Parcerias & Canais (SaaS) - Partner/Channel Manager / Business Development / Alliances

2 semanas atrás

São Leopoldo RS, Brasil Conexão Azul Digital Tempo inteiro

Resumo do cargo Pessoa responsável por desenvolver e escalar parcerias (agências, consultorias, ISVs/VAR/MSP), criando um motor previsível de geração de receita via white-label, revendas e alianças. Atuação consultiva, relacional e orientada a resultados, com autonomia para testar e ajustar o modelo de canal.Como terá sucesso no cargo Constrói uma pipeline ativa de parceiros e os leva ao 1o cliente em produção. Cria acordos claros de valor (co-selling/co-delivery) e materiais simples de enablement. Mantém rituais de execução com parceiros (cadência, metas, lições aprendidas) e melhora o funil continuamente. Colabora com Produto, Implantação e Comercial para remover bloqueios e acelerar go-live. Como o cargo se encaixa na organização Reporta ao(s) fundador(es) e trabalha transversalmente com Produto, Implantação/CS e Vendas, sendo peça-chave da nossa estratégia de Go-to-Market via ecossistema. Responsabilidades Prospecção e qualificação de parceiros por vertical (agências, consultorias, integradores, ISVs/VAR/MSP). Negociação e formalização de acordos de parceria (objetivos, incentivos, ritos e critérios de sucesso). Enablement de canal: criação de one-pagers, decks, playbooks e sessões de capacitação. Orquestração de co-selling e co-delivery até o 1o cliente em produção de cada parceiro. Gestão de pipeline e previsibilidade: registro em CRM, acompanhamento de indicadores e feedback contínuo. Cocriação com Produto: retorno estruturado sobre demandas do canal e oportunidades por vertical. Qualificações Experiência prévia em Parcerias/Channel/Alliances/Business Development em SaaS ou serviços tecnológicos (ou repertório equivalente). Comunicação clara (oral e escrita), capacidade de síntese executiva e construção de relacionamentos de confiança. Organização e disciplina de CRM; familiaridade com termos de canal (white-label, reseller, ISV/OEM, VAR/MSP, enablement). Vontade de aprender sobre automação e agentes de IA; não é necessário programar. Disponibilidade remota (carga flexível, preferência manhã).

  • Channel Partner Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil monday.com Tempo inteiro

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Description We are monday.com, a global software company transforming how businesses run. Our product suite can adapt to the needs of diverse industries and use cases within one powerful platform, empowering ~245,000 customers worldwide to reimagine how work gets done, drive greater efficiency,...

  • Channel Partner Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Unspecified Tempo inteiro

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  • Partner Success Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil myGwork - LGBTQ+ Business Community Tempo inteiro

    Join to apply for the Partner Success Manager role at myGwork - LGBTQ+ Business Community 1 week ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Partner Success Manager role at myGwork - LGBTQ+ Business Community Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. This job is with Monday.com, an inclusive employer and a member of...

  • Channel Development Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Cohesity Tempo inteiro

    Overview Channel Development Manager role at Cohesity. In this role, you will be responsible for the management and enablement of Channel Partners in our Cohesity Partner Ecosystem. Your primary focus will be on building and handling account and partner plans, strategically growing the pipeline, and effectively managing the conversion process. By growing...

  • Director, Alliances Business Development

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kyndryl Tempo inteiro R$200.000 - R$250.000 por ano

    Who We AreAt Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.The RoleJoin us...

  • Director, Alliances Business Development

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kyndryl Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Who We AreAt Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.The RoleJoin us...

  • Strategic Partner Manager, Business Messaging

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Meta Tempo inteiro

    **Strategic Partner Manager, Business Messaging Responsibilities**: - Manage select Business Messaging partners in the region to support scaling of the product and growing the business - Develop Global System Integrations as Business Messaging Partners, building playbook to expand it globally - Set targets and goals in alignment with regional expectations...

  • Senior Business Development Manager

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Ant International Tempo inteiro

    Direct message the job poster from Ant International People Partner | Global Recruitment | Executive Search | Talent Management | Mastering Talent Management | Sourcing | People Management | AI About the Role Antom, a pivotal arm of Ant International driving digital financial solutions in Latin America, seeks a strategic Senior Business Development Manager...

  • Partners & Alliances Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Cipher | A Prosegur company Tempo inteiro

    Identificar, avaliar e recrutar parceiros estratégicos alinhados ao portfólio de produtos/soluções; Avaliar capacidade de vendas, carteira de clientes e maturidade técnica dos parceiros; Conduzir programas de capacitação e enablement para equipes dos parceiros; Elaborar, em conjunto com os parceiros, o plano de entrada no mercado (GTM); Co-criar...

  • Partner Sales Manager

    2 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil Canonical Tempo inteiro

    Join or sign in to find your next job Join to apply for the Partner Sales Manager - IHV Alliances role at Canonical 3 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Partner Sales Manager - IHV Alliances role at Canonical Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology...