Solution Leader OT LATAM

Há 1 mês

São Paulo SP, Brasil SEK Security Ecosystem Knowledge Tempo inteiro

A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.

Presente em 7 países, conecta mais de 750 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.

Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um diferencial para tornar este ecossistema de soluções, serviços e produtos cada vez mais completo.

Nossa paixão por tecnologia alimenta nosso comprometimento com o sucesso do nosso cliente. Nos movemos pela curiosidade e pela inovação para sermos excelentes.

Cada dia é uma nova oportunidade de aprendizado, de desenvolvimento e de inspiração para a sua jornada pessoal e profissional.

Você será responsável por:

O Líder de Soluções desempenha um papel fundamental no impulsionamento do sucesso de nossas ofertas de segurança cibernética. Esta função exige uma combinação de especialização em segurança cibernética, especialmente no campo de Tecnologia Operacional (OT), e habilidades sólidas de liderança. O Líder de Soluções é responsável por guiar uma equipe de especialistas em soluções, aproveitando seu conhecimento combinado para criar e fornecer soluções de segurança personalizadas que atendam precisamente aos requisitos distintos de nossos clientes empresariais. Uma parte significativa dessa função envolve cultivar e manter relacionamentos com as principais marcas de tecnologia OT e fornecedores de soluções, garantindo que nossas ofertas estejam alinhadas com os avanços tecnológicos mais recentes.

Este líder não está apenas gerenciando uma equipe, mas também direcionando toda a unidade de negócios para o sucesso. Isso inclui a geração e gestão do pipeline de oportunidades, a execução de estratégias em sintonia com a estrutura de vendas mais ampla e garantindo que cada envolvimento com o cliente seja marcado pela minúcia e excelência. O Líder de Soluções trabalha em estreita harmonia com as equipes de vendas, técnicas e de produtos, fomentando um ambiente colaborativo que está preparado para uma execução fluida e máxima satisfação do cliente.

A função exige uma mentalidade estratégica, com foco no desenvolvimento e rastreamento de métricas-chave de desempenho para avaliar o sucesso das implementações de soluções e o desempenho geral da equipe. A capacidade do líder de analisar tendências de mercado, feedback do cliente e dados internos é crucial para tomar decisões informadas que impulsionem a unidade de negócios para a frente. Agindo como um conselheiro de confiança para clientes-chave e abordando rapidamente suas preocupações e feedback, o Líder de Soluções assegura relacionamentos duradouros com os clientes e mantém os mais altos padrões de satisfação do cliente.

O que esta oportunidade requer:

  • Educação e Certificações:

Graduação em Ciência da Computação, Engenharia de Computação, Sistemas de Informação ou área relacionada.

Certificações profissionais em segurança cibernética, como CISSP, CISM ou CEH, são preferíveis.

  • Experiência Profissional:

Pelo menos 5 anos de experiência em segurança cibernética, especificamente em Cibersegurança para OT (Tecnologia Operacional) ou experiência direta em Tecnologia Operacional.

Experiência comprovada em liderar equipes, preferencialmente em ambientes B2B.

Histórico de trabalho próximo com equipes de vendas, marketing e produtos.

  • Habilidades Técnicas:

Compreensão profunda das tendências atuais e emergentes em OT e/ou segurança cibernética.

Experiência em projetar e implementar soluções personalizadas de segurança cibernética.

Habilidade para entender e traduzir requisitos técnicos complexos em soluções práticas.

  • Habilidades de Liderança e Gerenciamento:

Experiência comprovada em liderar, orientar e gerenciar equipes de vendas, especialistas e/ou pré-vendas.

Capacidade de identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe.

Competência em estabelecer e alcançar metas individuais e de equipe.

  • Competências em Estratégia de Soluções:

Habilidade para colaborar com equipes de vendas e marketing no desenvolvimento de estratégias eficazes de solução.

Capacidade para alinhar soluções com as necessidades do mercado B2B e o cenário em constante evolução da segurança cibernética.

  • Suporte Pré-Vendas:

Experiência em envolvimento com clientes em potencial para entender suas necessidades de segurança.

Habilidade para participar e contribuir para apresentações, workshops e discussões com clientes.

