportunidades por meio de pesquisas de mercado e construção de listas qualificadas de decisores.

• Abordagem outbound ativa via cold call, e-mail e redes sociais, com mensagens personalizadas para gerar interesse e abrir conversas com potenciais clientes.

• Qualificação rigorosa de leads, avaliando perfil, necessidade, interesse e autoridade de decisão com base em metodologias estruturadas como BANT ou SPIN.

• Agendamento de reuniões comerciais com leads qualificados, preparando o briefing completo para o time de vendas com histórico, contexto e principais dores identificadas.

• Gestão e atualização do CRM, garantindo o registro correto de atividades, status dos leads e acompanhamento de indicadores de desempenho.

• Colaboração com Marketing e Vendas, compartilhando aprendizados, sugerindo melhorias nos processos e aprimorando constantemente a abordagem comercial.

• Analisar métricas próprias (taxa de contatos, conversões, reuniões agendadas) para aprimorar continuamente sua abordagem e performance.

O que esperamos de você:

• Experiência em prospecção outbound B2B: Vivência prática na abordagem ativa de empresas, preferncialmente em mercados complexos, como o de construtoras.

• Domínio de metodologias de qualificação de leads: Conhecimento e aplicação de frameworks como SPIN Selling, BANT ou GPCT para entender o potencial do lead.

• Excelência na gestão de CRM (Pipedrive): Capacidade de manter o CRM atualizado, com registros detalhados, pipeline organizado e uso disciplinado das ferramentas.

• Capacidade de seguir processos e playbooks: Comprometimento com rotinas, padrões e práticas definidas para garantir escala e consistência no processo de pré-vendas.

• Negociação, comunicação persuasiva e foco em conversão: Facilidade para dialogar com tomadores de decisão, despertar interesse e conduzir o lead para reuniões qualificadas.

• Proatividade com foco em resultados: Autonomia para gerar avanços, superar objeções e contribuir com o atingimento das metas da área.

• Resiliência e inteligência emocional: Equilíbrio diante de recusas ou objeções e persistência para lidar com ciclos comerciais longos ou complexos.

• Trabalho em equipe: Abertura para feedback, colaboração com outras áreas e vontade constante de aprender e evoluir.

Você se destaca, se tiver:

• Base acadêmica sólida: Valorizamos formações em Administração, Engenharia ou áreas correlatas (concluídas ou em andamento).

• Experiência significativa em Pré-Vendas: mais de um ano de experiência comprovada em pré-vendas, focando em identificar leads realmente qualificados e transformar oportunidades em potenciais negócios lucrativos para a empresa.

• Participação em empresas juniores ou outras organizações estudantis, o que sinaliza proatividade, capacidade de trabalho colaborativo e uma visão empreendedora que se alinha com o dinamismo do nosso time.

Incentivos

Fixo + Variável de acordo com o atingimento de metas;

Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00;

Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone;

Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;

Cultura de Feedback;

 Day-off de aniversário;

Recesso maternidade / paternidade;

Bônus por indicação;

Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;

Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;

Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias

Parceria com a Gympass;

Parceria com Escolas de Idiomas;

Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;

Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;

Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação

Contrato no modelo PJ;

Trabalho remoto;

Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.