Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo
4 semanas atrás
0. Objetivo Geral
- Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar;
- Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verde
- Concretização da venda, positivação do mix completo do portfolio e administração do pós venda.
- Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.
- Melhorar continuamente a estrutura comercial da empresa e administrar a equipe de venda representantes comerciais.
- Montar equipe de representantes comerciais e trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe, sugerindo roteiros para visitação, treinamentos, eventos específicos e outras ações para geração de Sell-out;
1. Prospecção
- Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.
- Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.
- Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.
- Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.
2. Venda
- Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.
- Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
- Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
- Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
- Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.
3. Pós Venda
- Analisar desempenho e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados ;
- Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.
- Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
- Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.
- Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
- Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.
- Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.
4. Reporting
- Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
- Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.
- Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC.
Competências de liderança:
Assumir responsabilidade por projetos supervisados.
Atuar como modelo para toda a área comercial.
Visão estratégica e visão panorâmica.
Análise e resolução de problemas.
Perspicácia no negócio e nas finanças.
Administração e execução.
Foco no cliente (interno e externo).
Desempenho e cobrança de resultados.
Compromisso e inspiração.
Cultivar boas relações com clientes.
Facilitar trabalho em equipe e cooperação.
Adaptação e aprendizagem.
Excelentes habilidades em negociação.
Estatísticas e indicadores de desempenho.
Windows Office Completo
ERP Alterdata
Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal)
Remuneração
- Salario fixo (CLT)
- Remuneração Variável ( Premiação Mensal)
- Benefícios:
- VT ou Ajuda de custo
- Vale refeição
- Vale Academia
- RDV (Reembolso de despesas de viagens)
- Assistência médica/odontológica 60%
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Representante de Vendas Canal Farma Indireto
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro**Representante de Vendas | Canal Farma Indireto **-2307007641W Description A Kenvue está recrutando para a posição de Representante de Vendas para o Canal Farma. O reporte será para o Canal Farma Indireto e deverá ser baseada em São Paulo - SP. **Quem Somos** Na Kenvue, companhia parte da Família de Empresas Johnson & Johnson (Kenvue),...
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Gerente De Vendas Nacional
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Simple Dealers Tempo inteiroLar Empregos para Gerente De Vendas Nacional em Ca... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...
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Gestor de Negocios Jr.
2 meses atrás
Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiroDescription A Kenvue está atualmente recrutando para: Gestor de Negocios Jr. (Canal Farma Indireto) | São Paulo Este cargo está subordinado ao Coordenador Transfer e é para a localidade de São Paulo - SP. **Quem somos** Na Kenvue, damos vida ao extraordinário poder do cuidado diário. Construída durante mais de um século de história e focada na...
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Gerente de vendas nacional
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Simple Dealers Tempo inteiroLarEmpregos para Gerente De Vendas Nacional em Ca...Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa.Empregos mais procuradosSão PauloSão PauloSão PauloDesenvolvedor de mainframeSão PauloBRQ Digital SolutionsHojeCódigo: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no mercado, a BRQ Digital Solutions...
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Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro0. Objetivo GeralAlcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar;Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verdeConcretização da venda, positivação do...
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Sao Paulo, Brasil Kenvue Tempo inteiro**Gestor de Negócios do Canal Alimentar | Minas Gerais**-2307010447W Description A Kenvue está atualmente recrutando para Gestor de Negócios do Canal Alimentar Direto. Este cargo está subordinado ao Gerent de Vendas e é para a localidade de Minas Gerais - MG. Quem somos Na Kenvue, damos vida ao extraordinário poder do cuidado diário. Construída...
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Gerente De Vendas Nacional
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Simple Dealers Tempo inteiroLarEmpregos para Gerente De Vendas Nacional em Ca...Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa.Empregos mais procuradosSão PauloSão PauloSão PauloDesenvolvedor de mainframeSão PauloBRQ Digital SolutionsHojeCódigo: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no mercado, a BRQ Digital Solutions...
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Gerente De Vendas Nacional
1 semana atrás
Sao Paulo, Brasil Simple Dealers Tempo inteiroLarEmpregos para Gerente De Vendas Nacional em Ca...Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa.Empregos mais procuradosSão PauloSão PauloSão PauloDesenvolvedor de mainframeSão PauloBRQ Digital SolutionsHojeCódigo: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no mercado, a BRQ Digital Solutions...
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Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo
4 semanas atrás
São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro0. Objetivo GeralAlcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar;Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verdeConcretização da venda, positivação do...
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Gerente De Vendas Nacional
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Simple Dealers Tempo inteiroLarEmpregos para Gerente De Vendas Nacional em Ca...Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa.Empregos mais procuradosSão PauloSão PauloSão PauloDesenvolvedor de mainframeSão PauloBRQ Digital SolutionsHojeCódigo: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no mercado, a BRQ Digital Solutions...
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Gerente De Vendas Nacional
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Simple Dealers Tempo inteiroLarEmpregos para Gerente De Vendas Nacional em Ca...Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa.Empregos mais procuradosSão PauloSão PauloSão PauloDesenvolvedor de mainframeSão PauloBRQ Digital SolutionsHojeCódigo: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no mercado, a BRQ Digital Solutions...
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Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo
4 semanas atrás
são paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro0. Objetivo Geral Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar; Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verde Concretização da venda, positivação...
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Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro0. Objetivo GeralAlcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar;Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verdeConcretização da venda, positivação do...
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Gerente De Operações
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Atma Serviços Financeiros Tempo inteiroLar Empregos para Gerente De Operações em São paul... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...
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Head Of Sales Brazil
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Displayce Tempo inteiroLar Empregos para Head Of Sales Brazil em São paul... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...
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Strategic Account Director
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Ge Healthcare Tempo inteiroLar Empregos para Strategic Account Director em Sã... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...
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Demolições Em Presidente Prudente
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Cronoshare Tempo inteiroLar Empregos para Demolições Em Presidente Prudent... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...
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Head Of Client Services Latam
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Swarovski Tempo inteiroLar Empregos para Head Of Client Services Latam em... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...
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Skuad Business Leader
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Spark Influencer Marketing Tempo inteiroLar Empregos para Skuad Business Leader em Pindamo... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...
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Finance Planning And Forecasting Director
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Knewin Tempo inteiroLar Empregos para Finance Planning And Forecasting... Desculpe Desculpe, de momento não há resultados para a sua pesquisa.Por favor, tente outro termo de pesquisa. Empregos mais procurados São Paulo São Paulo São Paulo Desenvolvedor de mainframe São Paulo BRQ Digital Solutions Hoje Código: 32697 Sobre a BRQ Digital Há 30 anos no...