  • Habilidades de Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente:

Habilidade para construir e nutrir relacionamentos fortes com clientes-chave.

Habilidade para gerenciar feedback do cliente e resolver problemas de forma eficiente.

  • Rastreamento de Desempenho:

Experiência no desenvolvimento e manutenção de métricas para acompanhar o sucesso da implementação de soluções, desempenho da equipe e satisfação do cliente.

Habilidade para analisar dados, identificar tendências e áreas de melhoria, e fazer recomendações estratégicas.

  • Habilidades de Comunicação:

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

Fluência em inglês é essencial, e o conhecimento de idiomas adicionais é um diferencial.

  • Relacionamentos com Tecnologias OT:

Responsabilidade pelo desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com as principais marcas de tecnologia OT e fornecedores de soluções.

Desenvolver ofertas alinhadas com os principais provedores de tecnologia, criando e executando planos de vendas e resultados em conjunto com parceiros-chave na linha de negócios.

Candidatar

  • Latam Solution Area Specialist/ Security

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro

    Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive...

  • Isv Leader Latam

    4 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil SoftwareONE Tempo inteiro

    Job Function: Sales Why SoftwareONE?: The role: The responsibility of the Regional Multi-Vendor Manager is to lead the team of Software Sales Specialists to increase profits coming from a selected group of software publishers. This person will align the list of publishers in scope with the SWO subsidiaries, develop and execute the respective sales strategy...

  • Latam /canada Americas Tax Leader - New Health Care

    Há 21 horas

    Sao Paulo, Brasil 3M Tempo inteiro

    **Job Description**: LATAM / Canada Tax Leader - New Health Care Company 3M is establishing two industry-leading companies, creating value through the spin-off of its Health Care business, while 3M will continue to be a global material science leader, focusing our innovation to win in favorable global megatrends and attractive end markets. This new Health...

  • Solution Consultant R&D LatAm

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Veeva Systems Tempo inteiro

    The Role Do you want to help sales of leading cloud solutions in the Life Sciences space? Interested in developing sales and demo skills? As one of the members of our Veeva Solution Consulting team, you will be responsible for supporting the sales process by understanding our customer’s business needs and matching the Vault solution that best meets the...

  • Senior Marketing Manager, Orthopedics, LATAM

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil CONMED Corporation Tempo inteiro

    PURPOSEWe are seeking a Senior Manager Marketing who will have Latin America (LATAM) responsibility for the growth of innovative products in the Orthopaedic portfolio. In this critical position, you will represent LATAM while partnering with the International & US based global marketing teams for core upstream projects and will have downstream responsibility...

  • Senior Marketing Manager, Orthopedics, LATAM

    Há 24 horas

    São Paulo, Brasil CONMED Corporation Tempo inteiro

    PURPOSEWe are seeking a Senior Manager Marketing who will have Latin America (LATAM) responsibility for the growth of innovative products in the Orthopaedic portfolio. In this critical position, you will represent LATAM while partnering with the International & US based global marketing teams for core upstream projects and will have downstream responsibility...

  • Project Leader

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vestas Tempo inteiro

    The Regional Supply Chain LATAM department is looking for a Project Leader for monitoring and controlling the manufacturing and execution of Blades in external sub-contractors.You will be part of an External Manufacturing (Blades), within Regional Supply Chain in LATAM region who is responsible for delivering wind blades on demand and of the highest quality...

  • Project Leader

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Vestas Tempo inteiro

    The Regional Supply Chain LATAM department is looking for a Project Leader for monitoring and controlling the manufacturing and execution of Blades in external sub-contractors. You will be part of an External Manufacturing (Blades), within Regional Supply Chain in LATAM region who is responsible for delivering wind blades on demand and of the highest...

  • Project Leader

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Vestas Tempo inteiro

    The Regional Supply Chain LATAM department is looking for a Project Leader for monitoring and controlling the manufacturing and execution of Blades in external sub-contractors. You will be part of an External Manufacturing (Blades), within Regional Supply Chain in LATAM region who is responsible for delivering wind blades on demand and of the highest...

  • People Operations LATAM

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil Seedtag Tempo inteiro

    We are looking for a talented People Operations LATAM to help us change the world of digital advertising together. WHO WE ARE Seedtag is the leading Contextual Advertising Platform. Our proprietary, machine learning-based technology provides a human-like understanding of the content on the web, the highest level of brand safety in the industry and...

