Gerente Comercial

Há 2 dias

Manaus, Amazonas, Brasil Veneza - Veneza Equipamentos Recife Tempo inteiro
Descrição

Missão: Gerenciar as rotinas da área comercial, por meio de ações que apoiem e direcionem estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais, promovendo assim melhor posicionamento no mercado atuante, aumentando lucratividade e dando suporte as ações estratégicas organizacionais na busca dos resultados esperados.

Obrigatório: Ter experiência na comercialização de Máquinas e Equipamentos pesados e residir em Recife/PE.

Principais Atribuições
  • Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias;
  • Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe;
  • Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento;
  • Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência;
  • Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda;
  • Desenvolver campanhas de vendas;
  • Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas;
  • Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade;
  • Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;
  • Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência;
  • Decidir sobre preços e promoções especiais;
  • Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores;
  • Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos;
  • Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho;
  • Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa;
  • Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas;
  • Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;
  • Criar programas e ações de fidelização dos clientes;
  • Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões;
  • Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis;
  • Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões);
  • Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação);
  • Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais "gaps" (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc...);
  • Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas;
  • Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente);
  • Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas.
Requisitos

Mais informações

Mais informações
  • 1 Vaga
  • Empresa: Veneza - Veneza Equipamentos Recife
  • Tipo de Contrato: Pessoa Jurídica
  • Endereço: Avenida Marechal Mascarenhas de Moraes, Imbiribeira - Recife / PE
  • Horário: 08:00 - 18:00
  • Dias de trabalho: Segunda à Sexta
  • Nível de Ensino: Superior - Concluído
  • Requer Experiência: Sim
  • Curso:
#J-18808-Ljbffr

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