Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Especialista Descrição da vaga para a função de Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Especialista na TOTVS. Missão Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial. Responsabilidades e atribuições Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer). Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter). Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação. Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento. Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS. Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios. Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails. Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado. Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS. Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira. Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS. Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos. Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell). Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe. Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação. Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa. Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs. Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS. Requisitos e qualificações Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA completos. Pacote Office – Excel e PowerPoint; Pacote Google Workspace avançado; Ferramentas de BI; CRM – desejável; Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Mercado e Segmento de atuação. Portfólio TOTVS – desejável. #J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Júnior | Farmer Buscamos profissionais para atuar com venda de produtos e serviços TOTVS, buscando entender necessidades do cliente, apresentar soluções, gerar oportunidades e entregar resultados, mantendo relacionamento técnico e empresarial. Responsabilidades Gerir carteira de clientes, visando rentabilizar,...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios II

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios II TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Missão do cargo: Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nível SP e interior. Responsabilidades e atribuições: Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios II

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios IITOTVS | São Paulo - SP | Híbrido Descrição da vaga Missão do cargo: Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nível SP e interior. Responsabilidades e atribuições: Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - FluigTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesGerir sua...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Serviços RecorrentesTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - Farmer Join to apply for the Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Pleno - Farmer role at TOTVS Descrição Buscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - HunterEstamos em busca de um profissional hunter para atuar prospectando clientes do segmento hoteleiro em São Paulo, SP. Responsabilidades e atribuições: Realizar apresentações e demonstrações do produto para potenciais clientes; Gerenciar negociações e conduzir o processo de fechamento; Atualizar o...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Hunter Estamos em busca de um profissional hunter para atuar prospectando clientes do segmento hoteleiro em São Paulo, SP. Responsabilidades e atribuições: Realizar apresentações e demonstrações do produto para potenciais clientes; Gerenciar negociações e conduzir o processo de fechamento; Atualizar o...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | LE

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | LE Buscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos. Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | LE

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | LEBuscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos. Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de...