Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
2 semanas atrás
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
- Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Conhecimentos específicos:
- Pacote Office – Excel e PowerPoint;
- Pacote Google Workspace avançado
- Ferramentas de BI;
- CRM – desejável;
- Vendas Consultivas;
- Prospecção;
- Metodologia de Atendimento;
- Desejável experiência no Segmento - Supply Chain.
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São Carlos, Brasil TOTVS Tempo inteiroAcreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.MISSÃO:...
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2 semanas atrás
São Carlos, Brasil TOTVS Tempo inteiroAcreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.MISSÃO:...
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2 semanas atrás
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Pessoa Executiva de Soluções de Negócios
2 semanas atrás
São Carlos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiroAcreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.MISSÃO:...
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4 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil Tereos Tempo inteiroO que buscamos num profissional? Neste cenário de crescimento sustentável, buscamos talentos para enfrentar os desafios do setor, que tenham atitude, sejam engajados e saibam estabelecer parcerias na busca pela excelência. A Tereos acredita que todos os profissionais podem contribuir com o crescimento do grupo. Que desafio temos para você? Estamos em...
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Executivo(a) Comercial ERP
4 semanas atrás
São José dos Campos, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercial é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes! A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a comercialização de um...
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Executivo(a) Comercial ERP
4 semanas atrás
Ribeirão Preto, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroA área Comercia l é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência e buscando atender às necessidade de quem confia em nosso propósito e serviços: nossos clientes! A missão do(a) Executivo(a) Comercial é trabalhar a comercialização de um...
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Executivo Comercial JR
Há 7 dias
Indaiatuba, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroDESCRIÇÃO DA VAGA Venha construir uma carreira de sucesso na área comercial! A Sankhya lhe dará oportunidade de se destacar no mercado com a comercialização de um produto inovador, que faz toda a diferença na gestão empresarial. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e nível...
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São Paulo, Brasil Globo Tempo inteiroPessoa Executiva de Negócios Sênior | Negócios Integrados em Publicidade Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP A Globoé feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por...
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Estágio Engenharia de Vendas
Há 1 mês
São Paulo, Brasil TAM Aviação Executiva Tempo inteiroA TAM Aviação Executiva é uma empresa com mais de 60 anos de experiência no mercado brasileiro. Nosso objetivo é oferecer a mais completa solução em aviação executiva aos nossos clientes. Diferentemente de empresas que prestam serviços para voos comerciais, a TAM atua em diversas frentes com aeronaves executivas, como jatos, helicópteros...
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4 semanas atrás
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Executivo de negócios
Há 1 mês
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Pessoa Consultora Executiva de Negócios
3 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil Grupo Casas Bahia Tempo inteiroDESCRIÇÃO DA VAGA Somos o Grupo Casas Bahia, com mais de 70 anos de história, realizando os sonhos de +90 milhões de brasileiros. Estamos indo muito além do varejo, em uma jornada que coloca o cliente no centro de tudo. Por aqui, a dedicação total nunca foi tão forte! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Você será responsável por vender espaços e...
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Agente de Atendimento
Há 1 mês
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Analista de Soluções Integradas
4 semanas atrás
Piracicaba, SP, Brasil CTC - Centro de Tecnologia Canavieira Tempo inteiroAnalista de Soluções Integradas (Sênior) Este profissional será responsável por liderar os projetos de implantação e manutenção de sistemas, visando garantir a funcionalidade dos sistemas utilizados pelas diretorias de marketing e comercial. Atuará em estreita colaboração com os principais usuários, supervisionando a implementação de...
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Executivo de Vendas N1
Há 6 dias
São Paulo, SP, Brasil HIGHMED Tecnologia de Medição Tempo inteiro €3.000 - €4.500Olá, somos a Highmed! Somos pioneiros em evolução tecnológica para equipamentos de ensaios elétricos, tais como: Miliohmimetro para SPDA, Microhmimetros, Megometros, Hipots AC ou DC, Termovisores/Câmeras Térmicas; De sua fundação até hoje, são mais de 15 anos e já fabricamos mais de 5000 equipamentos e fornecemos outros instrumentos de...
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Executivo(a) Comercial ERP
4 semanas atrás
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PESSOA EXECUTIVA DE NEGÓCIOS
Há 2 horas
São Paulo, Brasil NAVA - Technology for Business Tempo inteiroJOB DESCRIPTION A NAVA está em busca de uma Pessoa Executiva de Negócios SR para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis! Por que trabalhar na NAVA? Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos...
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PESSOA EXECUTIVA DE NEGÓCIOS
16 minutos atrás
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