0815 / 2025 - Cargo de Confiança - Coordenador I - GerênciaCorporativa de Vendas (CUIABÁ / MT)

Olá Nós somos o Sistema Federação das Indústrias no Estado de Mato Grosso, mas você pode chamar a gente de Sistema Fiemt Somos compostos pelas entidades : Federação das Indústrias no Estado de Mato Grosso (Fiemt), Serviço Social da Indústria (Sesi), Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai), e Instituto Euvaldo Lodi (IEL). Juntos, representamos o setor industrial do estado. Com sede em Cuiabá, possuímos mais de 20 unidades e atendemos todos os 144 municípios de Mato Grosso. Acreditamos na força transformadora da formação e qualificação profissional, da promoção da saúde, segurança e qualidade de vida dos trabalhadores, da educação empresarial como pilar de crescimento, da internacionalização como horizonte de oportunidades e de tecnologias como alavancas da inovação. Nós representamos mais de 20 segmentos econômicos por meio da união de 37 sindicatos empresariais. Onde a indústria está presente, o desenvolvimento acontece. Contamos com mais de 1800 colaboradores e 64% dos nossos cargos de liderança são ocupados por mulheres. Vem pertencer a esse movimento em direção ao futuro. Aqui, tem oportunidade para a sua carreira Veja onde estamos localizados Nossos benefícios ____________________________________ Conheça as Regras Gerais do nosso Processo Seletivo : https : / / fie.mt / RegrasProcesso2024 Veja a nossa Política de Proteção de Dados : https : / / fie.mt / PoliticaPrivacidade Os termos descritos acima são aplicáveis a todas as entidades que compõem o Sistema Fiemt. Formação Acadêmica Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins. Pós-graduação em áreas correlatas será um diferencial. Experiência Experiência em gestão de equipes de vendas e elaboração de estratégias comerciais. Experiência na venda consultiva de serviços, preferencialmente em soluções empresariais ou educacionais. Experiência na elaboração e monitoramento de indicadores comerciais e relatórios gerenciais. Conhecimentos Específicos Redação própria e fluência verbal; Capacidade de comunicação e equilíbrio emocional; Técnicas de vendas consultivas e negociação corporativa. Planejamento estratégico para atingir metas e resultados. Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades comerciais. Habilidades em comunicação e apresentação para liderar reuniões e conduzir negociações. Cumprir e fazer cumprir as normas em vigor do Sistema FIEMT, elaborando diretrizes e políticas da unidade sob sua responsabilidade; Representar a instituição e seus dirigentes em eventos, quando designado; Coordenar, supervisionar, orientar e controlar a execução de atividades sob sua responsabilidade, subsidiando a tomada de decisão com dados e informação; Distribuir e acompanhar a execução dos trabalhos, analisar os resultados e assegurar que as atividades desempenhadas pela equipe sejam cumpridas no prazo e padrão estabelecidos; Realizar a gestão de pessoas sob sua subordinação, no que tange ao controle e cumprimento de deveres trabalhistas, assiduidade, registro do ponto e banco de horas; Propor ao superior imediato a contratação, realocação e dispensa de empregado; Incentivar e monitorar a participação dos empregados sob a sua responsabilidade em eventos, pesquisas, projetos e programas desenvolvidos pela instituição; Gerenciar e fazer cumprir os contratos firmados para prestação de serviços a clientes e fornecedores; Prestar contas dos resultados de metas, aplicação e captação de recursos econômicos e financeiros; Realizar a gestão e controle patrimonial dos ativos sob sua responsabilidade, propondo manutenção e reparo, quando necessário; Realizar e monitorar a gestão de documentos da unidade sob sua responsabilidade; Participar da elaboração, reformulação e controlar a execução do orçamento da unidade; Realizar reuniões com a equipe de trabalho, visando a disseminação de informações, o repasse de resultados alcançados no período e a participação efetiva nos trabalhos com sugestão de ideias e ações para a melhoria de processos e da prestação de serviços; Conhecer e divulgar sistematicamente a seus subordinados o planejamento e direcionadores estratégicos, diretrizes orçamentárias e operacionais, normativos, manuais, orientações e legislações pertinentes às atividades executadas; Propor melhoria nos processos operacionais com foco na aplicabilidade nos serviços prestados pela Instituição; Monitorar, analisar e divulgar resultados de pesquisas, e desenvolver ações necessárias, se for o caso, em conjunto com a equipe de trabalho; Interagir com o público e o mercado em geral com vistas a prospectar, fomentar negócios e projetos e, articular ações em interesse das entidades do Sistema FIEMT; Prestar contas dos resultados de metas, aplicação e captação de recursos econômicos e financeiros; Realizar a gestão de programas de capacitação e desenvolvimento vigente; Participar de comissões e comitês conforme convocação e designação pela alta gestão; Elaborar, documentos, comunicados e pareceres referentes a assuntos da sua área de atuação; Interagir com o público em geral, prestando atendimento e orientações demandadas; Realizar outras atividades solicitadas pelo superior imediato. Coordenar e monitorar uma equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas. Elaborar estratégias de prospecção e negociação com empresas clientes, atendendo às necessidades específicas de cada setor e promovendo soluções personalizadas. Identificar novas oportunidades de negócios e promover soluções inovadoras para os clientes. Planejar e executar estratégias comerciais alinhadas à missão do IEL e à realidade do mercado local. Executar atividades estratégicas voltadas para a captação de parcerias e vendas consultivas – apoio nas conversões, acompanhar as vendas mais complexas, Analisar dados Elaborar relatórios gerenciais com indicadores de desempenho, acompanhando os resultados da área. Coordenar e desenvolver projetos que alavanquem a atuação comercial do IEL. Promover e fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros. Desenvolver e engajar a equipe de vendas, proporcionando treinamentos e feedbacks constantes. #J-18808-Ljbffr