Sales Development Representative

📍São Paulo– Vila Mariana (próximo à Av. Paulista e Metrô Santa Cruz) | 🏢 Presencial | ⏰ Horário Comercial Escritório jurídico em São Paulo, com foco em clientes corporativos contrata SDR Hunter (Sales Development Representative) para prospecção/captação ativa e abordagens frias (outbound B2B). 🎯 Missão: atuar como "Hunter" na ponta inicial do funil de vendas, para prospecção/captação ativa e abordagens frias (outbound B2B). 🎯 Qualificar leads, Identificar Perfil Ideal de Cliente (ICP), Classificar e acompanhar evolução do funil de vendas (MQL e SQL). 🎯 Realizar abordagem consultiva usando SPIN Selling e PITCH de conversão. 🎯 Agendar reuniões qualificadas garantindo que o time de Advogados Especialistas (Closers) receba o lead qualificado, com alta probabilidade de fechamento, ampliando oportunidades comerciais . 🎯 Alimentar e Gerir CRM. 🔑 Responsabilidades Chave Otimizadas 1. Prospecção /captação ativa e abordagens frias (outbound B2B)2. Identificação, mapeamento e abordagem de  decisores de alto escalão em empresas e corporações. 3. Qualificação de Lead: Qualificar Lead conforme critérios pré-estabelecidos (fit, timing, orçamento e necessidade) e metodologia rigorosa ,  garantindo a aderência estrita ao Perfil Ideal de Cliente (ICP). 4. Abordagem Consultiva e Credibilidade: Estabelecer relacionamento inicial e manter  contato consultivo com decisores articulando o valor estratégico dos serviços jurídicos e transmitindo credibilidade em todas as interações. 4. Otimização de Métricas e Processo: Analisar e gerir as métricas de prospecção (taxa de conversão, cadências, agendamentos e oportunidades geradas), fornecendo  insights estratégicos para otimizar o processo de Pré-Vendas. 📢Atribuições · Realizar prospecção ativa estratégica (outbound) e receptiva (inbound) para identificar potenciais clientes. · Conhecimento e uso de ferramentas de Prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc) e CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, etc). · Qualificar e filtrar leads com base em critérios pré-estabelecidos (fit, necessidade, timing, orçamento) e perfil ideal de cliente (ICP), atuando como a primeira etapa do funil de vendas. · Estabelecer relacionamento inicial com leads e manter contato consultivo com decisores, transmitindo credibilidade. · Compreender as necessidades dos leads e gerar oportunidades qualificadas de negócios, de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP). · Garantir a organização, atualização e precisão na gestão do pipeline e do CRM, assegurando dados consistentes para o time comercial e a adequada análise de métricas de prospecção (número de contatos, taxa de conversão, agendamentos), de conversão e cadência para propor otimizações e  insights à gestão e ao time de Marketing. · Pesquisar e mapear empresas, mercados, indústrias e encontrar potenciais clientes e seus respectivos decisores (Diretores Jurídicos, CEOs, Controllers, executivos de alto nível, etc) que se enquadrem no Perfil de Cliente Ideal (ICP) do escritório, usando ferramentas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Google, etc. · Realizar ações de busca/ prospecção ativa (Outbound), captação de novos clientes (cold call, e-mail, social selling) alimentando o funil de vendas com leads qualificados de modo a ampliar oportunidades de vendas e a carteira de clientes, gerando maiores possibilidades concretas de negócio. · Identificar decisores, abordar potenciais clientes e iniciar conversas e contato, de forma estratégica e personalizada, com decisores (C-Level, Diretores, etc), para apresentar o escritório e seus serviços, levantar necessidades, avaliar oportunidades de atuação e qualificar os Leads verificando adequação aos critérios da empresa, conforme o Perfil de Cliente Ideal (ICP). · Identificar oportunidades, abrir novos negócios e ampliar carteira, garantindo um atendimento comercial de excelência, desde o primeiro contato, contribuindo diretamente para a expansão comercial e fortalecimento institucional do escritório. · Encontrar e identificar decisores, construir listas de potenciais clientes (ICP) usando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras fontes de