Gestor Comercial

1 dia atrás

Goiânia, Goiás, Brasil Perdomo Doces Tempo inteiro
Missão do Cargo

Liderar a área comercial, transformando as estratégias de marketing e expansão em resultados concretos de vendas, rentabilidade e crescimento. Responsável por abrir novos mercados nacionais, estruturar canais de distribuição e vendas, consolidar relacionamento com clientes e garantir excelência na execução comercial em alinhamento direto com o CEO e o Gestor de Marketing.

Principais Responsabilidades
  • Expansão Comercial: Abrir e consolidar novos mercados em diferentes estados, construindo canais de vendas B2B e B2C (varejo, food service, distribuidores, franquias e e-commerce).
  • Gestão de Vendas: Desenvolver e executar o plano comercial, com metas claras de volume, faturamento, rentabilidade e participação de mercado.
  • Crescimento das Lojas Atuais: Ampliar o faturamento das unidades existentes por meio de aumento do número de tickets e crescimento do ticket médio.
  • Definir e implementar ações comerciais práticas (promoções inteligentes, combos, cross-sell, upsell, programas de fidelização, campanhas internas).
  • Desdobrar metas específicas de vendas para cada loja, acompanhando performance junto aos gestores operacionais.
  • Identificar oportunidades de melhoria em produtividade, mix de produtos e estratégias de venda consultiva.
  • Integração com Marketing: Atuar em total alinhamento com o Gestor de Marketing para garantir coerência entre pricing, posicionamento de marca e estratégia comercial.
  • Gestão de Contratos com Plataformas Digitais: Atuar nos contratos com iFood e outros aplicativos de delivery.
  • Definir estratégias comerciais que aumentem número de tickets e ticket médio nessas plataformas, assegurando equilíbrio entre crescimento de vendas e margens.
  • Gestão da Carreta Itinerante: Planejar e executar a estratégia comercial da loja móvel itinerante que percorre o Brasil.
  • Estabelecer metas de vendas e ticket médio em cada praça, integrando o projeto a campanhas institucionais e de expansão.
  • Monitorar ROI e resultados do projeto, ajustando estratégia conforme desempenho.
  • Gestão de Equipe: Estruturar, treinar e liderar o time comercial (interno e externo), assegurando performance, disciplina comercial e cultura orientada a resultados.
  • Gestão de Indicadores: Monitorar KPIs como volume de vendas por canal, margem, ticket médio, número de tickets, faturamento por loja, produtividade e taxa de crescimento de clientes.
  • Acompanhamento Operacional: Desdobrar metas comerciais em objetivos claros para os Gestores Operacionais de Lojas.
  • Acompanhar execução das metas e apoiar gestores com planos de ação para reverter resultados.
  • Política Comercial e Pricing: Implementar políticas comerciais coerentes com a estratégia de pricing premium definida pelo Marketing.
  • Inteligência de Mercado: Mapear tendências, concorrência e oportunidades, trazendo insights estratégicos ao CEO.
Requisitos Técnicos
  • Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA será diferencial).
  • Experiência sólida em gestão comercial em bens de consumo, preferencialmente no setor alimentício, doces, confeitaria ou segmentos premium.
  • Histórico comprovado em crescimento de faturamento em lojas físicas e abertura de novos mercados nacionais.
  • Vivência em gestão de contratos com plataformas de delivery.
  • Experiência em desdobramento de metas comerciais e acompanhamento de KPIs de lojas/unidades.
  • Conhecimento em políticas de precificação, margem e rentabilidade.
  • Domínio de técnicas de negociação e gestão de grandes contas (Key

  • Gestor Comercial

    Há 3 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Nu Company Tempo inteiro

    **VAGA ABERTA - GESTOR(A) COMERCIAL****Responsabilidades**- Gerenciar a operação da empresa, assegurando o atingimento de metas e resultados;- Estruturar, acompanhar e direcionar a equipe comercial;- Implementar estratégias de vendas e expansão de mercado;- Monitorar indicadores de performance e propor melhorias;- Garantir a qualidade no atendimento aos...

