Analista de Operações de Negócios

Sobre a Empresa

Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que torna o mundo mais saudável. Estamos revolucionando o bem-estar corporativo. Nossa plataforma conecta colaboradores do mundo todo aos melhores parceiros em exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono – tudo em uma só subscrição. Com base em Nova York e equipe em 11 países, nossa missão é fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar. A gente acredita que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você vai encontrar uma equipe que valoriza bem-estar, colaboração e perspectivas diversas, em um lugar onde paixão e criatividade rompem limites para criar impacto de verdade. Suas contribuições vão ajudar a construir um mundo mais saudável, para você e milhões de pessoas globalmente.

A Oportunidade

Estamos contratando Analista de Negociação (G2) – Experiência do Parceiro para se juntar ao nosso time de Operações no Brasil.

Responsabilidades

• Ser o principal ponto de contato para a equipe de vendas em relação à estruturação de negócios, precificação e melhores práticas.
• Revisar e aprovar propostas e contratos de vendas, verificando sua precisão, integridade e conformidade com as políticas da empresa (por exemplo, precificação, termos e condições).
• Fornecer orientação sobre cenários de negócios complexos, termos não padronizados e exceções de precificação, recomendando soluções alinhadas à estratégia de Parcerias e às diretrizes de Gestão de Valor, que equilibrem as necessidades dos parceiros com os objetivos da empresa.
• Identificar oportunidades para simplificar e automatizar os processos da mesa de negociações, melhorando a eficiência e reduzindo o tempo do ciclo de vendas.
• Desenvolver e manter a documentação das políticas, procedimentos e melhores práticas da mesa de negociações.
• Contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento de ferramentas e sistemas de vendas (por exemplo, Salesforce).
• Atuar como elo entre as equipes de Vendas, Gestão de Valor, Finanças, Jurídico e Operações para garantir o andamento contínuo das negociações.
• Fornecer treinamento e suporte à equipe de vendas sobre os processos e políticas da mesa de negociações.
• Desenvolver e manter relatórios sobre as métricas da mesa de negociações, incluindo volume de oportunidades, tempo de ciclo, uso de alavancas comerciais e taxas de aprovação.
• Analisar os dados das negociações para identificar tendências, oportunidades e riscos potenciais.
• Apresentar as conclusões e recomendações à liderança de vendas e outras partes interessadas.
• Viver a missão: inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

Qualificações

• Formação: Bacharelado em Administração de Empresas, Finanças, Economia ou área relacionada.
• Experiência: 2 a 5 anos de experiência em Deal Desk, Operações de Vendas, Finanças ou função analítica similar, preferencialmente em um ambiente B2B SaaS ou de tecnologia.

Habilidades Técnicas

• Alto nível de conhecimento em Salesforce.
• Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCV, análise de dados).

Habilidades Interpessoais

• Excelentes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com grande atenção aos detalhes.
• Fortes habilidades de comunicação (escrita e verbal) e interpessoais, com capacidade de colaborar efetivamente com equipes diversas.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado, gerenciando múltiplas prioridades simultaneamente.
• Proatividade e autonomia.
• Forte visão de negócios e compreensão dos ciclos de vendas.
• Proatividade e foco em resultados, com forte senso de responsabilidade.

Benefícios

• WELLHUB: Plano Gold+ gratuito, com acesso a milhares de academias e estúdios, programas fitness digitais e recursos online para meditação, nutrição, suporte de saúde mental, rotina de sono e mais. Você também pode adicionar até 3 familiares ao seu plano.
• WELLZ: Um recurso único e completo para o bem-estar mental. O Wellz oferece jornadas personalizadas que combinam sessões semanais de terapia cognitivo-comportamental (52 por ano) e conteúdo à demanda.
• SAÚDE E CUIDADO: Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida.
• TRABALHO FLEXÍVEL: Vagas híbridas e remotas, com regime que prioriza flexibilidade.
• DESCANSO REMUNERADO: Férias após 6 meses de trabalho + 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga a cada ano na empresa (somando até 5 dias) + 1 dia de folga no mês do seu aniversário.