Account Manager Hunter Sr

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS… Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia/cibersegurança. Isso nos torna únicos e autênticos. O que buscamos? Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias). O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross-sell e upsell. O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado. O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais O que vai fazer? Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes. O profissional será responsável por desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação. Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas). Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos. Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado. Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente. Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades. Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados. Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa. Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial. Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil. Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados. O que é necessário? Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos). Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios. Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas. Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega. Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida. Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança. Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance. Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM). Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas. Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente. Perfil hands-on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados. Excelente comunicador e negociador. Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação ou MBA é diferencial); Espanhol intermediário: desejável. / Inglês intermediário: desejável Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes. Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado. Local: São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Reporta a: Country Manager Modelo de contratação : CLT Conheça nossos benefícios: Para o seu bem-estar e qualidade de vida: