Pessoa Executivo de Contas Enterprise Senior

**Quem somos**:
Nos últimos anos, muitas empresas chegaram para complementar o ecossistema LWSA e, assim, nossa expertise cresceu. Isso abriu um leque de possibilidades para atender diversos clientes, aumentando nossas conexões e direcionando nossos produtos para solucionar questões mais complexas, surgindo então a Wake. Com o objetivo de pensar na jornada dos clientes, de uma maneira fluida e com integrações consistentes dentro do segmento de e-commerce.
Transformar o e-commerce em uma experiência revolucionária é o maior desafio da Wake.
Somos obcecados em elevar as empresas para novos patamares e impulsionar a mudança, com um impacto real na forma como as pessoas compram e vendem, seja no online ou físico.
Na Wake, contamos com um time fluído entre os pilares Wake Commerce, Wake Experience e Squid by Wake. Nesse time estão incluídos: Marketing, People, Partners, Innovation, Sales e FP&A (Financial Planning and Analysis).
Os times Cross trabalham com todos os pilares, atendendo suas necessidades, trazendo novas estratégias e cuidando dos nossos clientes internos e externos.
Topa ser um game changer com a gente?
**Responsabilidades e atribuições** Como será seu dia a dia**:
- Prospecção Ativa de clientes Enterprise do mercado ( Perfil Hunter).
- Experiência com venda de serviços no Segmento de E-commerce ( Marketplace, Plataforma SAAS, OMS, CRM, ETC..).
- Capacidade de conduzir reuniões estratégicas apresentando o diferencial dos produtos Wake, agregando valor ao negócio do cliente.
- Gerenciamento do funil de vendas no CRM (Salesforce).
- Disciplina em registro de leads, atividades e interações em nosso CRM.
- Gestão da carteira de clientes.
- Interface com diferentes áreas ( Marketing, Produtos, Compras e áreas técnicas).
- Confecção de propostas comerciais.
- Fechamento de contratos.
- Capacidade de realizar todo o ciclo de vendas.
- Atuação de forma híbrida (2 à 3x por semana no escritório).
- Nos 1:1 semanais alinhar sobre o andamento da carteira, considerando a estratégia com os clientes, Pitch, Funil e Commit, relatando de forma clara e objetiva as dificuldades e aprendizados dentro de processo de negociação.
**Requisitos e qualificações** E para tirar de letra, você precisa de**:
- Experiência Comprovada no atendimento de clientes Enterprise no segmento de E-commerce.
- Ter atuado com vendas consultivas e com olhar técnico para os produtos da empresa.
- Ser persistente, consultivo, organizado, colaborativo e que busque evoluir sempre em suas atividades e conhecimentos.
- Ter foco nas metas e buscar atingir os KPI´s que determinam o sucesso de todos os processos de prospecção, negociação e fechamento.
**Informações adicionais** Os Benefícios**:
- Salário compatível com o mercado;
- Ambiente de autonomia, aprendizado e desafios;
- Horário Flexível (8 horas de segunda à sexta);
- Plano de Saúde e Odontológico Sulamérica;
- Ajuda de custo Home Office;
- Vale Refeição;
- Vale Transporte;
- Day Off;
- PPR (Programa de Participação de Resultados), conforme nível de carreira;
- Gympass;
- Seguro de Vida em Grupo;
- Auxilio Creche para crianças até 5 anos.
**Descomplicamos a tecnologia para humanizar as relações entre marcas e pessoas e impulsionar negócios**
A Wake nasceu da evolução da marca Locaweb Company, como uma plataforma para clientes Enterprise. Somos um ecossistema completo de soluções integradas, focadas em impulsionar o crescimento dos nossos clientes de maneira muito mais fluida e com integrações consistentes. Nosso propósito é fazer negócios nascerem e prosperarem por meio da tecnologia.
Nossas soluções estão segmentadas em três pilares: Wake Commerce, Wake Experience e Squid by Wake.
- Wake é o game changer em tecnologia para quem pensa grande e quer ir além, com foco incansável em alta performance._
Por aqui, cultivamos um espaço inclusivo, diverso e mantemos compromisso com a sustentabilidade. Juntos estamos construindo um futuro melhor para nossos negócios, colaboradores e sociedade.
**Quer fazer parte do nosso ecossistema? Buscamos pessoas resolutivas, fomentadoras e criativas, que tenham persistência, curiosidade, paixão, honestidade e senso de trabalho em equipe para inovar e desenvolver negócios que transformem o mundo, independente do gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.**
Se identificou? Então bora ser game changer com a gente

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