Analista de Pré-Venda

Sobre Nós Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing. Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você. Atividades: Entendimento da Demanda e do Problema do Cliente Realizar reuniões de discovery com o cliente (fiscais, gestores, áreas técnicas). Levantar dores, metas, riscos e restrições. Mapear o cenário atual, arquitetura existente, ferramentas e maturidade. Análise Técnica do Escopo Interpretar editais, TORs, RFPs e documentos de referência. Validar aderência das soluções da empresa ao que o cliente exige. Identificar gaps técnicos e alternativas de atendimento. Identificar: Tipos de atestados exigidos (serviços similares, equivalentes ou específicos). Escopo técnico mínimo obrigatório. Quantitativos mínimos (horas, volume de dados, número de usuários, SLA, turnos, cobertura, etc.). Perfis profissionais e certificações requeridas. Necessidade de acervo técnico individual ou atestado da empresa. Checar coerência entre exigências e a jurisprudência (TCU, SLTI), garantindo que o atestado seja pertinente, suficiente e proporcional ao objeto. Construção da Proposta Técnica Elaborar a solução arquitetural (infra, aplicações, dados, integrações, segurança). Definir metodologias (ágeis, PMO, ITIL, Bimodal, governança de dados, etc.). Especificar entregáveis, SLAs, KPIs, cronogramas e critérios de aceite. Detalhar equipe mínima, perfis, certificações e senioridades. Estimativa de Esforço e Dimensionamento Dimensionar horas técnicas, recursos, ferramentas e ambientes. Definir a quantidade ideal de profissionais por perfil. Calcular custos internos para subsidiar o time comercial. Alinhamento com as Áreas Internas Validar com operações, DOT, GEC, engenharia e D&A. Obter aprovação da diretoria para composição da oferta. Alinhar riscos, premissas e dependências internas. Construção da Proposta Comercial (suporte ao time de vendas) Apoiar na formação de preço (markup, margem, impostos e riscos). Preparar respostas para RFP/RFQ, questionários e diligências. Ajustar a proposta para aderência a regras de contratação pública. Desenvolvimento de Demonstrações e Provas de Conceito (POCs) Preparar POCs com foco no problema real do cliente. Criar apresentações técnicas, fluxos, arquiteturas e simulações. Montar narrativas orientadas a valor (não apenas tecnologia). Participação em Reuniões e Apresentações Conduzir apresentações técnicas da solução. Responder perguntas, detalhar arquitetura, SLAs e métodos de entrega. Reforçar diferenciais da empresa (Kross, modelo de governança, PMO, D&A, cultura de entregas). Requisitos Obrigatórios: Formação acadêmica : Graduação em áreas de Tecnologia da Informação. Experiência profissional : perfil sênior, com mais de 4 anos de atuação em Pré-Vendas de TI. Conhecimento técnico : Interpretação de editais, RFPs, TORs e documentos de referência. Elaboração de soluções arquiteturais (infraestrutura, aplicações, dados, integrações e segurança). Definição de metodologias (ágil, PMO, ITIL, governança de dados). Especificação de entregáveis, SLAs, KPIs e cronogramas. Capacidade de levantar dores, metas, riscos e restrições do cliente. Dimensionamento de horas técnicas, recursos e custos internos. Condução de reuniões de discovery e apresentações técnicas. Preparação de propostas técnicas e comerciais. Responder questionamentos em diligências e RFPs. Alinhamento com áreas de operações, engenharia, diretoria e demais stakeholders. Requisitos Desejáveis: Certificações técnicas e de gestão: ITIL, PMP, Agile, Data Analytics ou correlatas. Conhecimento avançado em Data Analytics e governança de dados. Experiência em elaboração de POCs e demonstrações técnicas orientadas a valor. Vivência em projetos de contratação pública, incluindo análise de jurisprudência (TCU, SLTI). Capacidade de construir narrativas de valor, destacando diferenciais da empresa. Experiência em metodologias bimodais e cultura de entregas. Habilidade em precificação e formação de preço, considerando markup, margem, impostos e riscos. Certificações Obrigatórias: Não se aplica Por Que Trabalhar na Qualificar TI Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento. Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre. Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos. Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças. Desafio Aceito? Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais Candidate-se e venha ser um Qualifier LinkedIn Qualificar TI