Consultor comercial ii i olli habitai

Instrução/Escolaridade:  Mínima: Ensino médio Desejável: Ensino Superior cursando ou concluído administração, processos gerenciais, gestão comercial ou área afins. Experiência:  Mínima: 1 ano de experiência na área comercial Desejável: 3 anos de experiência na área comercial Conhecimentos/Habilidades Técnicas:  Proficiência em Ferramentas de CRM: Capacidade de utilizar plataformas de CRM para gerenciar leads, contatos e oportunidades de vendas; Experiência com Negociações Complexas: Conhecimento em táticas de negociação avançadas, especialmente em contas de grande porte, entendendo os complexos processos de decisão dessas organizações; Desenvolvimento de Propostas para Grandes Contas: Criação de propostas comerciais detalhadas e personalizadas para atender às necessidades específicas das grandes corporações; Gestão de Relacionamentos de Longo Prazo: Conhecimento sobre a construção e manutenção de relações duradouras com contas estratégicas, compreendendo as suas necessidades de longo prazo; Análise de Dados Avançada: Habilidade para interpretar dados de vendas complexos para identificar padrões e prever tendências de mercado; Experiência em Implementação de Soluções Personalizadas: Capacidade de trabalhar em colaboração com equipes técnicas para adaptar soluções aos requisitos específicos dos clientes de grande porte; Planejamento e Gestão de Projetos Complexos: Desenvolvimento de cronogramas e planos de projeto para contas maiores, garantindo uma implementação suave e eficaz. Habilidades Comportamentais:    Liderança e Mentoria: Habilidade para liderar pelo exemplo e oferecer orientação e suporte a vendedores de nível inferior, ajudando-os a melhorar seu desempenho; Comunicação Influente: Capacidade de comunicar ideias e estratégias de maneira clara e persuasiva, tanto internamente quanto para clientes de grande porte; Resolução de Conflitos: Aptidão para mediar de forma eficaz conflitos que possam surgir durante negociações complexas ou entre membros da equipe; Pensamento Estratégico: Capacidade de pensar de forma ampla e estratégica, alinhando iniciativas de vendas com os objetivos gerais da organização; Visão Empreendedora: Disposição para identificar novas oportunidades de negócio dentro de contas existentes e potencialmente criar ofertas inovadoras; Capacidade de Decisão Sob Pressão: Tomar decisões informadas e eficazes em situações de alta pressão, mantendo o foco nos objetivos de longo prazo; Gestão de Tempo e Prioridades em Ambientes Complexos: Habilidade para gerenciar múltiplos projetos e clientes simultaneamente, priorizando conforme necessário; Autonomia e Proatividade: Trabalhar de forma independente, antecipando necessidades e solucionando problemas antes que eles aconteçam; Empatia e Inteligência Emocional: Compreender e responder adequadamente às motivações e preocupações dos clientes, construindo confiança e lealdade; Aptidão para Aprendizado Contínuo e Inovação: Buscando constantemente atualizar-se sobre as melhores práticas de venda, ferramentas tecnológicas e inovações de mercado. Prospectar Novos Leads: identificar e qualificar oportunidades de novos negócios por meio de pesquisa de mercado e redes de contatos; Realizar Diagnóstico de Necessidades: Conduzir entrevistas e reuniões para entender os desafios e requisitos específicos dos clientes; Mapeamento de Decisores: identificar e se conectar com os principais stakeholders e decisores dentro das organizações-alvo; Preparar Materiais Personalizados: Criar apresentações e documentos de venda adequados às necessidades e interesses de cada cliente; Conduzir Demonstrações de Produtos: Realizar projeções ao vivo das plataformas comercializadas pela empresa, destacando recursos e benefícios; Elaborar Propostas Comerciais: Desenvolver propostas previstas que alinhem os benefícios do produto com as necessidades do cliente; Negociar Contratos: Discutir termos e condições com os clientes, buscando acordos que beneficiem ambas as partes; Formalizar Fechamento de Vendas: Assegurar que todas as etapas do fechamento estejam documentadas e contratos contratados; Gerenciar Pipeline de Vendas: Usar ferramentas de CRM para acompanhar o progresso dos leads através do funil de vendas; Analisar Métricas de Desempenho: Monitorar indicadores-chave como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio; Realizar Acompanhamento com Clientes: Manter comunicação regular com clientes para garantir satisfação e fidelização; Identificar Oportunidades de Upsell: Sugerir produtos ou funcionalidades adicionais que possam atender a novas necessidades dos clientes existentes; Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar com marketing, suporte e equipe de produto para alinhar estratégias e melhorar processos; Participe de Treinamentos e Workshops: Atualizar-se sobre novas funcionalidades da plataforma e tendências de mercado; Fornecer Feedback ao Produto: Reportar feedback e sugestões de clientes para as equipes de desenvolvimento e produto; Organizar Agenda de Reuniões: Planejar e conduzir reuniões internas e externas de forma eficiente; Acompanhar Concorrência: Estudar e se manter informado sobre as ofertas de concorrentes e tendências de mercado; Adaptar Estratégias de Vendas: Refletir sobre abordagens e personalizar estratégias básicas em aprendizados contínuos; Cumprir Metas de Vendas: Trabalhar proativamente para alcançar e superar as metas condicionais; Manter Relacionamento Pós-venda: Continuar a apoiar os clientes após a venda para maximizar a integração e satisfação; Desenvolver Redes de Contato: Participe de eventos e conferências para expandir a rede profissional e identificar oportunidades; Revisar Efetividade das Táticas de Vendas: Analisar quais táticas funcionam melhor e ajustar abordagens conforme necessário; Implementar Planos de Contas Chave: Desenvolver planos específicos para clientes de alto potencial e receita significativa; Gerenciar Resolução de Problemas: Atuar como ponto de contato para resolver questões durante o processo de venda e implementação; Relatar Progresso e Desafios: Compartilhar atualizações regulares sobre progresso e desafios com a gestão e equipe; Executar outras atividades correlatas ao cargo; Trabalhar com clientes de médio a grande porte; Executar grandes negociações de forma simultânea; Executar outras atividades correlatas ao cargo.