  • Gestor Comercial

    4 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil IRHOPE RECRUTAMENTO ESPECIALIZADO Tempo inteiro

    DESCRIÇÃOEstamos em busca de um Gestor Comercial para estruturar e liderar a área comercial de associação de proteção veicular. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas, recrutar e treinar a equipe comercial, além de impulsionar o crescimento da associação.**Suas atividades serão**:- Desenvolver e implementar o...

  • Gestor Comercial

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil LOPAC LOCADORA DE VEÍCULOS E EQUIPAMENTOS Tempo inteiro

    Desenvolver e implementar estratégias comerciais de acordo com as metas e objetivos da empresa, visando acelerar o crescimento- Realizar pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios detalhados sobre oportunidades comerciais (expansão, desenvolvimento de negócios, etc.)- Compreender os requisitos dos clientes existentes para garantir que...

  • Consultor De Vendas

    Há 2 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Gestor Consultoria Tempo inteiro

    Consultor Key Account | Analista DISC, HPTI, GIA e TEIQ | Recrutamento e Seleção | Talent Acquisition | Gestor ComercialExperiência Essencial:Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.Essencial vivência consolidada com vendas B2B em segmentos industriais ou de construção civil, atuando diretamente com...

  • Gestor de Negócios

    Há 2 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeComercial Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000

    Buscamos um profissional para atuar como Gestor de Negócios, com experiência em desenvolvimento comercial. A tarefa principal consiste em:Elaboração de Propostas ComerciaisDesenvolver propostas comerciais personalizadas para clientes e parceiros, incluindo orçamentos detalhados e planilhas com entradas e saídas de equipamentos.Atendimento Telefônico...

  • Gestor de Estoques

    Há 2 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeGestao Tempo inteiro R$16.350 - R$25.000

    Função: Gestor de EstoqueO nosso estoque é a base de nossas operações, e o gestor de estoque é o responsável por garantir que ele esteja sempre organizado e seguro.Receber, conferir e armazenar mercadorias de forma organizada e segura.Controlar entradas e saídas de produtos do estoque.Separar e preparar pedidos para entrega ou distribuição...

  • Gestor Comercial

    4 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Global Brasil Tempo inteiro

    Atividades: Desenvolver estratégias de vendasGerenciar a equipe comercialIdentificar oportunidades de negócioNegociar contratos e parceriasAcompanhar o desempenho das vendasElaborar relatórios gerenciais- ________________________**Requisitos**:Experiência prévia na área comercialHabilidade em negociação e fechamento de contratosFormação em...

  • Gestor Comercial

    4 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Serviço de Inteligência Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente**Cursos de**:.**Escolaridade**: Graduação - Indiferente**Tipo de contrato**: PJ**Jornada de trabalho**: 40h semanais - segunda à sexta feira**Responsabilidades e Experiências desejáveis**:**Atribuições do cargo**:Gestão comercial do time de vendas, planejamento estratégico, planejamento comercial.**É necessário**:Excel...

  • Gestor Comercial

    Há 2 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeLiderança Tempo inteiro R$2.666 - R$2.667

    Descrição do Cargo:Gestão de equipe de marketing comercial.Elaboração e acompanhamento de rotas comerciais.Acompanhamento de equipes de vendas.Rotinas administrativas para apoio ao negócio.Habilidades E Requisitos:Liderança e gestão: habilidade em motivar, orientar e desenvolver equipes de vendas, promovendo um ambiente colaborativo.Comunicação...

  • Analista comercial

    Há 4 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Habilidades Funcionais: Responsabilidades Principais: Realizar atendimento ativo e receptivo ao cliente, garantindo retorno em até 12 horas. Apoiar as atividades do Consultor e Gestor externo, bem como do Supervisor Comercial, em tarefas externas e internas. Desenvolver ações comerciais focadas em retenção, recuperação e divulgação, visando...