inteligência de mercado. · Viabilizar novas oportunidades comerciais, impulsionando vendas e ampliando a carteira de clientes, através de leads qualificados. · Abordagem: Conduzir contatos e construir uma abordagem de valor junto aos os decisores, que seja personalizada, consultiva e qualificada ao acessar (saber ouvir o cliente, suas necessidades e demandas), apresentando os serviços e diferenciais do escritório. · Abordagem Personalizada: Criar e executar cadências de contato multicanal (e-mails, redes sociais, WhatsApp, cold calls e mensagens via LinkedIn) altamente personalizadas para agendar reuniões de diagnóstico. · Reuniões e Vendas: Gerenciar a agenda e marcar reuniões qualificadas entre os decisores e o time de Advogados Especialistas (Closers) avançando com os potenciais clientes no funil de vendas, impulsionando o fechamento de novos negócios e contribuindo diretamente para o crescimento do nosso escritório. · Qualificação de Leads: Aplicar metodologias robustas e estruturas de qualificação (BANT, SPIN, MEDDIC, GPCT, etc.) que ajudam a identificar e priorizar leads de alta probabilidade de conversão, permitindo classificação adequada das oportunidades, garantindo que o lead tenha real  fit com o escritório e forte potencial de fechamento. · Geração de Oportunidades: Entrar em contato com leads, validar o fit (encaixe) de acordo com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) do escritório e gerar reuniões / apresentações entre os Advogados Especialistas (Closers) e os leads qualificados. · Análise de desempenho: Acompanhar métricas de desempenho (SQL gerados, taxa de conversão, pipeline). · Análise e Melhoria: Gerar relatórios de acompanhamento e promover alinhamento entre as equipes comercial e técnica, fornecendo insights sobre o mercado, a concorrência, Perfil de Cliente Ideal (ICP) e sobre a performance dos contatos, para refinar as estratégias de prospecção e argumentação. · Gestão de Pipeline: Manter o CRM sempre atualizado, registrando todas as interações e informações relevantes dos leads, garantindo a precisão das informações e a visibilidade do pipeline de prospecção. · Follow-up: Realizar follow-ups, acompanhar tratativas comerciais e manter organizado o fluxo de informações e registros no sistema interno e nas agendas da equipe. · Relacionamento Comercial: Estabelecer relacionamento de confiança com clientes e potenciais clientes (outbound/inbound). Entender necessidades, prestar atendimento comercial de qualidade, com cortesia, foco em soluções e encaminhar oportunidades para o fechamento de negócios. · Fidelização: Contribuir com iniciativas que promovam retenção e fidelização da base de clientes. 👤 Requisitos e Qualificações Essenciais . · Ensino Superior em andamento ou completo em Formação em Administração, Comunicação, Marketing, Direito, Negócios ou áreas correlatas · Experiência prévia em prospecção Outbound B2B, atuação como SDR e/ou BDR e atendimento comercial. · Habilidade de Cold Call (Ligação Fria): Capacidade de iniciar conversas com decisores (C-Level, Diretores) e lidar com objeções de forma natural e persuasiva. · Perfil Investigativo, Analítico e orientado a resultados: tem foco em alta performance e paixão por superar metas, não se contenta com o básico e pesquisa a fundo a empresa do prospect para construir uma abordagem de valor. · Excelente comunicação, com linguagem corporativa, domínio do Português (oral e escrita impecável). · Postura proativa, colaborativa e consultiva com habilidade para proporcionar um atendimento de excelência. · Resiliência e curiosidade para pesquisar e se aprofundar na qualificação dos leads e desenvolver novos negócios. · Organização, responsabilidade e atenção a detalhes. 🚀 O que oferecemos · Remuneração compatível com o mercado. · Ambiente dinâmico, colaborativo e de alto padrão profissional, com oportunidade de aprendizado contínuo e uma estrutura sólida e em expansão. · Contato direto com empresas e executivos corporativos, em uma posição de relacionamento e desenvolvimento ativo de negócios. · R$ Remuneração Fixa + Variável · VA + VT + · Plano de Saúde Coparticipativo Local de Trabalho: São Paulo– Vila Mariana (próximo à Av. Paulista e Metrô Santa Cruz).