Gerente de Desenvolvimento Comercial e Parcerias

Há 5 dias

São Paulo SP, Brasil Omie Tempo inteiro €40

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

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#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições

  • Desenvolver e implementar estratégias que visam expandir o relacionamento com parceiros de negócio, buscando sempre aumentar o engajamento e a qualidade da colaboração.
  • Criar e executar estratégias para engajar contadores, que podem incluir treinamentos, webinars, materiais exclusivos e eventos.
  • Acompanhar os indicadores de desempenho (KPIs) das equipes de vendas e dos parceiros, com foco em resultados de longo prazo.
  • Criar e monitorar campanhas de vendas, focando no aumento da conversão e na fidelização de clientes.
  • Avaliar e ajustar as abordagens de vendas e comunicação com contadores, buscando aumentar a base de clientes e o volume de interações.
  • Trabalhar com equipe de marketing e vendas para criar campanhas direcionadas ao público de contadores.
  • Realizar estudos e análises do mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e vendas.
  • Monitorar a concorrência, avaliando suas estratégias comerciais, para ajustar a oferta e se manter competitivo.
  • Fornecer insights estratégicos sobre tendências e necessidades do mercado de contabilidade.
  • Desenvolver planos de treinamento e capacitação para as equipes de executivos de vendas e parceiros.
  • Acompanhar e reportar o progresso das vendas, engajamento de parceiros e resultados gerais da área.

Requisitos e qualificações

  • Graduação em Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas afins.
  • Pós-graduação ou MBA e conhecimento do mercado contábil serão diferenciais.
  • Experiência em áreas de desenvolvimento comercial, parcerias ou comercial.
  • Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e parcerias adequadas.
  • Capacidade de tomar decisões, com base em dados e análises de mercado.
  • Habilidade de liderar equipes multidisciplinares, motivando e garantindo o cumprimento dos objetivos.
  • Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Solution Selling ou vendas consultivas.
  • Capacidade de criar e implementar estratégias de crescimento a longo prazo.
  • Excelentes habilidades de comunicação para articular propostas e apresentar soluções tanto para parceiros quanto para clientes.
  • Habilidade em realizar apresentações executivas e relatórios de resultados para a alta gestão.
  • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e eficaz com diferentes departamentos (marketing, TI, atendimento ao cliente, etc.).
  • Proatividade e Orientação a Resultados: Foco na execução de estratégias e superação de metas.
  • Liderança e Motivação: Capacidade de liderar equipes, promovendo o engajamento e a performance.
  • Capacidade de se adaptar rapidamente à mudanças.
  • Mentalidade inovadora, buscando constantemente novas soluções, processos ou produtos para impulsionar o crescimento do negócio.

Informações adicionais

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    Empresa de Desenvolvimento de Software admite Gerente Comercial em Diadema. Estabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas para toda a equipe comercial interna, identificando e qualificando oportunidades de negócios, com foco no atingimento das metas estabelecidas. Definir e implementar o plano estratégico comercial, gerenciando as...

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    Há 7 dias

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    MissãoNossa missão é ser a empresa líder na solução de gestão empresarial, tornando-se uma parceira essencial para as empresas brasileiras.O que oferecemosEvoluindo junto com as necessidades dos nossos clientes, oferecemos tecnologia inovadora e personalizada para impulsionar o crescimento de suas operações.Descrição da VagaEstamos procurando...