  • intern- Solution Architect

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil SUSE Tempo inteiro

    About UsAlways open. Our code, our culture, our opportunities. Leading open innovation without limits. We are SUSE.SUSE is a global leader in innovative, reliable and secure enterprise open source solutions, including SUSE Linux Enterprise (SLE), Rancher and NeuVector. More than 60% of the Fortune 500 rely on SUSE to power their mission-critical workloads,...

  • Industry Leader- Retail

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Aon Corporation Tempo inteiro

    Descripción de la publicación: LATAM Industry Leader - Retail & Manufacturing - Would you like to join a diverse and inclusive team? Are you looking to impact with your knowledge a leading transnational company? ¡ This opportunity is waiting for you! _ - This is a hybrid role with the flexibility to work both virtually and from our LatAm offices_ **Aon...

  • Industry Leader- Retail

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Aon Corporation Tempo inteiro

    Posting Description: LATAM Industry Leader - Retail & Manufacturing - Would you like to join a diverse and inclusive team? Are you looking to impact with your knowledge a leading transnational company? ¡ This opportunity is waiting for you! _ - This is a hybrid role with the flexibility to work both virtually and from our LatAm offices_ **Aon is in the...

  • Senior Manager, Solutions Engineering

    1 dia atrás

    São Paulo, Brasil Signifyd Tempo inteiro

    RESUME MUST BE SUBMITTED IN ENGLISH We are looking for a  Senior Manager to lead Signifyd's LATAM Solutions Design and Delivery group . The Solutions Design and Delivery group is composed of Solutions Engineers and Implementation Managers, all of whom are highly skilled and influential technical consultants who support our largest merchants in Latin...

  • LATAM Technical Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Vantage Specialty Chemicals Tempo inteiro

    Vantage is a leading supplier of naturally derived specialty ingredients and formulations that cater to the evolving needs of industrial and consumer markets. Through our chemistries, our customer focus and our global footprint, we are ENABLING TOMORROW’S SOLUTIONS TODAY.As a company on the move, you’ll be working as part of a collaborative team and...

  • HR Business Partner, LATAM

    1 dia atrás

    São Paulo, Brasil Cepheid Tempo inteiro

    At Cepheid, we are passionate about improving healthcare through faster, more accurate diagnostic tests. As a member of our team, you’ll get to make an immediate, measurable impact on a global scale, within an environment that fosters career growth and development. Our mission drives us, every moment of every day, to develop rapid groundbreaking solutions...

  • Solution Architect

    1 semana atrás

    São Paulo, SP, Brasil Tata Consultancy Services Tempo inteiro

    Come to one of the biggest IT Services companies in the world!! Here you can transform your career! Why to join TCS? Here at TCS we believe that people make the difference, that's why we live a culture of unlimited learning full of opportunities for improvement and mutual development. The ideal scenario to expand ideas through the right tools,...

  • Industry Leader- Professional Services

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Aon Corporation Tempo inteiro

    Posting Description: LATAM Professional Services Industry - Would you like to join a diverse and inclusive team? Are you looking to impact with your knowledge a leading transnational company? ¡ This opportunity is waiting for you! _ - This is a hybrid role with the flexibility to work both virtually and from our LatAm offices_ **Aon is in the business of...

  • Latam /canada Indirect Analyst - New Health Care

    Há 21 horas

    Sao Paulo, Brasil 3M Tempo inteiro

    **Job Description**: LATAM/Canada Indirect Tax Analyst - New Health Care Company 3M is establishing two industry-leading companies, creating value through the spin-off of its Health Care business, while 3M will continue to be a global material science leader, focusing our innovation to win in favorable global megatrends and attractive end markets. This new...

  • Latam /canada Income Analyst - New Health Care

    Há 4 horas

    Sao Paulo, Brasil 3M Tempo inteiro

    **Job Description**: LATAM/Canada Income Tax Analyst - New Health Care Company 3M is establishing two industry-leading companies, creating value through the spin-off of its Health Care business, while 3M will continue to be a global material science leader, focusing our innovation to win in favorable global megatrends and attractive end markets. This new...