Executivo de Contas Pleno

Visão geral A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição. Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia. Valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam. Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição Responsabilidades e atribuições Condução de vendas consultivas B2B para empresas de grande porte, com foco em entender desafios e propor soluções personalizadas do ecossistema da Alura; Atendimento a leads qualificados vindos do time de pré-vendas (SDR), atuando desde o diagnóstico até o fechamento da oportunidade; Condução de reuniões de diagnóstico, apresentações de proposta e negociações, sempre com escuta ativa e foco em geração de valor e melhores soluções para o cliente. Eventuais viagens e visitas presenciais aos clientes; Organização, priorização e qualificação de oportunidades simultâneas, com disciplina no uso do CRM e registro de atividades; Colaboração constante com os demais pares do time comercial, compartilhando aprendizados, estratégias e boas práticas; Participação ativa na construção de um time forte, com disposição para dar e receber feedbacks construtivos. Requisitos e qualificações Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, especialmente com grandes empresas de diferentes segmentos; Familiaridade com processos ágeis e ciclos de venda de curto a médio prazo; Experiência com leads inbound ou vindos do time de SDR; Capacidade de diagnosticar rapidamente as dores ou necessidades do cliente e traduzir em soluções alinhadas aos objetivos de negócio; Boa comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva, clara e objetiva; Habilidade com ferramentas de CRM e controle de pipeline; Perfil com forte orientação para metas e resultados, com disciplina e autogestão; Capacidade de trabalho em equipe e de construção coletiva de soluções; Paixão por ajudar empresas a crescerem por meio da educação. Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse Experiência anterior em EdTechs, Educação Corporativa, SaaS ou empresas com vendas de software/serviço; Paixão pela área Comercial; Vivência com projetos de educação e/ou projetos de transformação digital. Informações adicionais Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível); Vale-Alimentação: R$167,00 por mês; Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês; Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde; Licenças maternidade e paternidade estendidas; Seguro de vida; Gympass; Day off no mês do seu aniversário; Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível. Ambiente de trabalho Horários de trabalho flexíveis; Dress code criado por você; Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão; Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações; Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento. Desenvolvimento profissional e pessoal One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser; Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse; Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia; Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes. Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP; Chamada para ação E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga Mais sobre nós Artigo sobre nossa cultura e valores: Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: #J-18808-Ljbffr